保险抢食中短期理财市场 万能险销售“乘虚而入”

　　银行理财市场相对低迷，寿险不温不火，理财属性强的万能险再次成为保险公司吸金的法宝。

　　日前，继成功热销“光明财富1号年金保险（万能型）”一期产品后，光大永明又在光大银行叫卖“光明财富1号”二期产品，同样是1万元起售，期限12个月，预期年化收益率5．0％。

　　其实，“光明财富1号”只是寿险公司进军中短期理财市场的一个缩影。年初以来，国华人寿、合众人寿、泰康人寿等纷纷在淘宝网上推出万能险。预期年化收益率一般在3．5％以上，高的甚至超过5％。

　　此外，借助保监会放开投资限制的东风，一些保险公司还推出了与特定投资项目（如基础设施建设债权计划）挂钩的年金保险，有的预期年化收益率也逾5％。

　　短期保险理财产品热卖

　　在市场销售疲软乏力的背景下，理财型险种尤其是期限短、可自由支取的万能险成为寿险公司突围的法宝。以“光明财富1号”为例，其计划的发行规模是22亿元。截至6月9日14时，剩余额度仅4．40亿元。不到6个工作日，销售额即已达17．6亿元。

　　不仅光大永明青睐打理财牌，今年4月份，新华保险推出“精选一号两全保险（万能型）”，将不低于90％的资金投资于特定创新金融产品项目，每年预期收益率不低于5％。过去3个月，“精选一号”的结算利率一直维持在5．25％。

　　几乎是同时，太平人寿推出“太平稳赢一号两全保险（分红型）”，打出了“高返还额度、高现金价值、高贷款比例、终身领取”的旗号。该产品的保单贷款额度最高可达现金价值净额的95％。自第三个保单周年日起，每年向客户返还25％基本保额的生存保险金。

　　除了产品强调收益率外，网络营销亦被保险公司发挥到极致。去年12月初，国华人寿在淘宝聚划算销售平台推出3款产品，短短3天内销售额就突破了1亿元，火爆程度令业界愕然和艳羡。

　　据不完全统计，泰康人寿、合众人寿、国华人寿、弘康人寿等均已在淘宝网上开设旗舰店售卖万能险，低门槛、无风险、高收益等是这些产品共同的“标签”：认购最低额只有1000元，无初始费用，无保单管理费，无风险保险费，保底收益率2．0％至2．86％不等，预期年化收益率3．01％至5．15％不等。

　　从属性上来讲，除了包含身故或全残保障外，这些万能险与银行保本型短期理财产品几无二致。最低持有期限长则1年，短则3个月、1个月，甚至更低。退保手续费也较低，泰康人寿“旺财1号”一年内退保扣5％，超过一年退保免费，合众人寿“好太太理财步步稳盈”一年内退保扣3％，一年后退保免费。

[责任编辑： 刘承思]