19岁败光1个亿，如今身价600亿，康师傅都不是他的对手

　　2016的《福布斯》全球富豪榜，富士康科技集团的郭台铭名落第二。超越这位大名鼎鼎制造商的人，是旺旺集团董事长蔡衍明。

　　并且这是他自2015年，蝉联两次获得台湾首富。

　　而在几十年前，他还是个不学无术的小混混，叛逆退学，19岁赔掉一个亿，被人称为“败家子”；23岁他成功找到出路，人称“米果大王”；35岁生意转战内地，要做台湾的“默克多”。失败过，也抑郁过，但最终，他用事实证明了自己。

　　19岁败光1个亿  成为家族“败家子”

　　1957年蔡衍明出身在台北一个富贵家庭，在家排行老幺，深受父亲的宠爱，不爱读书，却爱当老大，大部分的知识都从街头和电影院获取。在父亲开设的中央戏院里，他一天能看上十部的电影。高中时，由于两次和学长的冲突，处于叛逆期的他索性退学，进入父亲的制冰厂工作。

　　他19岁那年，父亲从朋友那里接下了主要加工鱼罐头外销的宜兰食品厂。蔡衍明主动请缨去厂里当起了总经理。他回忆：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

　　啥都不懂的毛头小伙却操心起食品厂的战略转型。他觉得做OEM（俗称代工生产）要看别人脸色，决定转做内销，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。结果一年多下来，赔掉一个多亿（台币），不得不找家里贴钱补救，落下个“败家子”的称号。

　　那段时间，只要别人多看他两眼，他就觉得人家在笑他，更因此患上了抑郁症，一度想跳楼自杀。

　　品尝了失败苦果的蔡衍明，从此刻起“性情大变”，这个曾经的叛逆少年开始收敛心性，等待一个机会重新证明自己。

　　宁可白送不肯妥协 投产当年他创收2.5亿

　　3年后，22岁的蔡衍明观察到台湾稻米资源过剩，盘算着如果做日本米果生意，应该可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作。64岁的桢计作社长连连拒绝，怕小伙子办事不牢，坏了自己的名声。

　　而蔡衍明不肯放弃，足足花了两年的时间软磨硬泡，终于获得米果制造的技术输出。至今，蔡衍明仍将桢计作称为“旺旺之父”，在总部竖立铜像。

　　此后，蔡衍明将公司改名为旺旺，20世纪80年代是台湾经济快速繁荣发展的一个阶段，休闲食品在那个年代是一种潮流。

　　1992年，35岁的蔡衍明生意已经相当成功，仅是台湾的市场不足以满足蔡衍明的野心，他把目光投向了大陆。旺旺在湖南的第一家厂建厂之后，蔡衍明去郑州参加烟酒会，当场就有300货柜的米果签售，而且协议上都是款到发货。

　　于是，旺旺台湾工厂24小时加紧制作，把米果从台湾运抵大陆，没想到交货的时候大陆经销商却要求卖完之后付款。蔡衍明不想妥协，他选择在长沙、上海自己开门市卖，“还是卖不了那么多啊，后来就送给小孩子吃了。”他将旺旺仙贝分送给上海、广州、南京、长沙等地的各级学校，学生们人手一包。没想到这样反倒打开了当地市场。

　　面对当时大陆经销商一贯卖完之后付款的作风，蔡衍明坚持自己的原则：“款到发货。” “你旺我旺大家旺”的广告词很快人尽皆知，旺仔贴画也随处可见。最终，投产当年他创收2.5亿人民币。

　　百家厮杀，无所畏惧终在“价格战”中奠定老大地位

　　生意做得红火，自然就有人争抢。在跌宕起伏的商业环境中，这位台商先驱依旧靠着无所畏惧的果敢，将上百家竞争对手一一厮杀。

　　1994年后，两百多家食品厂加入“米果大战”，其中就有同样来自台湾的康师傅。激烈的竞争使米果价格由最初的1公斤50元降至30元。

　　面对危机，蔡衍明推出四个副品牌的低价米果，并一口气将自家产品骤降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他说，“除根之后，才好做”。

　　厮杀过程中，为了降低成本，蔡衍明给政府写信让政府盖厂房，旺旺租下这些厂房。当时旺旺集团里多数人认为这不可能，“政府怎么可能提供这种条件？”

