长虹老将复出操盘彩电业务 首先出手改革渠道

　　2015年，长虹发出的首个重要消息是多媒体业务换帅。

　　2014年，长虹的标签是“转型”，不论是年初声势浩大的“家庭互联网”战略，还是年底备受关注的国企改革，都助力长虹股价一涨再涨。但不可回避的现实是，转型推进虽义无反顾，却未能扭转四川长虹上市公司业绩亏损的窘境。

　　为了完成沉重的“转身”，长虹集团董事长赵勇甚至曾直言：“谁能搞得出东西，谁就是长虹9万人的大爷。”如今，长虹大动作启动老将团队重整多媒体业务，能否扭转乾坤拭目以待。

　　老将出马重掌核心业务

　　长虹多媒体集团主要负责彩电、机顶盒业务，在整个企业中是“挑大梁”的角色。

　　近日，长虹多媒体集团经历了一场自上而下的换将风波。曾执掌长虹彩电业务多年的老将郭德轩重出江湖，取代叶洪林出任长虹多媒体产业集团董事。

　　长虹方面对此人员调整的回应是，属于正常调动。不过业内人士以及长虹内部员工都认为此调整“与业绩有关”。

　　据四川长虹2014年半年报，公司营收272.65亿元，亏损1.81亿元。其中，电视产品营收63.33亿元，较上年同期减少18%，毛利减少8.9%。2014年三季报仍不尽如人意，前三季度实现营收413亿元，同比降1.82%，亏损3.14亿元。

　　“集团一直想要发力的多媒体业务业绩不好，应该是人事调整的主要原因。”一位长虹内部员工对新京报记者表示。

　　家电专家刘步尘则认为，长虹在2014年推出互联网转型战略，并且花了上亿元推广，但最终效果一般，主要原因就是其品牌老化的顽疾未除，这一点是上一任团队的责任，也是新一任团队的压力。

　　公开资料显示，新上任的长虹多媒体业务领头人郭德轩今年53岁，是家电行业的“老将”。

　　一位长虹多媒体高层对新京报记者表示，“郭的特点是市场感觉非常好，学习新事物能力强。他在建设品牌方面，有一些非常好的经验和方法。”

　　不过，刘步尘认为，距离当年郭德轩指点江山的时代已经过去六七年，如今的彩电江湖，乐视、小米等互联网新人辈出，郭曾经的经验未必还能适用。

　　对此，前述高层对新京报记者表示，长虹不急于超前，现在是适度稳步推进。

　　首先出手改革渠道

　　长虹多媒体此次换帅后，将带来的首个变化即是全渠道的变革。

　　郭德轩回归多媒体集团董事长职位之前，在2014年担当了长虹新成立的数字营销产业集团董事长。数字营销产业集团过去一年里，主要工作就是打通线上线下，布局O2O。

　　“通常线下传统渠道流程包括总部、分公司、经销商、专卖店等多个层级，这条线的响应速度在互联网时代太过漫长，且会导致运营成本上升。所以长虹所做的第一步是通过信息化手段，与传统经销商实现B2B业务。”长虹多媒体产业公司副总经理苏子欢对新京报记者表示，“简单讲就是经销商在跟公司做生意的时候，完全就像在天猫上买东西，不需要浪费太多中间环节去谈判、沟通。”

　　据长虹集团企划部部长刘海中介绍，该模式主要在拥有大量家电个体经营者的三四线市场推广，目前进展良好。

　　据了解，以郭德轩为首的数字营销集团花了一年时间打通了渠道运作流程，如今他回归多媒体后的首个动作便是将该流程嫁接到多媒体业务中，让传统渠道和线上渠道两个IT系统形成交集，变成全渠道运作。据了解，今年1月6日，长虹已经成立电商公司，专门统筹线上线下整合。

　　有分析认为，长虹在渠道上的调整与海尔、美的有相似之处，都是为了强化线上交易，搭建工厂和消费者之间的快速通道，而在三四线城市的最后一公里方面，长虹希望用IT系统打通原有的线下店面，在行业中属于创新之举。

　　不过，海尔、美的早已完成线上线下整合，长虹发力较晚，相比同行仍有不小差距。

　　物联网为“重中之重”

　　除了派老将出马“救火”亏损的多媒体业务之外，2015年，四川长虹一大重点依然是推进“家庭互联网”战略落地。

　　2014年，一向低调的长虹董事长赵勇出现在聚光灯下，他一身乔布斯似的打扮开启了长虹“家庭互联网”转型战略。

　　2014年11月，长虹与物联网领域的巨头感知集团签署战略合作协议，双方在智慧城市、探索物联网金融业务等方面将展开深入合作。

　　四川虹信公司总经理刘嘉陵透露，长虹结盟路线非常清晰，智能战略的引线便是与感知的合作，未来长虹将在智能终端、智慧城市、智能家居、物联网金融、电商渠道等方面寻找更多联盟者。2014年底，长虹又携手川汽，分别牵头组建了绵阳新能源汽车产业联盟和绵阳新能源汽车智慧服务创新产业联盟，跨入新能源汽车行业。

　　据长虹内部人士称，物联网已经被公司列为一项重要业务，由专门的部门统筹负责。

　　在技术储备方面，2014年5月，长虹已经打破原有组织体系，将原来分散在各板块公司的软件研发能力集结起来，成立长虹软件与服务中心，该中心实行产品经理负责制，突破了国企的行政序列。“这个软件服务中心将作为一个资源池，以项目的形式给各个业务提供支持。目前中心有几百人，老板的目标是达到3000人规模。”长虹内部人士对新京报记者说。

　　■ 延展

　　彩电企业掀起换帅潮

　　长虹多媒体业务此番换帅，并非家电行业首例。在长虹之前，康佳、创维、TCL、海信几大彩电企业都调整了彩电业务的操盘手。

　　2014年，创维集团彩电事业部副总裁刘耀平下课，由彭劲接替。康佳集团董事长吴斯远辞职，由原总裁陈跃华重返康佳接任，曹士平接替林洪藩担任康佳多媒体事业本部总经理。海信电器副总经理代慧忠接替了原来的总经理刘洪新，原海信电视上海分公司总经理王伟接替胡剑涌担任海信电器营销副总一职。TCL集团则让子公司华星光电CEO薄连明出任TCL多媒体策略执委会主席，李璐任TCL多媒体中国区营销总经理。

　　五大彩电企业先后替换高层，这样的局面从未有过，而原因似乎也相当一致，即业绩不佳，主帅负责。不过在彩电市场持续萎靡的环境中，下台的主帅们多少有些“冤枉”。

　　奥维咨询黑电事业部总经理董敏说，随着刺激政策退出、房地产市场萎靡、互联网企业入侵等因素影响，彩电行业进入比较艰难的时期。奥维咨询最新数据显示，2014年中国彩电市场总量为4461万台，同比下降6.6%，销售额1462亿元，同比下降14.5%。展望2015，中国彩电市场仍将继续下降趋势，零售量将达4410万台，同比下降1.1%，零售额将达1371亿元，同比下降6.2%。

　　如此来看，彩电市场低迷的大潮仍难逆，新上台的操盘手们将面临更大的挑战。