楼市半年业绩总结思考：产品为王才能跑赢市场

　　盘盘去化超80%造“东原速度”，“城市稀缺品”逆势突围重庆楼市

　　2014年上半年，重庆楼市下行。市场上竞相充斥着“降价潮”、“首付分期”、“全民营销”等各种“跑量套现”营销手段。如今，楼市半年考核成绩已出。成绩虽不理想，甚至有点难看，但也不乏逆势上扬的成功案例。

　　正如巴菲特所言：“只有在退潮的时候，才能看清楚究竟是谁在裸泳。”而在地产界，也只有在熊市时，才能看清谁在真正做产品。

　　纵观2014年整体楼市房企，渝派三甲东原地产的应市风格显得尤为“扎眼”。没有盲目跟风降价，凭借城市“稀缺品”和超凡的产品力，收获盘盘去化率超80%，全线飘红的傲人业绩。成就“逆势下，产品回归才能赢得市场”的完美注脚。  

　　半年楼市札记》

　　市场下行 回归产品才能逆势上扬

　　今年楼市，让不少业内人士再次嗅到2008年楼市暗淡的味道。根据重庆晟城房地产顾问有限公司市场研究部数据显示：2014上半年重庆主城区商品房总成交量为108789套，成交面积约974万平方米；同比去年下滑18%，跌了近两成，低于近8年的平均销售水平。

　　对此，业内人士表示：“即便如此，也不能说明重庆市场没有需求。事实上，刚需市场需求仍然强劲，改善物业成交占比有所上涨，经济型和城市资源型别墅表现尤为明显。”

　　晟城数据显示，套内50-80平方米以及套内80-120平方米的刚需、刚改产品，占据上半年商品房整体成交结构的一、二位。这点可以从上半年几大热销刚需项目得到充分印证。例如，恒大照母山5月开盘，4小时劲销6亿元，引发重庆楼市大地震；同时，翡翠华庭组团续销1个月就快速售罄，时隔1个月，加推二期，再度热销。无独有偶，东原D8公馆开盘更是以超出周边竞品10倍销售量，100%去化率引爆楼市。据悉，项目开盘当日仅2小时，所有房源几乎抢购一空，成为楼市单盘热销典范。

　　而在上半年逐步回暖的高端市场，作为城市资源型别墅的东原·湖山樾，市场表现尤为突出。项目5月底开盘，首期去化率高达85%，揽金2.8亿元，其销售金额占据照母山前四月别墅销售总额近半壁江山。

　　逆势之下，大浪淘沙是必然趋势。那么开发商要以何胜出，成功实现逆势上扬？

　　上半年，为“跑量套现”、抢占市场，开发商在营销手段上花样百出：“降价潮”、“首付分期”、“全民营销”等促销手段充斥着整个市场。业内人士指出：市场在经历大量此类营销手段刺激后，促销手段对市场影响力将逐渐减小，市场竞争终将回归楼市本质竞争：地段、产品、品牌以及交通配套等一系列关乎购房者切身利益的指标，将最终成为开放商争取市场份额的有效着力点。

　　根据网上购房者置业因素调研结果显示：对于地段的考虑是现在购房者比较看重的因素，调查占到了16.05%，同价格因素不相上下。与地段因素紧密相连的是交通，影响购房者买房的比例为13.66%。此外，配套、物业管理、开发商品牌等因素，所占比重相差并不悬殊，而这三个因素直接影响住房条件和入住后的生活质量。

　　由此可以看出，单一的价格优势，已不再是购房者置业参考的唯一标准。随着人们生活质量的提升，追求住房综合水平的提高才是大势所趋。

　　因此，业内人士也指出：面对市场下行，开发商更需要主动迎合市场走向，从消费需求出发，回归产品本身，才能保持良好的发展势头，等候市场曙光。

　　半年楼市看点》

　　盘盘去化超80% 半年业绩进军10强

　　东原地产逆势突围造就“东原速度”

