台商潘陈伍：“老顽童”的“卖点子”人生

　　第一次接触潘陈伍的人，时常会觉得他的“画风”有点奇特。用他自己的话说，“不知是隐士高人，还是个文创疯子！”来厦门十多年，潘陈伍结交了不少同样在厦门打拼的台商，熟悉的人都叫他Peter，也都知道他最喜欢深具中国传统文化风格的霹雳布袋戏，时不时听他引叙剧中角色的出场口白：“世事如棋，乾坤莫测；笑尽英雄啊！”

　　卖点子遭呛：“台湾人怎么这么龟毛！”

　　潘陈伍早年在台湾开销售公司，帮厂商代销各种产品。因为台湾产业文化的转变，他12年前选择前进大陆，落脚厦门。一开始，他想要在厦门从事网络游戏行业，但当时许多人都还刚刚接触网络，要把网络游戏当做产业来经营，近乎天方夜谭。水土不服的Peter改做企业辅导、咨询，选择“耍嘴皮卖点子”。

　　不过，因为两岸之间的文化落差，潘陈伍在将许多台湾的行销观念引入大陆时，也遇到了各种意想不到的状况。他告诉导报记者，七八年前因缘际会，自己有机会帮漳州一家企业规划社区连锁便利店。为此，他引入了在台湾市场上很常见的特许加盟连锁观念。可是因为消费观念的差异，这个项目开始完全不被看好。“很多人觉得便利店的东西品项这么少，还要让加盟客户出钱开店帮你卖东西，绝对开不下去！”但潘陈伍坚信，这只是需要让客户转变观念接受新事物。最终广告打出去不到半个月，就有几百组客户表达加盟意愿，证明了这种经营模式的吸引力。

　　不过，这可不是问题的结束。等到便利店一家一家开起来，不服输的Peter才发现，执行层面的矛盾还有许多。“我要推广的观念是标准化运作。比如最常用的香烟、饮料要摆在店的最里面，为的是增加其他货品的销售几率。但员工不理解，觉得上货不方便，认为我故意找麻烦。”潘陈伍笑说，自己当时常被人呛“你们台湾人怎么这么龟毛”！

　　以“奇葩”自称：思维活跃让人“不知所措”

　　类似的例子，在Peter“卖观念”的生涯里时常遇到。在他看来，在问题里找方法抑或在方法里找问题，是企划者和执行者不同的观念。“年轻人想做一些商业上的尝试而不会做，只要肯付出代价，我就会教你做、做给你看、带着你做、让你自己去做！”他常说，自己可以把方案和方向定好，但执行力却看个人。“若你不去做，一切白搭。”

　　与Peter交流，他思维活跃的程度时常令人惊讶。他说自己是在新北平溪山间长大的“野孩子”，虽然其貌不扬，但不时会来个石破天惊的创意，让人“不知所措”。而听到他的想法和答案，很多人才会顿悟，原来解决办法就这么简单，“我怎么就没有想到”！

　　其实，擅长做企划、经常卖点子的潘陈伍是鬼谷子的信徒。在他看来，21世纪是要以中国的文化精髓来引领世界经济发展的时代。这个时代中，点子、创意自有挥洒之处。两岸在行销领域的观念差异，也正在逐渐消弭。以“代销界的奇葩”自称的潘陈伍，对自己的人生有“慧藏于拙，形本无我”的期许，而回顾在厦门12年来的事业起落，他很有“老顽童”式的豁达与乐天。(海峡导报记者 燕子 文/图)