深交所：创业板公司老总揭示成功密码

　　成功的企业有什么密码？成功的企业家需要怎样的特质？哪类企业能够在资本市场上如鱼得水？如果答案出自创业板市场上最成功的上市公司，这对成千上万正在创业路上艰难跋涉的求道者来说，可谓价值连城。

　　今年的10月30日正是创业板市场启动5周年，深圳证券交易所举办了“创业家思享汇”、专题论坛等一系列活动，多位成功的上市公司董事长现身说法，最权威的投行人士从旁注解。由于创业板上市公司中96%都是民营控股，公司董事长往往就是实际控制人、一代创业者，听这些各具特长、性格鲜明的企业家们讲那过去的创业故事，令听众大呼过瘾！

　　- 深圳特区报记者 王欣

　　密码一：产业面对蓝海

　　企业创业，第一步是什么？当然是选择创业领域。创业板市值第一大公司——碧水源的经历告诉人们，广阔的产业前景是企业成功的先天优势。

　　2010年在创业板上市的碧水源，是一家致力于解决水资源短缺和水环境污染双重难题的企业，也是我国环保和水处理行业的领军企业，主要从事污水处理整体解决方案，净水器销售，市政与给排水工程。目前，碧水源的市值已超过300亿，问鼎创业板上市公司规模之最。

　　碧水源的董事长、创办者文剑平望之“老土”，还不断嘲笑自己带着浓重口音的“可怕”普通话，但他却是喝过洋墨水的海归出身。

　　“我们国家的水有多大问题？”文剑平以三个词描绘了我国水资源的整体状况：

　　1、“水脏”。水分为五类，一类是直接可以饮用的水……五类是有毒有害的液体。但我国大城市水源中可以饮用的优质水源却不多。

　　2、“水少”。长江以北的人均水资源只有世界平均水平的1/40。即便是在南水北调工程之后，北京的人均水资源也只有世界平均水平的1/60，是世界上最最缺水的地方之一。

　　3、“饮水不安全，不健康”。水资源的四个环节包括水源、水厂、水网、小区管网，目前都有隐患，例如水厂普遍采用的沙滤技术，还是100年前的技术，现在只有像北京、深圳等城市的新城水厂、改建水厂，才使用了最先进的超滤技术。

　　正是看到了中国水资源和水环境方面的落后状况，文剑平才毅然选择环保领域作为碧水源的创业目标，充分运用自己所学的环保技术大展宏图。

　　目前，碧水源拥有超滤、微滤和反渗透这三项技术，其中，在超滤和微滤技术方面全球排名第一，反渗透技术排名第十。“当前全球只有两家公司能够同时做这三种膜，一家是GE，一家是碧水源，其他公司只能制造三种膜中的一种。”文剑平自豪地说，碧水源使用超滤膜治理污水，使之达到地表水四类标准，每天可运行水1000万方，相当于5个深圳市的每日用水量。

　　密码二：创新带来定价权

　　如果创业者没有碧水源创始人文剑平的运气，而是正好学了一项“没前途”的专业怎么办？晶盛机电董事长邱敏秀的经历则告诉人们：“没有不好的行业，只有不好的企业。”这句话本是著名股权投资机构东方富海董事长陈玮的现场总结，晶盛机电却以自己的成功，实践性地阐释了这句话的内涵。

　　正当前几年光伏行业遭遇全局性的打击之时，2006年12月才成立、2008年进入光伏行业的晶盛机电却逆势成长，在2012年5月成功登陆创业板，被业内戏称为“光伏行业最后一家上市公司”。近年来他们更是拼掉了全球最大的竞争对手，成为行业中拥有最高技术的“行业老大”。

　　晶盛机电有什么秘诀？

　　出现在听众面前的浙江晶盛机电董事长邱敏秀，温文尔雅，面慈语软，当她告诉人们 “我60岁退休才创业，现在也才70岁”时，现场一阵惊呼。实际上，作为浙江大学的教授，邱敏秀是享受国务院特殊津贴的技术专家。从浙江大学退休后，她带领十几个博士生，到绍兴扎根兴办了晶盛机电。公司从半导体材料制造设备起家，从全自动控制系统着手，创业第一年生产的32台炉子全部一销而空。2006年12月成立的公司，2007年就实现盈利1700万元。2008年，公司进入光伏行业，生产单晶硅生长炉、多晶硅铸锭炉。正当光伏行业进入全球低潮的时候，晶盛机电却独享其盛，邱敏秀以一句轻轻软软的吴语解释说：“我们的炉子每次总能以最高价中标。”

　　为什么晶盛机电可以掌握自己的定价权？邱敏秀揭开其中的密码：“我们的核心技术团队就是当年从浙大带去的一群博士生，他们又带出了自己的团队，他们把企业当作奋斗终生的团队，我们的设备都是自主研制的，同样的产品，我们的光电转换效率最大，节电效果好。所以尽管价格最高，客户还是会选择我们的产品。”

　　随着光伏行业一轮潮起潮落，在单晶硅生长炉领域，晶盛机电最大的竞争对手——一家拥有70年历史的国外老公司倒闭了；在多晶硅铸锭炉领域，最权威的一家美国公司2012年3月宣布退出该行业。晶盛机电，一家成立不到8年的中国公司，成为了该行业的技术顶尖企业。

　　2010年，晶盛机电又开始进军蓝宝石行业，不仅自主研发了蓝宝石晶体炉等设备，而且引进台湾的技术团队做拉晶切磨抛的后续加工，进行全产业链布局。目前公司已在内蒙古设立了蓝宝石晶体炉的生产基地。

　　从传统的半导体行业起家，崛起于高度竞争的光伏行业，现在又能在新兴的蓝宝石行业一展雄姿，显然，晶盛机电靠的是核心的技术创新能力。

　　密码三：坚持主业一根筋

　　可以没有漂亮的语言，没有诱人的技术，但是必须有坚持的执着。

　　重庆智飞生物制品有限公司董事长蒋仁生的经历，说明创业最需要的是坚持主业的执着。

　　作为我国最大的民营疫苗企业，智飞生物的市值已达220多亿元。出身农民的蒋仁生以亿万身家，却依然保持着农人的朴实。他告诉人们：“我穿的还是最一般的衣服，住的还是原先单位分配的房子，只有在坚持疫苗的生产研发这一条主线上，我总是非常坚持。”

　　从卫生防疫站起家的蒋仁生只有在讲到自己的行业时，语言才特别流畅睿智，不时透露出一种狡黠。面对观众提问：“为什么国内药企缺少原创药？”他的回答切中行业要害：原创药的研发需要大量资金，需要很长的时间。研发一个原创药，少则十年以上，多则更长。像国外著名药企默克去年将近500亿美金的收入，公司投入研发将近80亿美金，80亿美金对中国企业意味着什么？

　　因此，智飞生物选择了“先保饭碗后求发展”的思路，从做传统疫苗起步，再做抗体仿制，然后还不断有新产品在研制中。蒋仁生说：“我们要搞原创就是‘悄悄地进村、打枪的不要’。未来我们公司将不断地有新产品上临床，这都是我们在5年前做的研发。而现在做的研发就是保证公司今后8—10年的发展。”

　　公司上市了，核心团队都成了亿万富翁、千万富翁，如何还能够吸引团队成员在公司中奋斗？蒋仁生的回答十分简单：“我很明确，就是要做疫苗，坚持这一条路，一根筋，大家都知道这一点，想做疫苗的人，就会跟着我来做。”