电商陷“价格战”漩涡 创造节日只为促销

　　在苏宁易购、国美在线、易迅等综合电商相继挑起价格战之后，垂直电商们也不甘寂寞，纷纷拉开架势，加入到这场混战中来。

　　日前，美妆B2C乐蜂网宣布，从4月16日起正式加入价格战，而此前，乐蜂网与聚美优品的价格战刚刚消停没有多久。在宣布加入价格战的同时，乐蜂网还宣布，与奇虎360达成战略合作，通过打通360“哇塞”平台、360购物、360导航等渠道进行新品的全面售卖。而这也创造了360首次开卖自有品牌服装的先例。

　　此外，上市公司百丽国际旗下的垂直电商优购时尚商城，也宣布推出大幅促销活动。

　　一位不愿具名的分析人士指出：“4月份的价格混战已经成为一种必然，电商‘以战止战’的大规模促销正引发多米诺骨牌效应。以往的价格战多集中在电子、服装、图书等领域，而随着美妆B2C龙头乐蜂网以及鞋类B2C龙头优购网的加入，价格战的范围进一步扩大，也将加剧电商新一轮的洗牌。”

　　电商难逃价格战宿命

　　4月18日，苏宁云商改名后第一次的大型促销揭幕，名为“青春三部曲”；同日，国美在线“最强店庆月”进入高潮，以“海量低价有5折”为卖点；而更早前，易讯网更高调宣称，与京东、苏宁、国美开始长达一个月的实时比价活动，价格“全网最低”。此外，垂直B2C领域，4月17日，当当网“第7届当当网络书香节”启动，全场50万种图书五折封顶；唯品会把4月19日的特卖会冠以“史无前例”，噱头十足。在一片吆喝声中，唯有去年电商价格战的始作俑者京东，反倒成为风眼——相当平静。

　　尽管京东按兵不动，但随着国美“最强店庆月”、苏宁易购“青春风暴”、当当“图书节”等纷纷启动，4月份电商的疯狂营销依旧呈现全面爆发之势。

　　“我们注意到，自4月8日周年庆开启后，其他友商也纷纷展开大促，造成了电商燃起新一轮价格战的表象”，对于当前舆论热议的电商4月大战，国美在线CEO牟贵先表示，“国美在线4.18周年庆典活动，首先是回馈消费者，让消费者真正从店庆月中得到实惠，真切感知到国美在线店庆月力度是最大的，这与其他友商开启的‘价格宣传战’有着本质的区别。”

　　对于当下的电商混战，苏宁云商副董事长孙为民一针见血，“价格竞争是一个永恒的东西”。

　　分析人士指出：“价格战大抵可分为两种，一种是在铺路，一种是在挖坑。铺路的价格战是为了实现品牌价值的最大化，因此不仅靠产品的低价，还得靠基础性质的服务；挖坑性质的价格战则是为了倾销库存。目前，整个电商还处于初级阶段，用割肉式的低价促销，一方面可以吸引巨大流量，另一方面可以聚集众多潜在用户。可以一次性带来可观的销售额。

　　逢节必促销 无节创造节

　　2010年，电商行业迎来了一个小高潮，麦考林、当当网的上市让电商们一扫阴霾，更让VC们兴奋有加。当年，电商行业实现融资24起，总金额6亿美元。2011年则成为电商行业的膨胀期，电商行业实现融资95起，总额超过46.9亿美元。不过，随之而来2012年，电商泡沫屡屡被挤破。为了成为“剩者”，电商们开始在节日概念上狠下功夫。从京东的“6.18”节到淘宝“双11”的辉煌，再到今年乐蜂网“2.27”桃花节当天1.22亿的成交额，节日营销逐渐变成规定动作。把节日变成价格战的噱头，甚至人为制造所谓的“节日”，成为电商扩大营收的不二法门。

[责任编辑： 雍紫薇]