茶王会馆打造茶业运营新模式

　　近日,由深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司(以下简称聚成)、深圳市聚成金元投资发展有限公司(以下简称聚成金元)、华商书院、云南普洱茶王茶业集团股份有限公司(以下简称茶王集团)等公司倾力打造的聚成茶王会馆正式开业。

　　聚成股份副董事长、聚成金元董事长罗恩在开业典礼中提到:“茶文化在中国传统文化中占有重要地位。茶王品牌源远流长,今天茶王董事长纪翔先生有志延续这份光荣与梦想,把茶王品牌推向全中国、全世界,全力传播中国茶文化,因为这份使命与担当,聚成愿意与之合作,愿意为那些志同道合的茶业合作伙伴提供一个优质平台,促进他们的发展。”

　　同时,聚成股份总裁郭林生也在开业典礼中提到:“未来10年,我们希望打造一个中小企业服务平台,依托聚成3000名员工以及聚成自成立以来积累的企业资源,从每个行业选出一批标杆企业,为这些企业输送资源、资本、商业模式等,一步一个脚印地扎实推进这些企业的成长。茶王是我们引入的茶行业典范企业,我们希望通过这次合作,助推茶王在全国的发展。”

　　其实,茶王集团和聚成早有渊源,关于这次顺利联姻,茶王集团董事长纪翔表示:“我于2007年结识聚成,是华商书院学员,在将近10年的合作中,我们变成了好朋友和业务伙伴,在茶王集团的整个国际化的过程中,我们首先跟聚成合作,希望把聚成的资源用好,起到一个合作共赢的效果。”

　　作为著名茶人纪襄庭的第四代传人,纪翔希望继续把茶王的事业传承下去,“目前茶王集团已经正式启动了上市工作,我们立志于明年年底前在新三板挂牌上市,深圳会馆的建设,是茶王在全国范围内布局的重要举措,未来也会成为茶王华南市场的营销中心。”纪翔补充道。

　　笔者了解到,深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司,于2003年成立,是国内知名的企业管理咨询培训专业运营商,总部设于深圳,目前,聚成股份已在全国设有70余家分支机构,逾百位专业实战讲师,服务固定客户企业超过12万家,累计完成培训服务约600万人次。

　　而茶王也是一个有着130多年历史的品牌,倡导茶业美德、茶王之道。目前茶王集团集资源整合、茶叶种植、生产加工、市场营销和茶文化研究传播于一体,是云南省农业产业化经营重点龙头企业。

　　纪翔介绍,现在茶王每年拿出营业收入的1%,成立了茶产业教育慈善基金,为茶农提供帮助,帮助广大的茶农提高科技创新水平,得到了当地政府和各界人士的好评。

　　建立以茶会友式的交流会所,在我国早就不是新鲜事,与形形色色的会员茶馆相比,茶王会馆有其鲜明的运营特色。

　　聚成金元执行总裁张翼龙表示:“茶王会馆在运营模式上实现了突破,将茶企传统的销售后置变为销售前置,同时积极介入线上金融交易,从而颠覆了茶企传统产销流程,增强了茶企与客户之间的黏性,大幅提升了资本实力,提高了整个产销链条的运营质量和效率。再辅之以会员体验功能,线上线下互动,优势叠加,形成全新的O2O模式,培育出强劲的发展动力。”

　　在线下运营方面,茶王会馆采取严格的会员机制,纪翔表示:“由于茶王会馆开在高档写字楼里,就注定了它与开在闹市中的一般性的会馆的运营方式有所区别,和简单的做茶卖茶不一样,我们聚焦的是中、高端企业会员,爱茶人士,有一定的准入门槛,未来我们会在全国布局两三百家同等规格的会馆,1000家左右的分销店。”

　　茶品运营只是茶王会馆的一个方面,茶王会馆显然有更加长远的发展战略。“茶只是一种交流媒介,我们希望通过茶的传播,形成高端的资源圈,通过传播茶文化来带动圈层经济,形成资源扩展的辐射效应,打造强大的资源聚合平台,让会员不仅能够享受茶本身带来的好处,同时还能获得高效、丰厚的资源对接,赋予会员企业更加广阔的发展空间。”张翼龙表示。

　　据了解,茶王会馆是一个集品茶交友、商务洽谈、商业路演、名品展示、文化艺术品交流为一体的高端服务平台,旨在通过多层资源、多样服务,建立一个高端人脉资源圈,共享高端会员资源,可为会员提供网上论坛、组团访问、约见外企名家、解惑企业疑难等问题。会员可在该平台上提供自有资源人才、技术、服务资源,也可在平台上找寻企业发展急需资源。(李正伦 李巧玲)