　　纵观上半年整体楼，各大开发商为“跑量回笼资金”陷入降价潮、各类营销风波时，渝派三甲东原地产的应市风格显得尤为“扎眼”。

　　东原地产在年初便以10区13盘规模成就楼市最强阵势。即便楼市下行，对于拥有大量“货源”的东原来说，逆势下不仅要“跑量”，还要坚守价格，以“保价保质”的优势，缔造“东原速度”，跑赢市场！

　　数据统计显示：

　　东原·嘉阅湾自去年首次开盘以来，三开三捷，盘盘售罄。其中，今年3月开盘推出46套别墅，以30秒一套的速度，20分钟即被一抢而空，当日揽金1.5亿元，成就别墅市场典范。

　　东原·湖山樾，在5月底首期开盘推出75套即去化65套，揽金2.8亿元，去化率高达85%。其中，还包括总价值2200万元的双拼2套，2800万元的独栋别墅一套。

　　东原·桐麓，6月首期开盘，短短1小时，销售240余套房源，认购金额突破约1.5亿，实现去化率83%。

　　东原D8公馆2号楼，开盘劲销406套，以近100%的去化率，成就10倍于同地段竞品的销量；而东原D7的商铺产品，同样以开盘售罄的态势，成就商业市场翘楚。

　　由此看出，东原地产上半年开盘所有项目去化率均超80%，其中D8公馆2号楼和D7商铺甚至实现了近100%的去化。而上半年市场的平均去化率也不超过50%。在保证项目高去化率的同时，根据重庆房地产市场成交单价数据显示，东原地产的销售建面单价突破5位数，为11745元/平方米，位居市场前三。其中，尤其值得关注的是，东原·桐麓小高层开盘价格为8240元/平方米，洋房单价更是高达9400元/平方米，项目单价远远领先区域水平，更是与当前跌破“7”字头的市场均价形成鲜明对比。

　　除了开盘皆火的项目外，还未开盘的东原地产西进首作———东原·九城时光，在示范区开放当日便吸引1000余组嘉宾，超2000人冒雨莅临现场。目前，VIP卡办卡量也已突破500张。

　　逆势之下，东原地产不仅造就了盘盘飘红，高去化率的“东原速度”，并以“保质保价”的市场表现，一举进军重庆楼市上半年销售金额10强行列。

　　那又是什么，让东原以与市场“降价潮”大相径庭的应市方式，成就市场逆势上扬的独特风景线？

　　“东原速度”剖析》

　　需求至上，产品为王

　　城市“稀缺品”+超强产品力助推“东原速度”

　　如果说单盘、单项目、单业态的热销，存在偶然因素。而东原10区13盘，盘盘皆红；高层、洋房、别墅、商铺等业态全线飘红的市场事实说明：“东原速度”的出现和东原产品的热销绝非偶然。

　　那又是什么使得东原在逆势中也能激流勇进？

　　“以客户为导向，分析客户需求，做符合客户真实需求的产品”，东原营销负责人一语中的，道出了东原能逆势突围的关键点。纵观东原地产桐麓、D7、九城时光等刚需产品，以及湖山樾、嘉阅湾、碧云天等别墅项目，都占据了城市、片区中心以及资源；而产品本身打造也极具品质，户型设计更是赢得业内外人士一致认可。正如一业内人士对东原项目的评价总结：贵在稀缺，赢在品质！

　　中心之上，城市独有 东原地产打造城市“稀缺品”

　　“市场稀缺什么，什么就抢手！”

　　延伸至房地产行业，市场稀缺的永远是地段、资源和好产品。

　　对于东原项目“稀缺”的定义，大致可以从两个维度去诠释。一是占据城市内独一无二的地段和资源优势；另一方面则是项目产品在区域的独有性。

　　事实上，早在拿地之初，东原就充分考虑了客户需求和地块物理属性之间的匹配度问题，强调“地段+资源”的双重属性，打造真正的“区域稀缺品”。