一汽丰田田聪明：做好准备迎接复苏

　　“履新”不久的田聪明出现在了全新RAV4的上市现场。从一汽丰田常务副总经理调任至总经理，虽然表面看来他所担任的中方一把手的地位并没有发生变化，但背后变动的内涵还是值得玩味。此举被视为合资公司更加偏重于中方人才，同时也被视为丰田深化本土化承诺。

　　同样具象的本土化也体现在商品层面。

　　8月26日，全新RAV4在珠海上市，作为丰田的全球战略车型，新RAV4成为RAV4历史上首次为满足中国市场的消费者需求而量身打造的中国专属车型。

　　更大的惊喜来自于价格，在全新换代、配置升级的背景下，新RAV4价格不升反降，发布现场，田聪明幽默又自信地对来自长春的生产方代表说：新RAV4必将大卖，请你们回去后着手提升产能。

　　新RAV4更趋现本地化

　　记者请田聪明概括新RAV4的卖点，他毫不犹豫地告诉记者，首先，外形设计动感流畅，在引领SUV设计潮流；其次，高端配置堪比更高级别的豪华车；最后也是最让他有信心的，那就是平实近人的价格。18.38-27.28万元的区间，相比上一代车型拉低了不少。

　　据了解，新RAV4以“安心”与“舒适”为造车哲学，并在这一哲学指导下实现了感官体验的全新突破。无论是让人印象深刻的外形风格，还是宽敞舒适的驾乘空间，全新RAV4都重新书写了城市SUV在空间、舒适、动力以及安全等方面的新境界。

　　更值得一提的是，研发过程中，新RAV4研发团队针对中国消费者的用车需求以及中国的道路情况，现地现物，做了大量深入的调查，从而诞生了最契合中国消费者需求与喜好的全新RAV4。

　　在外形设计上，全新RAV4结合汉字书法笔迹造型，设计了中国专有的LED后组合渐变式尾灯。这一中国专属设计，进一步凸显了驾乘的尊贵感。

　　其次在空间体验上，全新RAV4前后独立辊式遮阳板的双天窗设计，也契合了国人对车内空间开阔气派的喜好和要求。

　　除了全面提升的产品力和更具吸引力的价格，田聪明在营销上也做好了“万全之策”。据了解，新RAV4将建立销售、售后服务以及二手车三部门的联协机制，同时推出全新金融方案，方便客户购买。针对换购增购客户，通过免费评估、高价收进等政策吸引客户到店；此外，针对不同区域用户的用车需求差异，采取不同的体验方式，感受新产品的魅力。

　　通过一系列针对性的营销方案，再加上富有竞争力的产品和价格，田聪明自信地表示，新RAV4的年销售目标位15万辆，继续处于城市SUV的领先地位。

　　带动新一轮销售热潮

　　与高调宣传的新产品相比，一汽丰田对总经理职位的调整低调进行，但这同样值得业界关注。

　　按照上周一汽丰田发布公告称，自今年8月起，任命田聪明为一汽丰田汽车销售有限公司总经理，这也是一汽丰田汽车销售有限公司成立10年来，第一次由中方担任销售公司正职。

　　尽管公告内容没有特别指明中日双方高管对调后的具体变化，由于此举是在丰田多次强调“中国市场最重要”以及不断推进中国现地化战略的背景下所做出的人事调整，因此被众多业界人士解读为是丰田在华本地化人才战略上一个进步。

　　实际上，早从去年开始，变化就在潜移默化地进行。一汽丰田的产品设计以及营销策略一直紧贴着丰田在华的整体发展战略，从去年起，新皇冠、新RAV4、新威驰等一系列主力车型都在通过“改头换面”主动迎合年轻消费者的喜好。就如丰田中国相关负责人所说：“今后的设计会有全新的突破，时下流行的夸张线条和前脸将有可能成为丰田汽车未来外形设计的趋势。”

　　可以预期的是，在新RAV4之后，一汽丰田的新品导入速度将更加密集。据记者了解，一汽丰田今年下半年共计划推出4款车型，其中包括两款改款车型——锐志、普拉多，以及两款全新车型——RAV4和威驰，其中，年底上市的新威驰将是一汽丰田首次专门为中国市场打造的车型。

　　此外，为了配合新车型的上市，一汽丰田还将在下半年大力拓展经销渠道的下沉，目前通过认定但未开业的4S店还有100多家，而这些经销渠道大部分将主要分布在国内的三四线城市。

　　当晚作为特别主持人上台讲解RAV4产品特性的公关部部长马春平自信地告诉记者：“如果说过去两年丰田旗下车型的换代速度较慢，丰田在华的销售量也受到影响，那么随着新车型密集投放期的到来以及渠道布局的逐渐深入，一汽丰田将很快改变当前的销售形势。”

　　通过人事、产品、营销的密集变阵，可以预期的是，一场由一汽丰田的唱主角的反击战即将打响。（管宏业）