苏宁又掀价格战 欲彰显“店商”优势？

　　苏宁易购的新一轮价格攻势“青春易GO”悄无声息地落幕了。这场所谓“云商”与传统网商的较量，来得快去得也快。而这场京东、天猫未曾参与的价格战被业界认为是由“二线电商”发起的，影响力远不如2012年“双十一”等几次价格战。有观点认为，苏宁易购等企业的主要目的是为了获得更多“看不见”的利益，在日显稳定的电商格局中争有一席之地。

　　又掀价格战

　　4月17日是苏宁易购“青春易GO”促销活动开始的前一天。苏宁易购相关负责人透露，备货已经超过50亿元规模。“所有商品在4月15日已经全部入库。”苏宁易购执行副总裁李斌表示，“全国58个大区总经理将把苏宁易购的商品库存情况和订单情况作为‘4·18’期间最重要的工作，确保苏宁易购在本地区的商品供给与服务响应。”

　　据了解，苏宁云商集团商品经营总部已为苏宁易购准备了50亿元的货源，部分重点型号扩充了5倍于周销量的备货。此次大促也是苏宁云商模式推出后，四大业务渠道——苏宁门店、乐购仕、苏宁易购、红孩子——的首次协同作战。

　　4月19日下午，李斌通过微博宣布“4·18”促销取得了不错的效果：“虽然有心理预期，但这两天‘0元购’活动百万元级的日订单量还是出乎我们意料。”

　　同时，易迅网、乐蜂网都开始了规模性大促，国美、苏宁、当当、唯品会4家上市公司也纷纷以极大的折扣和让利力度在网上推出不同形式的“风暴促销”。

　　但行业内市场份额排名前两位的天猫和京东却未对此次价格战作出回应。今年年初，刘强东在京东内部邮件中表示，京东今年要“修养生息”。前不久京东高管也表示，称电商价格战阶段已经结束。

　　苏宁欲彰显“店商”优势

　　4月17日，李斌在微博上发了一条“4·18战书”，其中特别提到“云商和传统电商终有一战”。这里的传统电商明显指天猫、京东等没有“店商”经验的电商，这也是苏宁易购和国美网上商城等企业与他们最大的不同。

　　对此，独立电商评论人王利阳对国际商报记者表示：“苏宁易购是苏宁的电商网站，一句传统电商就将苏宁易购与天猫、京东等纯电商划清了界限，尤其‘传统’二字感觉起来比‘纯’字的冲击力更强。”“云商”模式是苏宁易购今年春节过后发布的重要发展战略，苏宁给云商的定义是“电商+店商+零售服务商”。王利阳分析：“说白了其实就是同时布局线上线下双零售渠道。对于企业的公关形象来讲，简单直接地被关注者记住很重要，不能每次提到苏宁模式的时候都用‘线上线下融合发展’这句又长又不能准确概括苏宁模式的话。”

　　除了公关层面的考虑外，苏宁还想巩固自己“店商”出身的优势。“既然是云商模式，线上线下的协调作战、团队配合尤为重要，这背后是对整个苏宁供应链的考验，是对后台系统和物流建设的考验。同时要对传统电商发动冲击，苏宁易购担负重任，这也将对苏宁易购的流量控制能力、整合营销能力、网站系统承压能力、用户服务能力等提出全新考验。”王利阳表示。

　　另外，关于发起价格战，王利阳表示：“消费者越来越聪明，电商不拿些真材实料出来他们是不会买单的，虚假促销也有损于自身声誉，希望各大电商慎重。”

[责任编辑： 雍紫薇]