虚拟运营商"抢跑"背后:瞄准"硬件入口+大数据"

　　本月底，前两批已经获得牌照的虚拟运营商或将陆续进入正式放号阶段。现在，虽然170号码还没开卖，但虚拟运营商这个词已红得发紫。

　　虚拟运营商布局的快速升温，很大程度上与最近不断有新品牌发布，又与一些企业加强产品造势有关，更值得关注的是，一些还不成熟但与基础运营商玩法不太一样的业务模式已经显露出来。

　　对于这一情况，业界可谓褒贬不一。这些虚拟运营商最近都打出了什么牌？他们是否虚火太旺需要降温呢？

　　据最新消息显示，部分虚拟运营商或于4月25日正式开始放号，其他商家也普遍锁定在“五一”黄金周期间开启放号。目前包括国美、苏宁云商、深圳爱施德、乐语等在内的多家获得虚拟运营商牌照的公司正在紧锣密鼓地进行通话测试、品牌发布等前期准备工作。

　　值得注意的是，虚拟运营商业务对三大基础运营商的业务冲击并没有外界想象得那么大，甚至有业内专家预计，今年虚拟运营商业务的用户量占有率或低于1%。不过也有一些业内人士指出，相关IT公司热衷于虚拟运营商业务，其背后的商业逻辑是通过借助虚拟运营商业务，来“染指”手机终端入口以及收集相应的消费行为数据。

　　市场份额或低于1%/

　　随着国美、苏宁云商、爱施德等多家虚拟运营商的“170”号段(虚拟运营商专属号段)纷纷打通“第一个测试电话”，我国虚拟运营商时代将正式拉开大幕。

　　毫无疑问，这一步迈了很久。历时近一年的研究、审核，工业和信息化部先后于2013年12月26日和2014年1月29日，向19家民营企业发放移动通信转售业务试点批文 (也称虚拟运营商牌照)。

　　工信部网站发布的信息显示，获得首批运营牌照的包括阿里巴巴(北京万网志成)、京东(北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司)、天音通信、浙江连连科技、北京乐语世纪、北京华翔联信、北京北纬通信、北京迪信通、北京分享在线、巴士在线、话机世界等11家民营企业。第二批企业包括深圳市爱施德股份有限公司、厦门三五互联科技股份有限公司、苏州蜗牛数字科技股份有限公司、北京国美电器有限公司、苏宁云商集团股份有限公司、中期集团有限公司、长江时代通信股份有限公司、远特(北京)通信技术有限公司等8家民营企业。

　　据了解，目前已拿到虚拟运营商牌照的19家公司均为中国联通和中国电信的合作伙伴。

　　根据工信部的要求，以上企业将可以租用基础电信运营商的移动通信网络为用户提供基于自身品牌的通信服务，包括将短信、语音、流量等重新组合为更灵活的套餐，销售给用户；移动虚拟运营商可拥有企业专利标志，如手机屏幕上显示移动虚拟运营商的品牌；发售SIM卡(全国通用号码)等。同时，虚拟运营商拥有制定业务零售价格的权力；可开发内部平台，发展增值服务，如语音邮件、短信业务等。

　　速途研究院院长丁道师对 《每日经济新闻》记者表示，从本质上来看，开放通信牌照限制要远比4G牌照的发放更为重要。一旦这个领域向民营资本开放，阿里巴巴、京东等企业会推出不同的政策来推广其战略产品以及服务，资费降低或因此成为必然。这也意味着，民营企业成为“运营商”后，其提供的服务会更加灵活，用户因此可以自由选择资费套餐，而不仅是获得便宜的资费。

　　埃森哲的研究报告指出，目前国内三大基础运营商的3G网络利用率都未超过30%，将空置的网络带宽转售给虚拟运营商，会为其带来额外的收入，从而提高盈利能力。

　　丁道师也指出，“目前只是试点期，一切可行的发展模式都在摸索阶段，不排除会出新的政策。”而据记者了解，在试点期结束后，会实行审批制，只要申请企业的资质、条件符合，就可能会获得牌照。

　　此外，今年2月曾有消息透露称，工信部将于今年4月前发放第三批虚拟运营商牌照，因为4月后虚拟运营商将进入正式放号阶段。不过，目前业内仍没有得到第三批牌照发放的具体日期。《IT时报》2月17日的报道显示，在2015年试点结束前，工信部将不会再发放新牌照，而第三批的厂商名额也只有5个。

　　虽然，第三批牌照的发放目前还无具体内容，但市场层面已开始掀起一股虚拟运营商热潮，不过对于虚拟运营商对运营商市场带来的搅动作用，市场或也不必高估。

　　据工信部电信研究院政策与经济研究所所长鲁春丛预计，2014年，使用虚拟运营商服务的用户数在1000万左右，市场份额低于1%。而到2015年底，这一用户数将接近5000万，市场份额约在3%左右。

