三重门开启国美盈利之路

　　2015年，我国GDP增速首度破7，创1990年以来的增速新低。

　　中华全国商业信息中心的监测数据显示，2015年，全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.1%，增速连续四年下降。

　　在这样的经济环境下，传统零售企业的可持续发展不禁令人担忧。

　　3月31日，国美电器公布了2015年年报。

　　数据显示，国美电器上市公司部分实现销售收入人民币646.0亿元，同比增长7%，综合毛利率继续保持在17.8%的较高水平，而其纯经营利润约为人民币14.15亿元，较去年同期的11.80亿元提升19.9%。

　　对比同行，京东2015年巨亏94亿元，苏宁的纯经营利润同样大亏14.6亿元，相比上年同期双双扩大。

　　在经济增速放缓以及行业下行压力增大的背景下，国美通过对一二级市场的不断深耕、电子商务和跨境电商的快速发展，以及供应链的优化整合，公司连续12季度逆势增长。

　　一级市场门店改造 二级市场高速增长

　　2013年起，国美电器陆续对一级市场门店进行了数字化与场景化改造，在此基础上，国美电器2015年提出了使用型场景体验门店改造方向，并进行了大量的门店改造。

　　改造后的门店强化了顾客的产品体验，实现了由商品展示型场景，向商品应用型场景的过渡。

　　在一级市场门店改造进行的同时，二级市场的门店优化与渠道下沉正在快速推进。

　　截至2015年底，国美电器上市公司部分共有门店1223家，2015年度集团新开门店为208家，关闭门店117，门店净增91家。

　　报告期内，二级市场销售占比高速增长，达22.3%，可比门店销售收入增长率为4.87%。

　　分析机构认为，国美电器2015年同店增速2.3%，其中二级市场同店增长4.9%，显著优于港股其他零售类公司，公司着力渠道下沉，上市公司目前1223个门店中，约43%来自业务效率更高的二级市场。

　　电子商务复合增长 跨境电商快速发展

　　作为以家电及3C垂直类产品起家的国美在线，家电类商品的丰富度远远高于其他电商平台。易观智库指出，国美在线家电商品丰富度是京东2倍，格力、海尔等一线大牌数量最多。其中冰洗空彩四大家电品类SKU，国美在线、苏宁易购、京东易购的数量分别为7890、5109以及3573。

　　随着线上线下的融合，国美在线与国美电器的采购、销售、物流、售后环节融为一体，国美在线的议价能力更强，也更加注重不同渠道的差异化营销策略。

　　多年来，国美与各家电厂商早已形成紧密的联系，供应商直采、差异化采购、ODM、OEM、包销定制、反向定制，已经成为国美的供应链优势。

　　在跨境电商方面，国美同样以供应链思维进行了完整的供应链布局。2015年12月，国美携手以国美与日本第二大家电零售巨头BIC CAMERA以F2C(Factory to Customer)模式，启动日本馆，甄选赴日中国游客购买频率最高的450多种商品，其中双方具有核心竞争优势的家电3C类商品300多种，美妆、药妆等中国消费者关注较高的商品150多种，形成了国美在跨境电商行业的差异化竞争新优势。

　　2015年年报显示，国美在线2015年交易额同比增长114.5%，其中移动端交易额同比提升511.8%，移动端交易额占比达到55.5%，会员数突破1.8亿，并且国美在线GMV已实现连续三年100%复合增长。

　　实现物流社会化 打造家电物流标准新标杆

　　近两年，我国社会物流总费用占GDP的比重保持在18%左右，这一比例是欧美等发达国家的2倍，高于全球平均水平约6.5个百分点。这表明，中国物流成本普遍偏高。具体来说，商品在物流环节每增加一次搬运就会造成物流成本的提升，以及商品损耗，这无形中增加了企业的运营成本。以国美为例，原来的供货流程是，将货物供应商从工厂发到供应商分公司库，再发到国美分公司库，再报给国美总部，这样一来，不仅物流成本高，而且货物在运输过程中容易出现耗损。

　　为此，国美以渠道下沉为基础，打造了云仓模式，降低仓储物流成本。

　　国美建立了以大区域仓、城市仓和全国终端配送覆盖的立体物流网络，成为中国最大的家电类社会化物流网络之一，物流网络覆盖区域遍布全国600多个地市，2500多个区县，45000多个乡镇；建设了21个区域配送中心，413个城市配送中心，仓储面积达297万平方米。

　　在供应商与国美共用仓库后，商品在物流、耗损、不良品等方面节省了很多费用，不仅为双方创造了利润，还能让利于消费者，实现一举三得的便利性。

　　财报显示，2015年全年，国美物流服务GMV同比增长395%。原有的上市部分实现了20多亿的收入，88%左右都是内部物流，如果考虑非上市物流的话，国美物流2015年实现收入25亿。

　　建设全国性物流仓储网络，直接提升了国美电器与国美在线的物流服务能力。2013年，国美率先提出了“一日三达、精准配送、送装同步”的行业最高标准，目前，国美已经在全国182个城市实现“一日达”，在403个城市实现“半日达”，在922个城市实现“次日达”，并且一日达订单履约满意率达99%。

　　王俊洲表示，全零售战略实施以来，在收购非上市资产后，国美建设了完善的全国物流和仓储网络，并将物流资产向社会开放，建立了全国最大的社会化物流网络，全国物流网络的整合将有利于国美全面提升仓储利用效率，加快库存周转、降低仓储成本，从而进一步向消费者提供低价正品产品。

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