海外农产品进军国内：如何赢得中国网友喜爱

　　德国的牛奶、美国的开心果、法国的葡萄酒、丹麦的曲奇饼、日本的各种酱……近年来，海外农产品进军国内市场的脚步不断加快。另一方面，国内消费者对外国产品的接受范围也越来越广，从早期的高级服装、汽车、手表等奢侈品，扩展到现在的农产品领域。加之近几年国内食品安全问题频发，消费者对国内食品的担忧自然地转换成对海外食品尤其是农产品的喜爱。 

　　这既反映出人民生活水平的提高，国内、国外两个市场的不断融合，同时也显示出消费者在作出消费选择时更加理性，而且在理性的基础上更衍生出个性化的新特点。

　　但进入海外农产品进军国内的道路并非坦途。中国固然有巨大的消费市场，但要想分享这个大蛋糕并不容易，外国农产品进入中国，除了要面对山寨产品的模仿和低价围攻、本土品牌的坚决抵抗，还有对消费者的精准定位、销售渠道和合作代理的选择、建设中国市场特色的管理体系、资本运作等内功方面的压力。

　　品牌塑造说大可大，说小可小。往大了讲，从主动选择消费者开始，到接下来的形象打磨、理念推广、广告传播、恰到好处的销售体验、无微不至的售后服务等都属于品牌塑造的过程。但这是最传统意义上的品牌塑造和推广过程，耗时漫长、结果难料。在宣亚看来，对于进口农产品而言，选择这样的品牌营销和塑造方式并非明智之举。因为我们事实上已经告别了报纸时代、电视时代，随之而来的就是我们也告别在了在报纸和电视上疯狂投广告、大肆宣传的推广时代。

　　一份中国互联网络信息中心在7月份发布的数据显示，截至今年6月份，中国网民网民规模达6.32亿，互联网普及率为46.9%，手机上网使用率达83.4%，首次超越传统PC使用率。报告还显示，中国网民的人均周上网时长达25.9小时，同时伴随移动互联网社交类应用的迅速发展，社交网站、博客和微博的用户规模和使用率持续下滑。以上各项数据全面超越世界平均水平。

　　这些官方数据无一不证明在互联网、智能手机等完全普及的移动互联时代，在QQ、微博、微信等社交软件成为年轻人沟通交流的最主要方式的智能时代，作为进口农产品市场的消费主力——70后、80后，他们更容易受到互联网的影响，他们更容易接受网络作出的议论和评价。或许，一句简单话语因为出动了某个群体的心灵一下子会成为最火的互联网语言，也许，一个很常见的画面因为一个有个性的注释会在最大的时间内成为朋友圈里最火的话题。

　　中国的消费者或许不是世界上最挑剔的顾客，但中国消费者一定是世界上最难捉摸的一群人。网络一瞬间点燃的攻击力或者热度可能会瞬间击垮一个百年老店，也可能在隔夜塑造起一个最受欢迎的市场品牌。这不是神话，这已经被事实无数次验证。

　　比如在中国销量极佳的美国万多福开心果，巧妙地用一句“开心，就是时尚”，把自己与时尚这一看似高端却非常符合年轻网友思想的概念联系起来，并邀请“鸟叔”韩国歌手PSY拍广告，最后在中国大获成功。

　　另外一个成功的故事是最近微博上火热的“帮歪果仁追个妞”活动：跨境电商必喜中国的负责人马修白经常去法国采购货物，认识了好朋友法国人JONATHAN。JONATHAN幽默风趣，却因为苦恋一位中国姑娘不得而郁郁寡欢。马修白在微博上讲述了这个故事，呼吁网友们出主意帮助这个可怜的外国人。必喜中国则为所有出谋划策的网友们精心准备了“多重惊喜”活动，不论好的坏的浪漫的刺激的主意，只要参与者登录活动网站为这位法国小伙出谋划策;说出你的奇思妙想，就有机会获取由必喜中国和法国西南地区政府共同赞助的“法国西南深度十日游”大奖。

　　一时间，“帮歪果仁追个妞”成为微博最热话题之一，不仅JONATHAN终于抱得美人归，必喜中国也获得极高的知名度。“必喜”作为法国西南地区政府在中国的唯一线上合作伙伴这一信息也得到广泛传播。

　　同期，“法国西南”这一由法国西南两大区阿基坦和比利牛斯大区政府联手打造的旨在促进法国西南葡萄酒、美食及文化推广的第一个政府产业品牌也加快了在中国的推广步伐，“法国西南之屋”是该品牌在中国推广的重要项目，被视为法国西南产品的展示橱窗与直销平台。10月25日，法国西南之屋落成仪式”在成都南湖旅游度假区盛大举行，法国前总理、展望与创新基金会主席让·皮埃尔·拉法兰、法国外经贸部国务卿马提亚·菲克尔先生、法国大区主席团主席、法国阿基坦大区议会主席卢塞先生、法国南比利牛斯大区议会主席马尔维先生等出席了本次活动。

　　法国西南之屋将作为法国农业产品在中国西部市场的桥头堡，辐射川、云、贵等地，提供法国西南地区125个酒庄的450余种葡萄酒，以及200多种美食。另外，法国西南之屋也将通过法国政府官方的产品质量认证体系，建立质量优良的国外原产地美酒美食直销平台。

　　作为跨境电商，必喜中国为法国西南农产品在中国的销售做出了巨大努力。而作为必喜推广、营销和品牌塑造的合作伙伴，宣亚公司则起到了“幕后英雄”的关键作用。成立于1999年的宣亚国际传播集团，是中国最领先的整合传播机构之一，既经受了传统媒体销售时代的锻炼，又敏锐地站立在移动互联时代的传播潮头，“合适就是竞争力”的哲学帮助商业小伙伴们获得了市场的成功。在与必喜中国的合作过程中，双方的精细合作与默契配合，最终促成了一系列营销案例的胜利，成功建立了品牌的公信力和在消费者心中的高端形象。

　　宣亚公司的服务网络已覆盖北京、上海、广州、重庆、长沙等全国34个重点城市。宣亚集团多年来成功与众多客户在营销与传播领域进行了大量的实践，并取得了广泛的客户赞誉与奖项肯定，宣亚也一直在数字化营销领域积极探索，成为业内率先面向数字化营销转型的企业，六年来协助众多客户在数字营销与传播领域进行了大量的实践，已取得了广泛的客户赞誉与奖项肯定。

　　宣亚集团一直在数字化营销领域积极探索，成为业内率先面向数字化营销转型的企业。在未来，宣亚集团也将把握市场的脉搏，将数字化营销作为集团的业务重心和发展方向。”