外销转内销 台湾经销商转向大陆寻求市场空白点

　　随着汇率市场变动及大陆内需市场的兴起，近来越来越多外销型台商，把大部分精力转向内销市场，并积极卡位。其中，很多经验非常值得探究。对BB慈光食品有限公司总经理侯满足女士来说，生意从外销到内销，也经历了风风雨雨。

　　发迹：被骗后开始外销生意

　　20年前，因做调味料生意的丈夫看好大陆市场，侯女士就跟着过来打拼。但是，生意一开始并不如意。侯女士夫妻俩舍弃福建，与河南、吉林做起贸易。甚至没有与客户打过交道，就信任对方，以货到付款的方式，一口气向河南、吉林等地发了几列车货。结果，全部货品被骗光，又没有资金回笼，公司面临倒闭。“还好台湾经销商发来一个德国客户寄送样品的机会。”他们抱着试试看的态度，将5件样品寄出去，被选中3样，而且客户立刻下了订单、付钱。由此，工厂终于不至于关门。

　　策略：锁定儿童系列转内销

　　哪里跌倒，就在哪里爬起来。在外销市场稳定之后，夫妻俩又开始考虑，重新做回内销市场。但是和只要抓好质量生产、订单就不断的外销相比，大陆复杂的市场，让他们走得很谨慎。

　　此前，为了让自己的孩子吃上放心调味料，侯女士时常要动很多脑筋。她常常苦恼，在台湾很常见的儿童产品，在大陆却根本找不到。由此，结合自己工厂资源，侯女士力主开发推出完全无添加、尊崇古法酿制的儿童系列酱料产品。找到这个方向，侯女士强调，原因一方面在于区隔于自己的外销产品，另一方面也在于这是大陆市场空白点，很有机会。(海峡导报记者 张燕娟)