台商：扩大开放共享改革红利

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　　图① 在近日举行的2013台湾名品博览会上，台湾精品馆的工作人员在演示一款智能扫码器。

　　图② 在2013台湾名品博览会上，参展商户正在介绍台湾特色食品。

　　图③ 观众在2013台湾名品博览会上参观台湾精致农业馆。

　　图④ 台湾文创企业大霹雳国际整合行销公司工作人员在表演霹雳系列布袋戏。

　　本报记者 翟天雪摄

　　十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》在有关构建开放型经济新体制等内容中，强调扩大和台湾地区的开放合作，在台湾引起了高度关注，预示着两岸经济深度融合进程的到来。

　　据商务部统计，截至2013年10月，中国大陆吸收外资排名，港商居首，台商位列第二。当前，台商在大陆市场最关注什么，想在什么领域有所作为？带着这些问题，记者采访了多家台商和相关机构。

　　哪些企业更关注大陆市场

　　很多台商进入大陆多年，其中不乏已经发展壮大的成功典范。但对于大陆市场，台商中也不乏初试身手者和跃跃欲试者。台湾贸易中心王熙蒙副秘书长说：“台湾属于典型的海岛经济，高度依赖出口。而在欧美经济持续低迷、中国大陆经济稳定增长的大环境下，抢抓大陆市场机遇对台商的意义更加凸显。台湾企业大部分是中小企业，如何不被淹没在大陆这个庞大市场日益激烈的竞争中，对广大希望在大陆发展的台商来说无疑是个挑战。”

　　台湾立承企业社是一家生产工艺品的中型企业，从2009年台湾名品展在大陆首次举行，几乎参加了5年来的历次巡展。立承企业社负责人王宇坤告诉记者，目前我们的产品70%销往欧美，大陆市场每年只有不足30%的销量，这个比例与大陆这个庞大的市场实在是不匹配，我们希望把在大陆的销售量提高到70%。

　　一件产品制成平均40分钟，一天大概出炉8至10件产品，大型产品甚至会花费几天时间。玲珑窑玻璃工艺有限公司在台湾很有名，但因为产品是纯手工制作的玻璃工艺品也就决定了企业只能是小规模生产。玲珑窑第二代传人林佳真说，由于大陆劳动力成本上升和生产技术不易复制等原因，目前没有在大陆设厂的打算，但开拓大陆市场对我们非常重要，在上海开设专卖店之后，正在扩大网络销售渠道。

　　投资聚焦哪些行业

　　台湾服务业发达，占GDP比重70%左右。而随着大陆经济的快速发展，2012年以来大陆服务业增速已超过第二产业，成为推动国民经济增长的新引擎。与此同时，台商投资大陆的格局也在悄然发生变化，正从之前的以制造业为主转变为服务业投资份额逐年增长。

　　商务部外资司副司长仇光玲表示，以加工、代工领域为代表的制造业曾是台商投资的重点，2008年以来台商向服务业领域的投资逐年增多。以今年1至10月份的数据为例，台商投资服务业的比例已较2012年提高了10.9%。

　　乐升科技公司是台湾动漫行业当之无愧的佼佼者，其代表作品《功夫熊猫》成功进军好莱坞且广受好评，游戏产品《宝贝龙历险记》更在全球多个国家开创了玩具销售和游戏互动一体的全新商业模式。在国际舞台上已经春风得意的乐升也看准时机，希望在大陆服务业市场大展拳脚。台湾乐升科技公司董事长许金龙表示，通过《两岸服务贸易协议》的签署，台湾研发的游戏产品进入大陆市场，审批时限从原先的6个月甚至更长缩短为2个月，大大超越了WTO待遇，更重要的是排除了两岸产业合作的不确定因素，为两岸业者合作服下定心丸，很多台湾动漫业者对大陆市场都跃跃欲试。

　　台商最早涉足大陆市场的制造业也正呈现产品智能化和服务化趋势。台湾科技化服务协会副秘书长许誉胜表示，制造业服务化是企业从产品为中心的思考方式向服务为中心的思考方式转变，制造业者不再只是单一产品供应者，而是提供一系列满足客户需求的服务，通过服务来凸显产品的差异化，进而创造更高附加价值。例如，台湾富士康等大型硬件制造商目前都在加大服务延伸方面的投入。

　　对外经济贸易大学副教授姜荣春表示，目前两岸服务经济合作水平还远远低于制造业合作。但两岸市场有很高的同质性，两岸服务经济合作拥有良好的基础，《两岸服务贸易协议》签署为两岸服务经济合作铺平了道路，两岸业者应抓住发展机遇。

　　拓展市场靠什么

　　台湾制造业经历了代工生产到创新研发的蜕变；农业注重科技含量和产业化，走精致发展道路；服务业发展也进入相对成熟阶段。但面对庞大、竞争日益激烈的大陆市场，台商也面对诸多考验。

　　如何进入大陆市场是台商要过的第一道坎。从2009年开始，台湾精品馆每年都在大陆参加各种大型展会。台湾贸易中心行销专案处处长李惠玲介绍说，每年举办的台湾精品选拔都十分严格，产品必须通过品质、研发、设计、行销四项遴选，才可获颁“台湾精品奖”。通过获奖产品在台湾精品馆中展出，一方面是为展示台湾产品的形象与品牌价值，另一方面也希望能通过展出帮助企业在大陆找到合适的商业合作伙伴。

　　进得来，还要发展得好。如何树品牌、建渠道是很多台商遇到的问题。台湾龙口食品企业股份有限公司成立已经60多年，主要产品包括粉丝、面条、酱料等。业务经理陈云龙告诉记者，台湾市场有限，我们希望产品向外拓展销路。大陆市场大，而且相比欧美对我们产品的接受度更高。但面对这么大的市场，我们的主要问题是如何建立通畅的销售渠道，以及如何与各地的经销商顺畅沟通和配合。

　　HTC中国区行政长徐涛表示，台湾企业创新能力强，生产出很多高品质的产品，但这些需要让大陆消费者了解。因此，台商在大陆最重要的是建立自己的品牌。另外，建立产销渠道的思路应更开阔些，传统的经销商、专卖店模式外还可以摸索网络等多种途径。

　　徐涛说，十八届三中全会在经济上传递了很多重要的信息，产业结构调整、城镇化发展等很多方面对台商来说都意味着商机。台商应通过产品和技术的不断突破抓住机遇，实现产业升级和企业成长。

　　在27日举行的国台办例行新闻发布会上，发言人范丽青表示，十八届三中全会通过的《全面深化改革若干重大问题的决定》必将对两岸经济文化交流合作产生重大影响，提供新的发展机遇。在两岸经济合作方面，随着改革的不断深入，在平等参与市场竞争、开放市场准入、科技创新扶持、知识产权保护等方面，台湾投资者将进一步享受改革红利，在更好的环境中持续健康发展。