天天果园已拆VIE引入国企投资 拓展非生鲜品类

　　2016年年初获得京东1亿美元D轮投资的生鲜电商天天果园今日（8月8日）宣布新获1亿元人民币D+轮融资，由张江高科联合社会资本组建的专项基金进行投资。

　　天天果园创始人兼CE0王伟在发布会上表示，这是天天果园首次获得来自国企的投资，这笔资金主要用于未来的地域性扩张，还有新品类的引进以及供应链建设。王伟称天天果园除了水果业务以外其实是一家很大的冷链物流公司，每天能配送10万单纯冷链物流。

　　张江高科的总经理葛培健在发布会上称，根据尽职调查，去年天天果园收入是8亿左右，今年董事会的预计是16亿左右。

　　王伟在发布会上透露目前天天果园已经拆除VIE架构，并准备在A股上市。“按照这个趋势今年基本上可以亏得很少，明年利润就可以打平，我觉得19年可以启动上市这个事情。”他说。

　　天天果园是目前国内最大的水果垂直电商之一。2015年5月，天天果园完成由京东领投的7000万美元的C轮融资。随后，CEO王伟公布了三大O2O战略，主打“2小时送达”，以果汁、水果为主，用户线上下单，实体店线下配送。当时天天果园在北京、上海、成都、广州、深圳五大城市有约50家门店，计划在2015年底实现100 家O2O店，并把覆盖面延伸到全国。

　　此前，天天果园传出“关店”传闻。王伟在发布会上解释称，开设门店的主要目的是满足用户对于生鲜类消费“即买即得”的需求，但在实际运营中发现门店的效率运营低，运营成本却很高，将门店作为仓库的想法也在实施过程中损害了进店用户的体验，因此在去年年底开始“回撤”。即把所有的门店转化成仓库，不再对外营业。

　　王伟介绍，仓库的作用是要快速流转、快速打包，门店需要用户体验以及消费。一个门店每天最多的单量支撑度是200到300单，但是一个仓库最高能够做到1200到1500单，成本降低2/3，效率提升3倍。“陆家嘴开一个门店多少钱一个月，至少要三四万，我们静安寺一个月租金4.5万，30平米左右，但是4.5万能租三个仓库而且是80—120平米，所以效率完全不一样。”他说。

　　接下来，天天果园将继续“微仓”策略，上海刚局部完成，北京开始布局，广州和深圳已经布局完成，南京和苏州在今年会布局完成。

　　今年上半年，生鲜电商美味七七等公司倒逼，再次暴露生鲜020领域烧钱多、盈利难。保鲜期短、运输成本高、存储成本高的难题最终都指向供应链。但前期铺市场、用补贴换用户带来的单量快速提升让很多创业公司采用“轻模式”。

　　但自建物流意味着需要大量资金的投入，天天果园频繁融资也引起烧钱过快的质疑。王伟回应称目前为止账户上还有“接近10亿的现金”，而2014年融的钱还没有用完。“我们天天果园按照这个节奏下去3到4年的钱都有。”他说。

　　拓展高毛利非生鲜品类

　　公司已经开始拓展更高毛利的非生鲜品类。天天果园当日宣布与全球最大奶业公司法国兰特黎斯（Lactalis）集团达成了战略合作。双方就兰特品牌，特别是新鲜乳品系列，在天天果园线上平台销售、品牌建设、供应链优化等多方面进行深入合作。兰特黎斯将“天天果园”作为其兰特品牌部分产品在中国大陆的首发平台。

　　兰特黎斯创立于1933年，目前仍是家族企业，已发展成全球最大的乳制品集团，2015年，兰特黎斯集团销售额达170亿欧元，其中国际出口业务达75%。迄今为止，兰特黎斯集团在42个国家共拥有237个生产基地，旗下著名品牌如总统、格尔巴尼、兰特等。兰特品牌成立于1967年，目前在50多个国家都有销售，现是法国第一大液态奶品牌，2011年以品牌“总统”进入中国市场。

　　兰特黎斯中国区总经理江霞在接受媒体采访时称，最看重天天果园的生鲜冷链的供应平台。目前兰特品牌在市面上更多是以常温奶为主，但他们希望将更多生鲜产品线引入中国。

　　“现在生鲜的产品线下通路还是我们主要的渠道，但是线下的通路也没有解决最后一公里的问题，就是消费者买了生鲜的产品他回家这段路无论是开车或者公路交通也好都是常温的。那怎么样让消费者能够喝到全程冷链配送的产品这个也是我们作为一个品牌我们希望能够给消费者提供到这方面的服务。”她说。