行业调整促经销商谋变 五粮液经销商银基“倒戈”茅台

　　银基集团日前公告，其全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司已与国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司订立经销协议，根据经销协议，深圳银基贸易可向广东省团购客户以及在集团“品汇壹号”形象连锁店内销售茅台酒。该协议期于2013年12月31日届满，在相互同意下，经销协议可按年重续。

　　银基集团是五粮液最大经销商之一，双方合作期限已超过10年。因此，有市场人士认为，在白酒调整期，银基的“倒戈”会让正处于内外部转型变革时期的五粮液遭遇釜底抽薪。

　　对此，五粮液相关负责人称，“经销商的转型是正常的市场现象，市场就是既有合作也存在竞争的，同时代理茅台、五粮液、剑南春的也不少见。同时，五粮液目前为了应对市场变化而推出的新品也有其他经销商问询，超出我们的预期。”

　　事实上，从今年3月起，银基集团下属子公司就获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。但由于海外市场销量小，并未给银基带来多少收益。

　　业内专家晋育峰指出，此次银基参与的是茅台放开2000吨经销权的营销新政，即新经销商一次性支付6365.6万元购买30吨，约合6.37万瓶飞天茅台酒，团购价格低至每瓶999元。晋育峰称，银基终于扛不住业绩压力，不再走买断、包销、全球总经销的老路，开始做正常的非独家经销商。

　　银基7月19日公布的财报显示，过去的一个财年亏损额度高达11亿港元。

　　四川1919酒类直供董事长杨陵江对此表示，在白酒行业调整期，厂家在优化经销商结构，经销商同样也要优化产品结构，“白酒经销商在厂家之间的选择和调整，表明市场机制开始起作用，以往白酒企业对经销商的单方面强势格局开始有所转变。但也无需放大看待目前五粮液经销商体系的不稳定。”　□本报记者 王锦

[责任编辑： 王君飞]