　　正是因为蔡衍明嗅到了内地招商热潮，他前后一共发了1000多封信，收到不少回应，蔡衍明的想法实现了。“他们政府盖房很快，四五个月就盖起来，成本非常低，租金很便宜。”

　　此后，他又掀起几番价格战，将竞争对手杀得所剩无几，米果老大的地位再无人撼动。

　　砺石商业评论的记者拜访蔡衍明时，蔡算过这样一笔账：

　　随便挑一个美国的米果品牌，在美国市场就能做到差不多80亿美元。中国人口是美国的4倍多，中国人的胃不比美国人的小吧？未来中国的米果市场就可能是世界第一大。所以，对于旺旺来说，百亿不是起点，千亿不是终点。举债8.5亿

　　从撤离新加坡到登陆纽交所仅200天

　　1996年，蔡衍明决定将旺旺挂牌上市。当时在台湾申请上市的程序非常复杂，于是蔡衍明舍近求远，选择在新加坡挂牌。

　　但新加坡股市交投不够活跃，自从旺旺上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达16%，却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍。在投行的建议下，蔡衍明决定转投港交所。

　　不过，精打细算的他不甘心让投行与私募狂分利润，于是就作出了一个相当江湖气的决定，用自己的团队替代专业私募。

　　2007年5月28日，他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，转投H股。这一做法无疑极其冒险，因为他要顶着每天高达15万美元的贷款利息，时间越久，对他越不利。

　　从撤离新加坡，到登陆港交所，前后只用200天，旺旺的市值则从35亿美元提升至51亿美元。

　　同时，他还完成了公司的重组，将其核心业务——食品饮料业务——单独剥离在港上市，旗下医院、酒店、房地产等业务则分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作为家族私有，成为业界公认的近些年来亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。

　　投资过气媒体，越不赚钱投入机会越好 要成为台湾的默多克，很自信也很敢斗

　　除了食品王国，蔡衍明还有媒体帝国，被称为传媒大亨。

　　从2008年起，蔡衍明进军传媒领域，通过收购的方式，掌握了台湾地区中时媒体集团旗下所有媒体的经营权。而当蔡衍明接手时的中时集团，经营状况惨淡，哪怕是媒体行业内的高手也难起死回生。何况是经营了30年食品生意的蔡衍明。

　　也有人质疑，在台湾经济一片不景气中，媒体经营愈来愈艰困，为什么要选在这个时间点投入媒体事业呢？

　　而事实是，这个商业才子，又一次证明大多数人错了。蔡衍明的理论是“越是不赚钱的时间点，投入的机会反而越好”。

　　面对在前东家受伤连续巨亏的中时集团，商人蔡衍明先是大刀阔斧的进行了内部整合，打通了原本各自为政的旗下媒体，极大调动起了旗下媒体的联合作战能力，一改此前的“自由风气”。

　　2009年，旺旺集团跨足媒体产业，买下拥有中国时报、工商时报、中国电视公司、中天电视等多家媒体的中国时报系，蔡衍明还斥资入股香港亚洲电视，并在台湾地区创办了新报纸《旺报》，一系列的动作，让蔡衍明的媒体财富也不断积累。

　　蔡衍明在媒体界的举动引起了举动反响，申讨声源源不断。蔡衍明则说自己的性格受爱犬黑皮的影响：“它的精神启发了我。”他说，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，战斗力十足。

　　2015年8月，大陆胡润研究院发布《2015瀚亚资本 胡润全球华人富豪榜》，旺旺集团董事长蔡衍明以610亿人民币资产夺下台湾首富。

　　2016年，再次蝉联台湾首富位置，郭台铭第二。

　　回想起第一次经商失败的蔡衍明，这位胆识超人的首富却说：

　　“一个人成功，你不知道什么时候还会失败。今天的成绩太过于夸大了，以后等哪天你又稍微往下走了一点，你怎么面对人家？”

　　有人说，蔡衍明“有点像宗庆后”。一个靠一包一包卖米果，以500亿元身家成为台湾首富；一个靠一瓶一瓶卖饮料，以105亿美元成为2012年中国内地首富。

　　今年60岁的蔡衍明，还在乌镇的世界互联网大会上，发表演讲。不难听出，传媒大亨蔡老板仍在借势新兴领域和中国大市场，期望寻找更多的机会。正如他不服输的前半生，生命不息，战斗不止。