　　瞄准大数据市场/

　　虽然业内专家并不十分看好虚拟运营商的短期发展前景，但资本市场对此的反应却十分热情。

　　在上述第一批名单公示当日，榜上有名的北纬通信和天音控股(天音通信为其子公司)的股价均被大幅拉升。其中天音控股在2013年12月26日收盘时，公司股价上涨5.87%。

　　而在第二批名单公示后，受这一利好消息刺激，计算机类股票表现普遍抢眼。截至2014年1月29日收盘，中信计算机行业指数上涨3.81%，创出该板块有史以来最高点位。

　　此外，毫无疑问，虚拟运营商牌照发放的意义对于企业不言而喻。在中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇看来，移动互联网目前有两个入口——软件入口和终端入口。在软件应用入口方面，由于市场较为开放，目前市场化的互联网企业已经做得很好，比如腾讯旗下的微信，其为腾讯的生态带来了大量用户和流量。而在终端入口上，由于此前一直被基础运营商所掌握，现在随着虚拟运营商的出现，互联网企业或有了“可乘之机”。

　　丁道师指出，假如用户使用阿里巴巴的电话卡，阿里巴巴或推出一些举措给用户送流量和话费，因为在阿里巴巴旗下有着来往、支付宝钱包、手机淘宝等20多款移动产品，一旦在流量上放开，对阿里巴巴是利好。

　　同时，来往的负责人邹孟睿曾在公开场合表示，来往的秘密武器是网络电话；未来不排除利用虚拟运营商牌照提升来往的竞争力。

　　然而，值得注意的是，腾讯董事会主席兼CEO马化腾曾在接受媒体采访时表示，腾讯不会申请虚拟运营商牌照。

　　对此，丁道师认为，腾讯以后必然会涉足虚拟运营商业务，腾讯旗下一些产品需要这样的平台来依托。虚拟运营商牌照对于腾讯来说意义重大。不过，随着京东与腾讯合作，京东的虚拟运营商身份恰恰满足了腾讯的这个诉求。

　　也有业内人士曾指出，以3C类产品起家的京东，其平台能够在短时间内集结大批国产手机厂商以及手机产品，利用互联网倒流量的操作方式，带来某一时间段某几款单品的巨大出货量。并通过捆绑的运营商业务，对消费者进行数据挖掘，既可快速发展虚拟运营商用户群体赚取语音和流量费，同时也可以扩大京东商城的用户。若未来再加上腾讯，其想象空间巨大。

　　据《每日经济新闻》记者了解，京东请来了中兴通讯旗下的中兴软创承接虚拟运营商平台的搭建，后者也是国内三大运营商以及法国电信、西班牙电信的主要服务商。

　　值得注意的是，国美、阿里巴巴、京东等公司对虚拟运营商业务如此看重，除了市场卡位需要之外，最主要还在于通过此业务，一方面可拓展生态边界，强化用户黏性；另一方面，则是以虚拟运营商业务为切入口，打开手机的终端入口，进而以此为入口获得又一个消费行业数据的来源，以反哺公司的生态建设。

　　但也有观点认为，并不是所有的厂商都有足够的资金在此业务上进行布局。据悉，电信运营商一年在IT支撑系统上的运维费用都在十亿元以上。因此，在迪信通高级副总裁黄建辉看来，用户计费、压力测试等诸多问题还亟待解决。而据了解，迪信通则是少数几家直到现在都还没有公布品牌和套餐内容的公司之一。

　　记者手记

　　虚拟运营商概念走红

　　需挤挤“泡沫”

　　自2013年12月26日工信部推出第一批虚拟运营商牌照以来，近4个月内，IT圈掀起了一波虚拟运营商的概念热潮：一方面，相关专家和部分虚拟运营商牌照厂商合力将虚拟运营商概念塑造成凿破运营商市场垄断的螺丝钉角色；另一方面，相关虚拟运营商牌照厂商借助虚拟运营商概念大打营销牌。

　　据了解，概念火热背后造成了虚拟运营商的虚胖。有专家指出，2014年虚拟运营商的用户量预计仅1000万左右，市场占有率低于1%。难以对运营商造成太大冲击。此外，虚拟运营商与运营商合作中，运营商既是运动员兼任裁判员的身份，让虚拟运营商业务的开展带来了赢利困境。而虚拟运营商牌照厂商在业务开展中涉及与运营商的相关资产合作，国有资产评估难已成该业务拓展的现实阻击。

　　概念火热的虚拟运营商业务，正遭遇“美丽的泡沫”困境。解困之道待答，但虚拟运营商概念需挤泡沫，或已无需争论！ 每经记者 叶书利