中国重汽非洲部订单破万辆

　　继2014年销量突破万辆大关之后,中国重汽(香港)有限公司非洲部(以下简称重汽非洲部)自勉奋进,2015年提前4个月实现订单破万,同比增长36%,自营率也达到创纪录的82%,实现了非洲市场的深度开发和有效推进。

　　据悉,重汽非洲部坚持贯彻“创新升级行动计划”,以“三网”建设为基础,以KD工厂建设为轴心,结合市场实际,积极探索创新营销模式。重汽非洲部与客户积极沟通,充分调动客户多方面的潜能,采取多种组合方式解决外汇和资金渠道问题,大大缩短了订单周期,大幅提高了订单数量;另外,利用市场区域重要港口的物流优势,与合作经销商以创新的金融营销方式,合理配置资源,实现了订单的快速周转,辐射周边国家,促进了车辆的销售。结合海外市场的不同需求,在深入市场调研的基础上,重汽非洲部有针对性的推进分品类营销网络,有效对标不同国别、地区市场,并对经销商等进行合理的筛选、定位,在丰富产品投放、满足不同消费群体对中国重汽产品需求的同时,较大程度上避免了经销商之间的内耗与恶性竞争,维护了经销商和集团利益,拓展了销量和市场空间;针对部分国家特点,采用“快捷物流”方式实现配件的及时供应,保证车辆的售后服务;在部分区域市场建立配件中心库,配合KD线建设,实现了非洲市场的配件供应网络有效覆盖,成为销售的强有力支持。(记者 李冬阳)