商业巨头最大的威胁是边缘品类挤进的“黑马”

　　4月11日晚，北京科技大学体育馆内的欢呼声一浪高过一浪，一场“脑洞大开”的黑马运动会在这里举行，运动会的主角是近5000名创业者以及数位科技界大佬，如58同城副总裁陈小华、当当网CEO李国庆等。

　　运动会的项目包括路演以及各项体育竞技，置身其中，一幕幕精彩角逐的画面轮番上演，会让人恍惚觉得“这是创业最好的年代”，但是个中迷茫与痛苦唯有这些创业者感受最切……

　　创业者需警惕C轮死

　　“风口理论”或成创业绊脚石

　　在过去的一年多时间里，没有一件事比创业更热。随着移动互联网的飞速发展，新一代互联网公司不断蚕食着众多传统行业的奶酪，在O2O、电商、互联网金融、智能硬件等多个领域，国内创业者们都赢来了一波前所未有的创业机会。

　　更让创业者有底气的，是李克强总理在夏季达沃斯论坛开幕式上的一个承诺，“要打破一切体制机制的障碍，让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间，让创新创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风！”

　　“有的时候创业者是这样的，很执著，确实很有激情，经常想项目一晚上睡不着，觉得这个事情怎么被我想到了？我都不愿意告诉旁边的人，陷入这里面的时候你会很容易觉得你想的所有东西都是对的，这个时候要泼一点冷水，要想到底有没有道理。”豆果美食CEO王宇祥在黑马运动会电商消费团分享会上这样描述多数创业者的状态，他认为目前大家都在谈风口理论，也都在找风口，但这只能帮助创业者拿到早期资金，不过又有多少项目可以拿到B轮、C轮，这是一个很大的问号。

　　根据IT桔子的统计，2014年拿到天使轮投资的公司达到812家，拿到A轮的达到846家，拿到B轮的有225家，然而拿到C轮融资的只有82家。因此不少业内人士喊出“创业者们警惕C轮死”的警示。

　　“风口固然重要，但是要看其中的市场是否真实存在。很多项目的市场并没有那么大，或者并不真正存在那么大的市场。”王宇祥表示。

　　“巨头”最大的威胁不是“巨头”

　　是边缘品类挤进的“黑马”

　　目前阿里系、百度系、腾讯系、小米系、58系等巨头格局已基本成型，那么对于创业者来说，未来能够颠覆的机会到底在哪儿？

　　58同城的副总裁陈小华说了这样一句有意思的话：“我们不害怕赶集这种老对手，多少年了，彼此的招数和套路摸得很清楚。我们最害怕的是那些来自边远山区、犹如猛兽般的创业者”。

　　“我们有很多出租车广告，假设每年收入1000万元，已经做到市场第一了，但突然某一天，我看到滴滴快的起来了，在58同城一个不起眼的品类中起来了，估值100亿美元。”陈小华认为这就是58同城最大的威胁也是新的机会，只要在细分领域猛的一刀，就可能诞生一家更伟大的公司。此外他还透露，他们内部判断，中国未来5年会成为世界第一经济体。而所有发达国家历史中，服务在GDP中间的比例会达到60%。

　　“然而目前中国落后的就是服务业，最烂的是上门服务。这个行业有品牌吗？没有。不管是回收、空调、搬家、钟点工……发达国家是70分，叠袜子都有标准，我们最多20分。”他以e代驾为例，e代驾的司机会穿西装、车内会提供水，因为现在服务更赚钱，使用产品的人都会说话，一个朋友圈状态都能影响100个人，产品的口碑更重要。

　　把产品做到极致是“伪命题”

　　关键是把用户重视的做到尖叫

　　在目前异常火爆的智能硬件领域，不少业内人士表示能够颠覆的关键点，是如何打造爆款，爆款就意味着有希望借此把整个公司的业务群都带火。

　　通路快建创始人林翰表示，他对于爆款是这样定义的，超级产品未必是技术上多么牛的产品，因为世界上活得最老的最久的物种不是最壮的，也不是最有竞争力的，其实是最适应环境的。而爆款就是那种能够适应市场环境、拥有巨大市场，能够满足大家新的要求和需求的产品。

　　他以一张床垫为例，在中国传统渠道的床垫市场，大家通常十几年才会换一张床垫，然而他们却做起了“九零后新婚的第一张床垫”，增加了可以调解硬度的功能，以适应怀孕等不同时期的需要，他表示这一创新的成本才增加了5%，价格却可以卖到2000块一张，他们做了个小范围的测试，瞬间就被秒杀了，而且至今没有一个退货的。林翰认为这就是他眼中的爆款，是可以大卖的产品。

　　“三个爸爸”儿童空气净化器曾经创造了京东众筹历史上第一个突破千万级的产品奇迹，“三个爸爸”创始人戴赛鹰分享了他所总结的成功打造爆款的三大秘诀，即深度挖掘用户痛点、打造产品的尖叫点、情怀故事。

　　对于打造产品的尖叫点，他给出了不一样的解释，“尖叫点是什么？是把产品做到极致，但是‘把产品做到极致’这句话是句屁话，因为成本你受得了吗？而且技术上真正做大的创新是很难的。小米把产品做到极致，是把用户重视的指标做到最好，其他指标全都忽略。”

　　创业者单打独斗已很难生存

　　加入巨头生态或为出路之一

　　有这样一个段子，“西游记的故事告诉我们凡是有后台的妖精都被接走了，没后台的都被孙悟空一棒子打死了。”丰厚资本创始合伙人、黑马会副会长杨守彬将这个段子用在了形容创业圈的现状上。

　　他认为对于创业者来说有后台是一个非常重要的选择，单兵作战已很难生存。与此同时我们不难发现，其实巨头们的策略也在不断转变中，生态竞争已经成为巨头们的一种惯常的打法，越来越多的巨头开始着力打造出“开放平台”，巨头们愿意为加入其平台的创业者提供资源，帮助他们壮大发展。

　　有业内人士指出，对于创业者来说，要想把自己的成功概念极致化，最好的办法就是加入巨头们的生态中去，在人、商业模式、钱等方面全面融合，因为与巨无霸结合，将会可能诞生一个更大的巨无霸。而且对于巨头来说，他们在收购或战略投资时，通常也会表示自己尽量不会干涉创业公司的发展，他们这种越来越开放的心态，也确实为创业者提供了相对更为自由的发展空间。

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　　投资人喜欢

　　什么样的创业者？

　　IDG资本合伙人李丰在本届黑马运动会移动互联网分会上给出了创业者们以下几点“温馨提示”。

　　第一：创业者是可以搞定团队，有人格魅力的一个人。

　　第二：在聊商业模型的时候，投资人其实喜欢听两点，一是创业团队有基本的行业判断能力，对自己所在的行业要有比较宏观的了解，知道自己的机会在哪儿，未来会做多大，最重要的事情是能够把团队、产品、战略说清楚，其他的都不需要。二是除了对行业有审美，你必须对你的产品也要有基本的审美。

　　第三：在融资上大家还需要再客观一点，对一个创业者来说，你实实在在告诉对方到底要做什么事情、要花多少钱，这件事情很重要。

　　第四：创业上的一些方向，只有在一个大的市场里面选择一个好的方向，在局部市场里针对某个具体的事情做得足够的深入，做好闭环的测试，投资人才会觉得你拥有机会。

　　北京晨报记者 李小娟 杨琳