贵州拜特“嫁入”康恩贝 前景看好

　　日前，贵州拜特制药有限公司董事长朱麟将其手中51%的股权以现金9.945亿元转让给康恩贝，双方签订的盈利补偿协议要求贵州拜特2014-2016年扣除非经常性损益后净利润不低于2.43亿、2.74亿和3.01亿元。

　　据悉，贵州拜特核心品种--丹参川芎嗪注射液正处于快速成长期。据有关资料，现丹参川芎嗪注射液为心脑血管中成药医院终端第6大品种，占拜特营业收入的95%以上。该产品主要用于冠心病、心绞痛、心肌梗死、缺血性中风、血栓闭塞性脉管炎等心脑血管疾病治疗。丹参川芎嗪自2007年上市以来实现了高速增长。南方所数据显示，丹参川芎嗪注射液2007-2012年医院终端市场复合增长率达到104%，是心脑血管中成药前10大品种中增速最快的品种之一。

　　目前丹参川芎嗪已进入26个省(含直辖市和自治区)的城镇职工基本医疗保险目录，20个省的新农合基本药物目录和2个省的基本药物目录;并成为心血管、脑血管、骨科、肾内科、内分泌科等领域的全科用药。

　　业内人士认为，丹参川芎嗪未来增长来自于空白大市场的开拓，以及医院覆盖率的提升。目前，丹参川芎嗪在北京、上海、天津、福建等大市场尚未有招标销售，随着各省市非基药招标的推进，空白大市场增长空间将被释放;同时，拜特公司在国内销售市场(新疆除外)规划总目标医院为10281家，2014年规划覆盖目标医院6120余家，目前已经覆盖4707家，丹参川芎嗪的医院覆盖率仍有较大的提升空间。

　　此外，贵州拜特已经建立了全国性的市场销售网络，拥有成熟、稳定、有深度管理的销售代理体系，与代理商建立了良好的分工合作机制。本次收购完成后，康恩贝将拥有5亿以上处方药大品种，形成5亿(丹参川芎嗪)、2—3亿(前列康、肠炎宁、天保宁、金奥康、阿乐欣)、1亿上下(牛黄上清胶囊、麝香通心滴丸、珍视明、汉防己甲素、龙金通淋、夏天无、乙酰半胱胺酸等)的主要产品梯队。

　　有业内人士分析，此次并购将弥补康恩贝的处方药缺乏重磅大品种和尚无具备强大竞争力的全国性招商代理体系的销售短板。收购后，公司逐步将已有的处方药产品及招商网络与贵州拜特的招商代理网络进行整合，形成为公司及各控股子公司服务的全国药品招商营销体系，提升公司的整体销售实力。