企业“触电”良策 高增速电商平台是首选

    日前举行的第二届中国（深圳）电子商务产业峰会上，多位专家建认为，高增速电商平台应是传统企业的首选，企业要尽量选择能够带来更多增长红利的平台，同时避开商家数量已饱和的电商平台。

    深圳特区报讯（记者 王晓晴）传统企业如何“触电”最易成功？当当网副总裁邓一飞、京东电商总经理任成员、敦煌网CEO王树彤、艾瑞副总裁邹蕾等众多电商企业高管为支招。据邓一飞介绍，当当网2013年第三方平台百货销售增速为300%，增长速度在国内主流B2C电商中居首，入驻商家以中高端商品为主，其中服装、婴童和家居品类增长最为迅猛。由于入驻后可享受平台爆发式增长的“红利”，“触电”的成功率更大。

    目前，不少传统商家盲目看重商家数量多的电商平台，认为商家数量多的平台销量更有保障。对此，邓一飞称，平台上的商家数量也有一个上限，用户数决定电商平台容纳的商家数量。一些电商平台的商家数量已经严重饱和，流量向超大商家集中，中小商家受到挤压生存艰难，传统企业进入这样过度竞争的市场，很难适应和生存。

    作为商家数量尚未饱和的典型，当当网平台受到商家青睐就是一个很好的佐证。据了解，2012年当当网平台商家不足2000家，商家数量处于极度不饱和状态，去年大批优质商家向当当网平台流动，截至今年初，平台商家数量超过5000家，但当当网平台依然很“饥渴”。与此同时，数据显示目前京东第三方商家数量近3万家，天猫8.5万家之多。

    有专家建议，传统企业进入电商，除了考虑平台商家数量的饱和度外，集中有限市场资源精准抢占优质用户群也很重要。以当当网为例，其15年积淀的图书“三高（高收入、高消费、高学历）”客群是其他电商很难比拟的，而这些优质客群也是其第三方平台3倍增速的消费基础。

    此外，市场推广成本、转化率和平台的支持力度，也是选择电商平台的重要因素。一些电商的吸引新客户成本高达80-200元，获得市场支持需要大量资金投入，也都增加了商家触电成功的难度，商家在具体选择时都需要综合考量。

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    中国电商委在沪设实训基地

    据新华社上海6月29日电 传统企业“网上跑”，已成国内经济转型中的一种趋势。但不少传统企业与电商之间存在知识鸿沟，在转型过程中有焦虑和不安。从近日举行的传统企业转型电商发展论坛上获悉，中国服务贸易协会电子商务委已在上海嘉定工业区设立首个转型电商实训基地。

    论坛上提供的相关数据显示，中国电子商务交易额已从2008年的1.5万亿元迅猛增长到去年的突破10万亿元。特别是其中的网络零售，2006年仅为258亿元，去年已达到1.85万亿元，而这个数据还不包括网上购票等一些交易内容，实际的总数估计要达到2万亿元。

    实训基地负责人陆文说，实训内容主要瞄准设计、推广、运营三大环节，这是传统企业跨入电商门槛最难适应的部分。截至目前，已有包括金龙鱼、康佳等在内的20多家传统企业派出团队进驻实训平台。

[责任编辑： 陆金茂]