广州各大车商搞起暑促噱头大战

　　夏季到来，炎炎夏日没有一点促销没有一点噱头怎么能引起市民出来看车的欲望？世界杯已经赛事过半，不过现在还打世界杯促销牌似乎已经过时了！记者走访车市了解到，现在不少经销商搞起促销噱头很响，如什么永续保修服务、广东专属一元包牌等，不管到底有多实用，确实能够起到吸引眼球顾客到店的作用。

　　人气不足成交未减

　　大太阳底下，在某种程度上减少了人们出门的愿望，看车也不例外。在不少4S店中都出现差不多的景象，来看车的人可以说十分稀少，即便是平时一些总是人头涌涌的展厅，也显得门可罗雀，当然周末例外。但与此形成很大对比的是，大量的现车已经到店，除了4S店与展厅两边都放满了车外，如广物汽贸的停车广场上面也几乎停满了到店的库存。

　　不过，这些都是表面现象，根据威尔森调查报告显示，在5月份的广州车市调查中，已经出现促销活动较多，优惠幅度大的趋势，单车销售利润呈较大幅度下降，广州单车的销售利润要低于全国水平。与全国基本持平的情况相比，广州车市终端促使意向和订单环比有上升。这说明，尽管展厅的人气由于高温等原因相对来说少了一些，但有购车准备的市民比例增加了。

　　“我们一直以来人都比较多，不太受淡旺季的影响，当然旺季时会更旺。”广物汽贸的一位上海大众销售人员告诉记者，像他们的品牌比较强势，平时也不会说突然有很大变化，一直保持着较为平衡的销量。记者发现，其他像东风日产、北京现代、广汽丰田等也相对来说人气比较旺。而另一方面，近段时间来新车上市频繁，也是保持成交量的一个重要因素。如新飞度、新卡罗拉、奔驰E级、纳智捷优6、新款思域、华晨宝马X1、新款沃尔沃S60L、雪佛兰新爱唯欧等，一堆新车集中上市，而且其中不乏重磅的换代车型。而这些还没算上像北京现代等配合世界杯推出的一些特制车型版本。

　　不少促销活动吸引眼球

　　上周以来，记者发现一些汽车品牌和经销商推出的一些促销活动，颇具吸引力。如记者在广州东风南方处了解到，其独家推出所谓的VIP尊享服务：在广州东风南方购买东风日产各车型，在东风日产“3年10万公里” 质保的基础上，可额外享受发动机、变速箱永续保修服务，只要符合条件，免费保修将可以保持终身。当然，需要什么条件，还是要事先询问清楚。

　　另外，东南三菱推出一项私人定制计划，其中翼神、风迪思两款车型可享受特制的金属方案，其中方案一是0月供，首尾各50/50来付，而且可以提供12个月0月供。这就意味着付了50%的首付之后，可以等到一年之后再付清尾款，中间不用支付费用。而方案二就是0利率、0手续费的车贷服务。如果你是想购买翼神1.6L的话，还可以享受“1元包牌” 广东定制专属政策，包含购置税、交强险、上牌费，不过只限广东省内。

　　在促销方面，豪华车也不遗余力，如雷克萨斯搞起了所谓的年中最大促销专场，多款特供车型8折起，但仅限2天。而宝马也有经销商打着世界杯的口号，搞起了疯狂价购车价，也是以“特价车”、“周末清库价”、“总经理批价”这些做卖点。相比前段时间来看，豪华车的促销手段开始多样化了，而不仅限于比较常规的优惠和贷款服务。

　　“我们前期累积了很多意向客户，特别是‘五一’期间，这些潜在客户到现在都有不少可以达成成交的，因为他们并不太急，都在等优惠。”东风南方店销售员小林向记者表示，现在拿到指标后买车的期限为六个月，反正时间限制已经定了，所以没到像广州车展这种时间的话，不少市民买车都愿意等更好的促销出现。因此现在搞起促销的话，对吸引这些潜在客户到店会有很大作用。（文/图 记者 郭尧）