格力销售渠道大调整 或酝酿分拆上市

　　格力电器近两日股价异动，可能与格力正在暗中推进的渠道大规模调整不无关系。昨日，记者从消息人士处了解到，格力各地销售公司诸侯割据的局面已基本退出舞台，取而代之的是由北京一家公司全盘掌控。格力专卖店今年或将发生较大变化，去格力化甚至引入其他品牌产品都是有可能发生的事，甚至不排除酝酿渠道分拆上市。

　　本报讯 (记者刘新宇)格力近期股价接连下挫，“折射出投资者对渠道变动不确定性的担忧。”有分析人士表示。作为家电企业中渠道模式最具特色的企业，格力的渠道改革引起了外界的广泛关注。“成败与否，不仅与格力有关，更有可能成为未来诸多企业渠道调整的模板。”产业人士刘步尘认为。

　　但与高关注度形成强烈反差的是，格力此轮渠道调整进行得相当低调，“这既可能与董明珠不想被外界关注过多所干扰，也有可能与她想法没有彻底成熟有关。”消息人士说。

　　加强渠道控制

　　在去年已经完成的调整中，几年前格力电器与经销商合资组建的销售公司已被颠覆，各地销售公司名目不统一的情况也彻底发生了变化。

　　格力一位区域相关负责人就透露，他所在区域已完成调整，各地销售公司都会统一为“××盛世欣兴格力贸易有限公司”(××代表省市名)。

　　这些统一名称公司的母公司都是北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司，“母公司的股权结构我们也不清楚，但与格力电器是相对独立的。”上述负责人说。

　　消息指，各地公司不仅与经销商完成了股权剥离，甚至与格力电器也没有股权隶属关系。

　　上述格力区域相关负责人还认为，经过这样的调整，格力电器对渠道的控制力更强了，“董明珠也一直在内部强调渠道对政策要执行到位，不能打折扣”，这位负责人说，并且经销商的短视行为得到了较大程度的遏制，“比如推广新产品的时候，经销商一般不愿意投入过多的资源，因为这对当年的利润会形成压力，但确对公司的长远发展有利”。

　　或销售其他品牌

　　董明珠的思量可能还不限于此。“董明珠可能是想把已有的物流、服务等渠道资源充分利用起来，专卖店不仅要卖格力自己的产品，有限开放引入其他品牌都是有可能发生的事”，消息人士说，而这就要求格力的专卖店名称去格力化，渠道改名也就顺理成章了。

　　2011年曾传出格力专卖店要销售海尔产品的消息，董明珠也明确表态确有在渠道引入其他产品的设想。不过上述设想目前均未落地，现在格力的专卖店中，除了格力，出现了另一个品牌是格力收购的冰箱品牌“晶弘”。

　　在更深层次上，消息人士说，格力已经依靠空调单一品类实现千亿元的规模，接下来如果要实现“再造一个格力”的目标，必须要在其他方面作出尝试，而渠道剥离甚至分拆上市应该是董明珠的终极计划。

　　截至记者发稿，格力官方未对上述说法予以回应。董明珠亦未接听本报记者的采访电话。

[责任编辑： 雍紫薇]