中国联通联手民营电信运营商鹏博士 拓用户渠道

　　在4G业务发展慢半拍、宽带业务被中国移动急追之际，中国联通选择与民营电信运营商一起发展业务。今天（8月29日）下午，中国联通（600050）与鹏博士（600804）联合召开发布会，双方将通过资源开放共享，共同发展宽带用户及移动用户。

　　移动业务层面，鹏博士将成为中国联通的全国战略级合作伙伴，代理销售中国联通的移动通信产品，为中国联通发展移动用户，提高市场份额。同时，继成为中国移动的移动通信转售业务合作伙伴之后，中国联通也与鹏博士达成移动通信转售业务相关协议。

　　“中国联通与鹏博士在移动业务层面的合作，类似迪信通等代理渠道，既可以作为代理商为中国联通发展用户，获得中国联通下发的佣金，也可以批发语音及数据套餐、打包自己的产品，发展自有用户，获得增值业务收入。”一位运营商内部人士分析。

　　固网宽带层面，双方将在协商地域的家庭宽带业务领域开展合作运营，联合开发建设双方确认用户的业务运营支撑系统，并实现双方网络的对等互联。但中国联通、鹏博士均未透露具体协商地域。

　　鹏博士内部人士透露，中国联通、鹏博士将在协商区域进行合作试点，确立并完善合作业务模式之后，再向全国推广。这意味着，未来中国联通与鹏博士将有可能实现全国性的后台系统，共享用户、共同发展业务。

　　此外，双方还将在OTT（通过互联网向用户提供各种应用服务）新媒体运营、物联网应用创新、全球互联网专网服务、SDN网络重构、ICT创新孵化等领域展开合作。

　　一位通信行业分析师认为，中国联通与鹏博士的合作算是各取所需。中国联通在三大运营商中4G业务发展相对落后，宽带业务又面临中国移动的追赶。鹏博士是中国最大的民营宽带运营商，尤其在南方一些地区譬如深圳、东莞发展较好。借力鹏博士，在国网宽带领域，中国联通可以在自己相对弱势的南方地区拓展宽带用户，同时集中精力守住北方宽带市场。鹏博士则可以在带宽资源、内容资源、互联互通上获得中国联通更多的支持，提高自己的宽带服务品质；在移动业务领域，中国联通可以发展更多的用户，增加移动业务收入；鹏博士则能开发出更丰富的宽带、移动业务融合套餐，更好地吸引用户。

　　财报显示，2016年上半年，中国联通固网宽带用户累计达到 7394 万户，低于中国电信的1.18亿户，比中国移动的6584万户多出810万户。考虑到中国移动月均百万宽带用户的增速，中国联通存在被赶超的危机。至于4G用户，中国联通累计达到7241.7万户，中国电信累计达到9010万户，中国移动则一骑绝尘，累计达到4.29亿户。受业务竞争激烈影响，今年上半年，中国联通营业收入为1402.6亿元，同比下降3.1%；净利润为13.51亿元，同比下跌达80.5%。

　　鹏博士同样增收不增利。财报显示，今年上半年，鹏博士实现营收43.84亿元，同比增长17.64%；净利润4.04亿元，同比下降3.33%。

　　上述通信行业分析师认为，中国联通选择与鹏博士合作是明智的选择。在运营商市场里，中国移动、中国电信相对强势，实力较弱的中国联通必须合纵连横，更加开放合作，与合作伙伴一起拓展既有业务，并布局未来战略性业务，才能获得更好的发展机会。