借力生态型电商 乐视要抢占三成彩电市场

　　梁军所说的300万台,正是今年乐视超级电视的销量目标,相比去年翻了一番。在行业内,如果销量超过500万台,就可能进入前三甲,跻身一线电视机厂商阵营。

　　生态电商协同效应初显

　　刚刚过去的919乐迷节,超级电视当日总销量38.2万台,单品牌总销量超过去年天猫“双十一”,今年京东“618” 电视当日全品牌总销量。

　　今年5月,乐视商城启用全新域名,乐视商城的定位由此前中国智能硬件第一电商平台改为生态型电商,不仅销售电视、手机等智能终端,还有会员服务、衍生品、配件等一系列乐视生态产品和服务。

　　经过919的验证,生态电商的协同效应开始逐步显现。乐视智能终端事业群副总裁赵一成透露了一组数据。919当天,除了电视、手机等硬件产品,光会员服务年费,乐视就收获了超过5000万元的收入。此外,919乐视和QQ空间做了《九层妖塔》电影票的销售,截至9月22日上午,QQ空间预约的人数超过700万,赵一成预计,最终在乐视商城购买电影票的人数可能突破1000万,其中只要有10%的人转化成乐视电视的消费者,离300万台的销售目标就不远了。

　　赵一成总结说,生态型模式最有价值的地方是生态资源,乐视旗下现有的用户都是乐视商城的潜在用户,转化率非常高,这样就解决了传统电商靠买流量过日子的行为。此外,生态型电商多元化的收入模式,能够给用户更大的回馈,从而能吸引更多的新用户。他举例,此次919,电视、手机全场直降500元,就是由和易到用车、达令等公司合作获得的收入来补贴用户。

　　新品发布拟抢占三成市场

　　据透露,9月24日,乐视还将在香港举办发布会,届时,酝酿多时的乐视第3代超级电视将全线亮相。

　　随着新品的上市以及接下来双十一等一系列活动的推出,梁军对乐视超级电视今年300万台的销量目标充满信心。他预言,2016年,彩电市场格局有可能发生革命性的变化,或许会出现一家市场占有率达30%-40%的公司,而乐视很有可能成为这家企业。

　　“大屏运营”也是乐视超级电视的另一特色。梁军称,自今年5月做大屏运营以来,现在乐视电视每月广告收入均在1000万元以上,基本相当于市场上所有彩电品牌加在一起的总和。

　　但梁军坦言,由于目前超级电视销量依然较少以及团队缺乏经验,制造成本的控制依然是乐视的短板,但恰恰也是机会。另一方面,研发费用、人员费用等属于固定费,随着超级电视销量的大幅增长,边际成本将递减。“零元购机”可能不再是梦想。