房产中介业务员年佣金150万 最好的月份挣17万

　　导读：虽然链家地产否认在“宇宙中心”五道口工作的员工徐文博2013年获得150万元佣金，且仅在公司排名第七。但是作为短期内能挣大钱的行业，房产中介在去年绝对又是一个丰收年，按数据推算仅二手房佣金就超过90亿，在业务最好的3月份，房产中介的业务员甚至“一个月挣了半年的钱”。

　　日前，有报道称在“宇宙中心”五道口一家链家门店工作的资深房产中介徐文博，2013年获得150万元佣金，但这一佣金水平仅在公司排名第七。不少网友感叹，难怪房价降不下来，原来都被中介挣走了。

　　中介年佣金150万元并非不可实现

　　对于徐文博的佣金水平，北京青年报记者向链家地产进行了求证。链家表示，徐文博只是一名普通的员工，佣金也没有拿到150万元，网络上流传的数字并不准确。虽然房产经纪公司内部有佣金排名，但这一体系并不对外公布。

　　房产销售本来就是一个收入跨度很大的行业。如果按照经纪行业佣金来推算，150万元的佣金，可能对应着约2.5亿元的成交量，如果每套房产折合400万元，大约是60套房产，也就是要平均每月销售成功5套。对于有较高客源储备的超级销售，这一水平并非不可实现。但对于普通销售，平均一个月1至2套销售成交已经是不错的水平了。

　　做房产中介到底能挣多少钱？一般而言，从业经验在3年左右的，月收入大概在7000元至10000元左右。据记者了解，房产中介公司一般采用低底薪、高提成来吸引业务员。“在我们店（大望路店），每个月都有人挣三四万元。”在北京工作5年的房产中介张诚告诉北青报记者。

　　当然，新人或者拓展不力的地产中介，在北京生存也不易。“一般新人一个月2000元工资，正规一点的公司还给上社保，大多没有公积金。而小公司基本连社保也不上。”张诚说，很多新入行的业务员，一没有客户，二没有房源，只能拿着公司买的客户名单玩命打电话。“运气好的头一个月就能开单，有些腼腆的，两个礼拜的培训压力下就崩溃了，自己哭着走了。”

　　卖一套400万的房子能提2万多元佣金

　　房产中介工作压力大，但收入弹性也很大，这也是现在为数不多对学历要求不高、入行没什么门槛的行业，并且有可能短期内挣大钱。因为这一行业实行高额阶梯提成。

　　以大望路一家中介公司的提成规则为例，提成按照佣金分成至少8个档，大致在8%至32%之间。比如佣金在8000元以下，则只能按照8%来提取。如果一个中介这个月只是租出去一套6000元/月的房子，按照通常中介费为一个月租金来算，个人只能提取480元。

　　但如果他很幸运卖了一套200万元的房子，按照目前2.7%左右的佣金来算，中介公司可以收入5.4万元左右，那这个中介就能够根据不同的分级逐级提取，业务员总计能够提取9700元左右。

　　如果业务员能够卖掉一套400万元的房子，则个人就能够提取约2.2万元的佣金。“有些小一点的公司，规定了10万元以上档的提成比例为50%，换句话说，超过10万元，每增加1万元，业务员就能够拿走5000元。”

　　这几年北京房价大涨，买房需求旺盛，网上经常有“中介月入两万，轻松超过CBD小白领”的帖子，但千万不要认为中介这活儿好干。月收入2万元到底是什么概念？就是要完成10万元的佣金规模。如果是租房的话，就是出租15套租金在7000元/月的房子，平均两天就得完成一个成交。

　　去年3月一个月挣了半年的钱

　　“去年业务最好的时候是3月份，这一个月买房人、卖房人都很有诚意，基本上要哪天看房都能约得上。无论是公司还是业务员，大都是原先任务量的300%。”这个月突然二手房买卖业务量暴增，主要是因为北京调整调控和限购政策，大批卖房人担心征收20%所得税会导致房价下跌，着急出手。而买房人也担心购房资格调整，未来买不了房。

