大市场的诱惑，电商巨头下乡路线图

　　9亿人的大市场，无论买还是卖，都是商机——京东商城和阿里，一个希望把商品从一二线城市卖到乡镇去，一个希望通过自身的平台把乡镇特产卖到城里。而当中国最强大的两家电商集体向三到六线城市和农村发力时，会碰撞出哪些火花？

　　场景一

　　马云请县长们喝酒

　　2014年阿里的农产品销售有望到千亿

　　“马云请县域电商百强县长喝酒，我去说说辽宁电商进村入户的事。”辽宁省农委信息中心主任牟恩东在出发去杭州之前发了一条微博。

　　实际上，在这一大波农村电商高潮到来之前，马云就希望通过与政府对接、搭建物流系统等，捋顺平台上的乡镇卖家，深入布局农业电商的生态。

　　7月3日一早，100余位县市书记、县长来到位于杭州西溪的阿里巴巴园区。在进入会场之前，阿里巴巴向他们每人发了两本书，分别是《电子商务知识干部读本》和《电子商务100问》，一共60余万字，但内容却十分简单——电子商务的基本知识和淘宝的专业术语。

　　如此多的县长挤到一起，有些人还因为会场人太多而站在门口，这种场景不常见。阿里方面也没想到，首届县长大会竟有如此多的县长报名。牟恩东说，阿里是有理想的人朝圣的地方。

　　实际上，县长们的趋之若鹜都源自淘宝地方馆带来的诱惑。

　　2012年，随着《舌尖上的中国》热播，淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求。与此同时，淘宝网专门成立了新农业发展部，推出生态农业频道；天猫组织优质的运营服务商资源，为其食品类目下近4000个卖家提供更专业的支持和服务；聚划算平台则通过团购的方式，为生鲜农产品大批量的网络销售提供机会。

　　在随后很短的时间里，淘宝形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式。尽管涉农环节困难很多，但来自于市场商机的诱惑让人无法拒绝。根据阿里巴巴研究中心测算，2013年阿里各平台农产品销售额达到500亿元，2014年有望达到1000亿元。

　　农业的电商商机一触即发。

　　场景二

　　刘强东到农业部挖人

　　京东已经刷了8000面墙，还准备卖化肥？

　　6月27日下午3点，太阳正毒，但在廊坊的万达广场，一段京东广场舞的表演却吸引了不少围观的人群。京东商城CEO沈皓瑜和京东高级副总裁徐雷等一众高管坐在台下，显示出京东对此次大篷车启动的重视。沈皓瑜说，今年京东将在营销、物流和选品上多管齐下。

　　“整点抽自行车”、“千台电风扇1元购”，廊坊万达广场内外布满了京东的广告牌，这是京东大篷车的活动之一。京东今年购买了三辆大篷车，分三条线路途经100个城镇进行宣传。

　　“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。从2013年四季度开始到今年3月，京东在全国100多个乡镇刷了8000幅刷墙广告。而在第一轮面向农村的推广过后，乡镇的居民将迎来京东新一轮扫街式的营销推广。

　　除了刷墙和大篷车这两个“经久不衰”的乡镇推广方式外，京东还将在全国15个三四线以下城市投放广告牌，同时在35个城市投放车身广告，并举行网友见面会等。对此，业内人士表示京东今年的市场推广费用将是大手笔。

　　沈皓瑜将今年京东渠道下沉总结为，让小城镇的居民知道京东是干什么的。

　　“今年采销们都在研究，三到六线城市青睐什么品牌。”沈皓瑜表示，为了渠道下沉，京东将在选品上针对不同区域进行选择。除此之外，京东也在抓紧扩展自己的物流。“利用上半年5个月的时间，京东已覆盖全国60%的区县和全国75%以上的城市，全部要求24小时送达。”沈皓瑜透露。除此之外，经过培训的大批快递员被派到乡村，目前已有145名配送员工“下乡”，独立负责一个区县的配送工作。

　　“我们希望像之前改造IT产品销售一样，改变农产品的销售。”刘强东在农业部的一次演讲上说，而在他看来，许多项目推进不够快，是因为没有专业的人才。

　　一个有意思的细节是，在演讲过程中，刘强东直接向农业部“挖人。”刘强东说，发展农产品电商潜力巨大，急需专业人才，如果农业部的人去京东，工资可涨五倍同时还免费送股票。

　　另一个有意思的细节是，不少从事农业的人开始打探“京东要卖化肥了”？这一消息虽未得到沈皓瑜的证实，但记者从京东内部了解到，京东确实有这个项目的想法，但最终还未落地。

　　目前京东农业布局的团队搭建基本完毕，已进入实际工作阶段。沈皓瑜坦言，一切都在“试”。

　　■数据

　　18亿件包裹的

　　购买力惊人

　　“卖特产，买全国”，乡镇居民的生活正在发生着改变。根据阿里巴巴发布的数据，2013年中国县域市场共发出14亿件包裹，收到18亿件包裹。

　　同样令人意外的是，在2006个县域地区中，2012年共有超过3000万人上淘宝购物，去年仅淘宝购物就花费1790亿元。其中，义乌年花费达34亿元，位居县域地区之首。

　　江苏的昆山是网购渗透率最高的地区，每100人中就有56.41个在淘宝网购过。相较之下，甘肃的临夏县、东乡族自治县以及新疆的和田县是渗透率较低的地区，仅占当地人口的0.25%、0.26%、0.27%。

　　从年人均花费上来看，福建清流县最高， 2012年的人均花费达到了2万元；其次是西藏贡觉、江苏洪泽、黑龙江绥芬河、广东普宁、浙江的永康、文成和河北葉城，人均年花费都在1.1万以上。

　　根据国家统计局关于县域地区2011年人均工资的数据来看，2012年人均淘宝花费占2011年收入最多的地区是河北广平、葉城和唐海县，占比都超过了30%。这意味着，这三个县域地区的人，仅在淘宝上，就把前一年的收入花掉了近三分之一。

　　■参考消息

　　县域居民使用互联网不完全样本

　　1、所在地址：洛阳偃师市

　　年龄：27

　　性别：男

　　网购：会

　　最喜欢的网站：淘宝、拍拍、京东

　　手机品牌：红米、天语

　　最喜欢什么手机应用及原因：手机QQ、腾讯相关的手机游戏、腾讯微博、QQ空间、百度地图等，好多朋友关系都在上面，出行需要

　　2、所在城市县：徐州

　　年龄：28

　　性别：女

　　是否会网购：会，淘宝、卓越、当当 (最喜欢的购物网站)

　　手机品牌：三星

　　最喜欢什么手机应用及原因：支付宝钱包，经常用到

　　3、所在城市：定兴县

　　年龄：52

　　性别：女

　　是否会网购：不会网购

　　手机：诺基亚，不是智能机

　　最喜欢什么手机应用及原因：没有喜欢的手机应用，因为只会用手机打电话

　　4、所在城市：徐水县

　　性别：女

　　年龄：25

　　是否会网购：会网购，偏爱京东和淘宝

　　手机品牌：索尼，是智能机

　　最喜欢什么手机应用及原因：喜欢的手机应用是微信，原因是和男朋友煲电话粥，当话费不够时，可以语音聊天

　　5、所在城市县：新疆塔城市托里县

　　年龄：47

　　性别：女

　　是否会网购： 会网购，最喜欢的购物网站是京东、唯品会

　　手机品牌：iPhone

　　最喜欢什么手机应用及原因：微信(可以打天天爱消除游戏)

　　本版撰文 晨报记者 孙雨