机海战术终结 国内手机将迎来“精品时代”

制图 司婉靖

　　近年来,国内的手机厂商凭借着铺天盖地的“机海战术”,不仅抢占了国内的大部分市场,还走出国门,在国外占据了一席之地。然而,这样的战术让手机厂商的利润日趋微薄,越来越多的厂商感到,是时候改变这个做法了。

　　日前来蓉的酷派副总裁曹井升宣布,2015年酷派已经将产品数量缩减了50%,未来将进一步缩减手机产品线,走精品化路线。不只是酷派一家,华为、三星等厂商都在缩减手机的品类,走少而精的路线。

　　精品化搏力中高端市场

　　酷派是国内最早做智能手机的品牌之一,前几年主要走运营商定制路线,据统计,运营商渠道能够达到其总销量的80%以上,不过随着电商渠道的兴起以及运营商补贴的降低,酷派在2015年开始积极转型。不仅开始落实青春合伙人机制,鼓励集团高管再创业。

　　另一方面,曹井升透露,酷派已经在有意识地减少手机,尤其是中低端手机的品类。由于中低端手机是厂商走量的最大保障,因此减少品类基本上也就意味着销量的较大下滑。“去年市面上的酷派手机数量,已经减少了一半。”

　　其实,在酷派之前,华为也已经开启了精简品类的道路。2012年以前,华为的手机形形色色,从功能机到智能机无所不包。2012年以后,开始出现的Ascend系列,将自家手机从低到高分为Y、G、P、D四个系列,不过,Y、G两个系列仍然略显臃肿。荣耀子品牌独立出去后,华为的手机品类基本固定在麦芒、Mate和P系列上。各系列的产品周期也基本上固定化。

　　除此之外,国外的三星和索尼等厂商都已经开始减少中低端手机的品类。这样做的好处是,一方面厂商可以较快地去库存,另一方面,也能够集中人力财力,在中高端市场搏力。

　　“中端”才是赚钱的根本

　　曹井升说,日后酷派要主打中端机型,事实上,从去年开始不管是华为、小米,还是OPPO、ViVo中端机都是绝对的主力。为什么厂商都喜欢做中端机?

　　这是个非常简单的问题,因为要不是市场已经一片红海,千元机及千元以下的机型基本无利润可言。虽然它们能快速提升出货量和市场占比,但压榨后的利润空间着实太小,付出的代价是售后的缩水、品控的放宽和整条产业链陷入微利的恶性竞争,还导致了自身的品牌形象贬值,给公众低端廉价的感觉,以后要想再冲刺高段位手机就难上加难。

　　而如果把精力投入到高端机风险又太大,因为高端机较高的售价和国人对国产品牌的认知并不匹配,有这个需求的用户多考虑一线国际品牌,所以即便高端机利润高,但出货不能保证一定量的话,带来的总体利润也是不够的。

　　对于不想单纯拼份额、希望活得滋润的厂商而言,避开这两个极端,重点推中端机自然就是最佳选择,vivo、OPPO就是这个策略玩得最好的典型。

　　拿去年大热、售价2499的OPPO R7来说,其MT6752联发科处理器/3G运存/5英寸1080P屏幕/13MP摄像头的配置对比主流的千元机实在有些拿不出手,但其却凭借对综艺节目的广告投入和无孔不入的线下渠道成功突破了500万部的销量,成为2K段位令人瞩目的明星机型,经典的“充电五分钟,通话两小时”更是成为家喻户晓的广告语。

　　所以,厂商钟爱中端机,首先就是钟爱它带来的丰厚利润。为了利润,压宝中端机还会带来意料之外的收获,特别是对品牌溢价能力的提升。

　　换机潮带动高端市场需求 女性元素不可忽视

　　在如今的国内手机市场上,冲击高端市场已经是大家的一致目标。

　　在品牌定位上,曹井升表示酷派未来将主攻中高端市场,因为随着用户消费水平的提高,今年,1500元甚至2000元以上的智能手机将成为用户考虑的重点,“消费者使用了千元机,换成更高端手机是必然的,而这个换机潮,就是中高端市场的机会。”他说,消费者一旦使用了中高端机型,往往很难再回去用千元手机。这也是精简中低端机型产品线的原因之一。

　　根据曹井升的介绍,最新的酷派锋尚系列外形纤薄并有多种配色。这样才能够被挑剔的女性用户所接受。不只是酷派,华为、小米、中兴等手机厂商都在手机外形上下了大工夫。曹井升曾说过,作为一款商务机,酷派锋尚MAX40%的购机用户都是女性。可见,未来的高端机市场,符合两性审美的机型设计必将成为主流。

　　华西都市报记者且菲杨尚智