唱吧陈华：创业者每天都要经历痛苦的抉择

　　■本报见习记者 陈妍妍

　　日前，唱吧在上线两周年“麦霸节”上高调宣布，未来要在全国开2000家KTV。一个线上APP产品，如此“野蛮”地进军线下市场，并不多见。在接收《证券日报》记者专访时，唱吧创始人兼CEO陈华透露了自己的野心。“我的目标是，以后大家一想到K歌，就是唱吧。”

　　产品经理出身的陈华，使得唱吧公司上下看上去少了几分规矩，多了几分随和。公司员工告诉记者，唱吧是互联网行业少有的上班不用打卡的公司，每天早上10点才陆陆续续有员工来上班。陈华的管理风格受母校北大的校风影响颇深，他说：“北大对我最大的影响就是自由的氛围，这种氛围让我有更多的时间做自己想做的事。”

　　如何成为创业者

　　1996年至2003年，陈华在北京大学攻读计算机专业。彼时，陈华已凭借天网ftp、天网妹子两款产品成为校园内外的风云人物。

　　“那段经历使我具备了创业者必备的基本素质，‘忽悠’。”陈华笑称。

　　在陈华看来，创业者需要用到“忽悠”这一本事的地方不少。“招人、融资、应对媒体，都需要画饼的能力，只有你画的饼不够吸引人，才能招到优秀的人才，才能融到资，才能受到媒体关注。当然，一开始可能这个饼是虚的，当你遇到的人越多，讲得越多，这个饼也就实了，变成真的饼了。”

　　2006年，陈华再次成功“忽悠”了一帮人开始他的第二次创业，成立酷讯。“当时我的想法不断被同事否定，他们会觉得你不靠谱，为了证明我是靠谱的，我会想办法去描绘这个产品多么靠谱，直到说服整个团队，让大家觉得这个产品就是我们想要的。”

　　令人遗憾的是，当年的陈华还不够自信，在引入投资人后，陈华对公司的管理失去了控制，最后整个创业团队陆续离开公司，陈华也进了阿里巴巴。

　　2011年3月，移动互联网大势来临，陈华再度敏锐地感觉机会来了。他又成功“忽悠”了几个原先酷讯的同事、阿里巴巴的同事，开始他的二次创业。爱因斯坦发明灯泡，经历了999次失败，才换回最后一次的成功。陈华坦言，团队花了三个月的时间才最终决定做唱吧，这期间尝试过最淘网等多个产品，都被一一否定。

　　“最开始做的是最淘网，但这个网站的增长没有到达预期，就放弃了。后来，选方向基本花了3个月的时间，这3个月什么事情都没有干，就是拿一块黑板写我们可能能做的事情，列出一个一个的方向，分析每个方向的市场特点、竞争对手格局、盈利模式等等。最后发现唱歌的方向挺好的，但还是摇摆不定，又过了一个多月后还是觉得这个方向最好，于是才开始做。”

　　回忆起那三个月，陈华坦言是非常艰苦的，这同时也是创业者最痛苦的时刻，那就是每天都面临选择，每天都要做出决定。“当时团队11个人，所有人都是跟着我出来创业的，这件事情能不能成就看我了，压力非常大。”

　　如果不是唱吧的成功，就没有今天的陈华。之所以能一炮走红，运气是必不可少的，但最让陈华自信的是自己对产品的感觉，这是陈华在互联网打拼多年最核心的竞争力，也是他一次次“忽悠”成功的关键。

　　这种对产品的感觉，不是靠调研、数据分析，而是靠多年经验的积累，是一种“直觉”。

　　“在互联网从业时间长了以后，见的东西多了，一看就知道是对还是错，有的东西靠数据、调查并不是很有效。”