虚拟运营商玩转流量经营 阿里“流量包打一切”

　　随着4G时代，移动互联网的普及加速明显，相对应普通用户在日常手机使用过程中对于流量的需求也日趋个性化，有人希望越多越好、有人希望能够自由分配、有人则会苦恼用不完……面对着种种需求，机制相对于“僵化”的传统电信运营商显得颇为有心无力，虽然流量经营的口号已经喊了多年，但要么因为垄断地位导致内生变革的动力不强、要么因为政策限制导致让利的力度不够。所幸的是，市场上终于出现了一帮搅局者，在工信部明确对民营资本放行，让其可以经营移动通信转售业务的大时代背景下，来自各行各业的虚拟运营商们开始异军突起，并且纷纷选择将“流量”作为其业务品牌的突破口，那么它们究竟玩出了哪些新花样呢？

　　天音通信主打流量共享

　　近日，国内首批获得虚拟运营商牌照的天音通信正式发布了虚拟运营品牌 “天音移动”，并同期推出产品“170 一起来”套餐和170.com业务服务网站。

　　据介绍，天音移动的主推产品名为一起来套餐，套餐名取自170谐音，主打家庭或朋友圈资源共享的功能。套餐设5档（17，70，170，270，370）由；分别对应最多1，2，3，4，5个人亲友圈实现语音、流量共享服务。此外，一起来套餐内的语音、流量资源还可按一定比例互相转换使用，可个性化调整套餐内的语音、流量的数量，并且拥有流量两年不清零的“特权”。天音方面表示，未来一起来套餐还将不断迭代创新，在不远的将来逐步推出定向流量减免、用户安全定位、国际漫游资费优惠等新服务。

　　在推出全新虚拟运营品牌和流量共享计划的同时，天音移动还上线了转售企业号码同名网站170.com。据介绍，未来个人用户、合作伙伴均可以通过该网站获得咨询、入网、查询、交费、办理等全方位服务。目前，天音移动已经开始在内部友好用户试商用放号的行动，正式商用放号则计划在6月中旬开始，首批包括北京、上海、广州、深圳4个城市；7月份以后陆续全国其他30多个城市开放。

　　阿里“流量包打一切”

　　和尺度较小的天音通信相比，一向步子迈得有些大的阿里集团旗下阿里通信近期出台的170号资费方案则显得“激进”了不少：上网、语音、短信均以流量计费，通话1分钟=0.75M，1条短信=0.5M；流量0.125-0.2元/M，单价随使用量递减；流量费每满1元跳1档，用多少收多少，账单不足1元的零头直接抹掉。

　　另外，阿里通信的170号将不设任何强制性费用，无服务费、无月租、无来电显示费、无漫游费，全国免费接听。用户入网首月，可以从0元起步，按照1元加油包自动叠加收费：0-37元间，每使用5M流量计费1元；37-77元间，每6M计费1元；77-127元间，每7M计费1元；127元以上，每8M计费1元。语音流量之间的兑换、计费升档、不足1元抹零，这些均由阿里通信后台自动完成，不需要用户费神选择、设置。

　　而且阿里通信方面承诺，未来根据该公司和传统运营商协商的流量批发价格的变化情况，还有可能进一步下调流量资费的标准。并且借助阿里集团在电商平台方面的优势，阿里通信也将在其170用户的相关淘宝、天猫、支付宝账户中提供一些“互动性”的增值服务。不仅如此，出身于互联网服务领域的阿里还试图将融合通信的概念引入到170用户的经营上来，计划在不久后推出基于170号码的免费WiFi通话功能，将VoIP、KiK等基于IP技术的即时信息服务和传统的语音、短信服务进行更加深度的融合，让打电话、发短信提前进入“免费”时代。

　　苏宁、京东纷纷试水流量“特权”

　　正如前面提到的那样，在这一波虚拟运营商大潮中，除了传统通信企业积极参与之外，一些跨界而来的厂商也着实不少，因此在目前纷纷出台的各大虚拟运营商的170资费方案中，除了纯粹的在流量或者资费上做文章的方案之外，将流量经营和这些跨界厂商原本的特色服务相结合的“创新”做法也着实不少。

　　以苏宁互联为例，其170卡号除了有流量分享、赠送、不清零等标配功能外，还将整合集团资源，打造围绕通信、购物、娱乐、体育、金融、售后等维度的苏宁互联用户服务。如苏宁互联用户可享受存零钱宝送手机，存款、话费双增值，PPTV蓝光影片观影、无广告、VIP节目观看、缓存加速等；所有苏宁会员在苏宁门店、苏宁易购购物满一定额度即可赠送苏宁互联流量、语音；反之，苏宁互联卡用户在苏宁旗下产业也同样尊享购物专属优惠。

　　另一家电商出身的虚拟运营商京东通信也充分利用了电商资源，为170用户提供了不少“特权”。据介绍，自今年5月28日到12月31日，凡京东银牌及以上用户，每在京东消费2元钱，就可为自己的170号码增加1分钟通话时间和1M流量，每月最高可赠送500分钟通话时间和500M流量。这意味着选择京东170的用户在每月网购支出的同时，还在给自己的号码“自动充值”。此外，京东通信在5-6月期间还推出“入网即赠”的用户激励活动，凡京东钻石、金牌、银牌会员入网就送“500分钟通话时间＋500M流量”礼包。不仅如此，京东通信170号码关联京东账户，就能以优惠价格在京东平台上购买到多种“特权”商品，还将享受自营商品全场配送免费的优惠等。未来，京东170号段的“特权”还将延伸至音乐、电子书、社交、游戏及金融等业务。南方日报记者 程鹏

　　广东移动推流量转赠

　　正面应战

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　　南方日报讯 （记者/程鹏）在虚拟运营商咄咄逼人的流量攻势下，传统电信运营商也有些坐不住了。6月9日，广东移动正式宣布在全国首推“流量转赠”新服务——如果手机通信套餐内的流量在月底用不完，用户可将剩余流量使用权转赠给别人。

　　据介绍，“流量转赠”业务，用户只需支付5元/月功能费，就可以将自己套餐内的剩余流量转赠给1～4人使用。可转赠的流量套餐目前包括全球通上网套餐、4G上网套餐、流量标准套餐、流量叠加套餐等包含流量（更多可转赠的套餐将陆续推出）。用户可将以上套餐内的2G/3G/4G流量设置为以不同额度使用限额进行转赠，包括50M、100M、200M以及不定额共4个档次，每月总转赠额度限额不超过1G。获赠流量使用限额的用户可优先在使用完自己的个人流量后，再使用获赠流量，而无须另外支付。据了解，流量转赠业务的办理方式也非常简单，用户可发送BLLLZZ到10086即可查询或办理。