苏宁海尔合作再升级 200亿大单锁定2016

　　中新网3月1日电 刚刚将GE的电器业务收获囊中，海尔集团轮值总裁梁海山就率领高管团队到访苏宁，会盟苏宁云商董事长张近东。张近东在会谈中说，“海尔与苏宁是长期的战略合作伙伴，要进一步扩大双方对接团队，实现苏宁平台和海尔产品的效益最大化。”

　　消息人士透露，这是2016年海尔高层第二次组队造访苏宁，早在1月份，新上任的海尔集团副总裁兼CMO李华刚就曾率队到访苏宁，与苏宁云商集团COO侯恩龙洽谈，并共同打造了在行业颇具影响的“121品牌节”。

　　毫无疑问，梁海山此行的主要目的，就是进一步推动双方合作，落实2016年度200亿合作订单，共谋2016家电市场。

　　线上线下 全渠道发力

　　就在昨天，苏宁发布的2015年年报业绩快报显示，苏宁营业收入同比增长近25%，尤其是线上大增94.93%。

　　在当天的会谈中，双方也将线上销售提到合作的更高层面。2016年，双方围绕冰洗、空调、彩电、厨卫等全品类，将更深、更广地打入线上销售和农村三四级市场的红海。在线下一二级市场海尔品牌已取得绝对领先的基础上，实现苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、以及苏宁易购直营店的突破，不断挖掘并做强新的市场，携手共创2016年200亿销售目标。

　　据了解，梁海山率队到苏宁，和苏宁总部各事业部和全国各大区联合开了一场视频会议，双方具体规划2016年度合作项目，并启动春季促销。

　　“作为互联网零售商，苏宁掌握海量的数据资源以及2.4亿会员信息，在现有合作的基础上，苏宁会进一步将数据运营的能力向海尔开放，依托海尔产品在国内消费者心中建立的良好产品口碑，共同利用大数据分析用户需求和市场行情，打造更多差异化明星产品”，侯恩龙说。

　　单品营销 全生态联动

　　“2015年，苏宁和海尔团队在纵向对接上更加流畅、细致了，随着苏宁成功的互联网转型，苏宁为厂商提供的销售渠道也更加丰富。”梁海山说。

　　就在刚刚过去1月21日—24日为期4天的联合促销活动中，双方通过产品定制、资源共享、渠道整合等举措，为消费者在线上和线下提供无差异的产品、价格和服务。去年，苏宁通过成功打造专属海尔的“717品牌节”，实现单日内购会增长980%、5天卖出60万台海尔家电的惊人业绩，更加坚定了双方紧密合作、盘活市场的信心。

　　今年，双方计划拓展更多、更深层次的市场营销合作，进行全产品、全品牌、全生态的联动，尤其在接下来即将到来的3.15、418电商节、五一、6.16和717苏宁&海尔品牌日等重大促销节点上。梁海山对海尔运营团队提出，要更好地协调配合整体促销节奏，“海尔的产品资源、营销预算要能匹配上苏宁的节奏，形成‘1+1>2’的效益。”

　　对此，侯恩龙也予以了肯定的回应，“互联网时代，双方运营团队要敢于突破传统思维，把一种产品卖到极致，才能主导市场。”