　　在这种大环境下，为了赶在3月31日前签约，买房人、卖房人主动去中介洽谈，中介公司、房屋产权登记中心连续加班，上演了一出二手房成交狂潮。根据当时北京市住建委发布的数据，3月北京市二手住宅成交总面积达到415.03万平方米。

　　该数据远远超出了2013年1月、2月二手住宅成交的总和，大致相当于2012年二手房最火的12月成交量的两倍。据称，链家在北京光二手房买卖佣金就收了接近7个亿。“那一个月，公司天天夜里灯火通明，签约室都不够用。”

　　随着政策落地，4月份二手房成交骤然下滑，买卖双方如同说好了一样，都消失了。4月北京二手房住宅网签套数合计仅5212套，这一成交量是最近15个月来最低的，相比3月份下降了88.1%。

　　“我有一个感觉，3月份是客户追着我们挣钱，为了配合我们的时间，客户都是请假完成签约。但是4月就不一样了，卖房的不着急卖，买房的也不着急买。不过也无所谓了，3月份一个月挣了半年的钱，加上政策不好，许多中介公司都给员工放假休养。”张诚告诉记者，3月份的时候，他成交了6套房，总计成交1500多万元，自己挣了17万多。

　　卖房、租写字楼最挣钱

　　在房产中介，租房业务虽然看着热闹，但业务员佣金收入非常有限。接到一个租房需求，一般至少要带看5套左右的房子，工作量不小，但挣的钱不多。不过，中介公司却能够从租房业务中挣不少钱，这是因为行业中有一个违约率问题，大多数租客都不会如期结束合同，多缴的租金、押金大多都归了中介公司。

　　在这个行业里面真正挣大钱的是手中积累大量客户委托的中介，这些客户经理一般有5到10年从业经历，很多业主买完新房之后就认识了他们，他们直接将房子委托给老牌业务员，后来的中介很难插手。“如果手中有30至50个忠实客户，基本上个人就可以开中介公司了。”

　　而且这些早期买好小区大房子的人大多实力雄厚，很多后来都把炒房当作主要投资渠道，不停买卖。“曾经有一个客户在三年之内通过同一个业务员，买卖了7个商铺。”此外，业务中主做写字楼租赁业务的中介也比较挣钱。

　　“以东三环附近的万达广场为例，可以注册的商住两用能够租到5.5元/平方米·天，而类似梅地亚中心、蓝堡中心这种普通写字楼，也能租到7块钱左右。一般公司租赁面积都不会太小，都在200平方米以上，这样一个月成交一笔佣金收入就是4万元左右。如果遇上一些中型公司，面积需求更大，收入也更可观。”整体而言，主做写字楼租赁的员工，一个月薪酬2万元左右难度不大。但写字楼租赁对中介个人素质要求也相应更高一些。

　　挣大钱得靠大客户

　　据北京市住建委网签数据统计，2013年二手房全年总成交量为162746套，环比2012年的14.35万套上涨13.4%。这也是最近3年的最高点。据伟业我爱我家市场研究院的数据统计，2013年北京二手住宅交易均价为28800元/平方米。如果平均房屋面积为80平方米的话，这一年北京二手房佣金超过90亿。整体而言，今年又是一个丰收年。

　　行业虽好，但个人却也辛苦。“中介无非就是两头撮合，一头找房源，一头找客户。有空就打电话，每天上百个，直到把自己负责的区域打遍，然后再从头开始打。为了能遇上客户，积累客户信息，得拎着宣传牌去路口、小区门外和业主搭讪，夏天晒得一层层脱皮，冬天的时候全冻透了。有时候，不同公司为了争个好一点的位置，还容易起冲突。”

　　虽然中介收入弹性大，但不少房产中介感觉自己职业发展空间不大。“一般人做好了当个经理，还得担很多的销售任务。回去也不太好意思和亲戚介绍自己的工作，总觉得别人眼光怪异。”而对于房产中介而言，一旦从事了这个行业，想要转行很不容易。“企业里要求的那些办公技能基本不会，收入高的工作自己做不了，收入低的不想干。总之这个行业是起点低，竞争激烈，但要挣大钱都得靠贵人相助，这个贵人就是大客户。”

　　文/本报记者 范辉