台商李鉴育：不卖产品卖健康

　　在家健身有时会让人觉得枯燥无味，难以坚持下来。如何让它变得更有趣、更吸引人呢？近日，台商二代李鉴育带领团队开发出了一套“网上健身房”，它把健身教练请回“家”，随时指导、纠正运动，甚至还可以如同游戏一般模拟实境，让健身者犹如置身野外般紧张刺激、酣畅淋漓。

　　李鉴育是厦门钢宇工业有限公司总裁。12年前，他从加拿大留学归来，跟随父亲李明宗从东莞迁到厦门东孚镇创业，从早期代工国外运动器材品牌，到如今自主创立本土品牌，一路打拼、一路成长，既实现了企业的华丽转身，也实现了自己的创业梦想。

　　不过，刚来东孚镇时，他们就遇到招工难等难题。李鉴育回忆说，起初1000多台运动力量训练器需要8个月才能交货，后来随着厦门经济发展，外来人口大量涌入，技术工人的难题逐渐解决，现在1000多台同样的产品几天就可以交货。

　　近年来，面对国际市场的不景气，钢宇公司又成功迈出出口转内销的步伐，并研发出胜路、慕森、因美斯等国内系列自主品牌，还研发出符合华人体型及运动习惯的运动器材。

　　尽管前几年，房地产市场非常火爆，但钢宇公司却不为所动。“白手起家的家父，不愿意去赚机会财，一直坚守本业走到了今天。”李鉴育认为，正是这份坚持，使钢宇公司的家用运动器材占据欧美市场的半壁江山，成为亚洲最大的健身器材企业。

　　在发达国家，健身器材是每个家庭必备的产品，但在国内的普及率却很低。看到国内市场的巨大潜力，自2003年成立以来，钢宇公司一路坚持“以变应变”的原则，在瞬息万变的市场中，完成了一次又一次的漂亮转身。

　　早期，钢宇公司与沃尔玛、家乐福、迪卡侬等世界著名零售巨头合作，可以及时获得消费者的反馈，掌握市场信息和消费者的喜好等第一手资料，并在产品设计中充分考虑这些因素。钢宇产品因此畅销欧美20多个国家和地区，年生产各类运动健身器材200万台，年产值约2亿美元。

　　后来，进入E时代，李鉴育一直思索着“触网”妙方，从原先的卖产品、卖硬件，转型为卖内容、卖服务。于是，钢宇公司2010年成立CHIC健身连锁机构，引进欧美全新的循环教育训练体系，致力于创建亚洲最大的健身连锁机构，通过功能的提升，促进消费者二次、多次消费。

　　“从刚开始的卖产品，到后来的卖内容、卖服务，我们一步步转型，最后卖起健康来了。”李鉴育坦言，从开“社区运动便利店”到开“无人健身房”，自己如今不卖产品，只卖健康。

　　这一份健康理念，被李鉴育延续到了公益事业中。2013年，在海沧台商座谈会上，他提出海沧公共自行车系统的提升方案。不到半年，一条绿色的公共自行车道便在海沧投用。最近他又建议，在公共自行车上安装GPS和旅游导览装置，让自行车运动成为厦门旅游的一道亮丽风景线。

　　对于钢宇公司的下一步运作计划，李鉴育透露，他们准备跟乐视网合作，在乐视网开辟公司运动专栏，比如智能跳绳、动感单车、教练中心、数据中心等，消费者一点即可进入用户体验。

　　“在上面，运动者的速度、距离、卡路里、心跳都可以直接记录下来，并在网上形成运动记录。这就好比一个机顶盒，只要把运动器材接入电视，就可以通过电视来选择自己喜欢的健身教练来指导自己，还可以边看韩剧边运动，甚至可以如同游戏一样模拟实境，感受户外运动的乐趣，把健康、快乐带回家。”李鉴育说。(记者李向娟通讯员 陈志毅 张琼)