北京二手房：房主主动悬赏 只为快点卖房

　　本报记者 杨汛 刘宇鑫

　　近期京城二手房交易市场渐入平静，不论是同比、环比，2月份的二手房交易量都降了四成左右。国家统计局日前公布的数据显示，北京1月份二手房价格环比下降0.1%，是19个月以来北京二手房价格首次出现环比下降。

　　记者昨日从广渠门、劲松、广安门等典型区域的大型经纪公司了解到，春节过后的近一个月里，近10%的卖房人到店里调低了挂牌价格；而为了不让手里的房子“折价”卖，部分卖房人最近可是伤透了脑筋。这在去年的二手房市场，绝对是难得一见。

　　案例一

　　房主推出卖房激励机制

　　“房源：回龙观某商住楼楼盘。面积：58平方米。哪家中介公司尽快将此房售出，房主愿意给予奖励。”近期，回龙观区域几家中介门店的数十位经纪人，都收到了这样一张房主推销自家房源的“广告”。“购房都是买房人承担中介费、税费等一切费用，哪儿见过卖房人主动‘悬赏’的？”中介店长张先生表示，房主卖房主动提出愿意奖励，这在店里之前的业务中绝无仅有！

　　“悬赏”卖房，做倒了卖房人的行市，房主许先生却有自己的苦衷。

　　这套58平方米的商住楼购于2010年，由于近期做生意资金比较紧缺，他打算将房子以160万元出售。“算下来，每平方米也就27000元左右，周边的住宅每平方米均价都到35000元左右了，这个价格还算比较有竞争力。”

　　让许先生意想不到的是，房子在经纪公司挂了俩月，愣是没有客户来看。眼见着资金链越来越紧，许先生想了个“妙招”：悬赏。“如果我单方面给中介门店一笔奖励，店里的经纪人肯定更愿意推销我的房子，估计很快就能成交。”

　　“哪家中介公司将此房源尽快售出，以158万元成交的，房主愿奖励2000元；以160万元成交的，房主愿奖励3000元。以160万元以上成交的，每涨1万元，房主增加奖励500元。比如，以170万元成交，房主累计奖励达8000元。”许先生将这份悬赏单打印了40份，在小区周边的中介公司发了一圈。

　　虽然许先生开出的奖励条件算得上丰厚，但却并未收到立竿见影的效果。

　　“悬赏单已经发出去半个月了，还是没招来客户，中介经纪人来‘探道儿’的倒多了不少。”许先生说，半个月后如果房子还卖不成，他只能将房子再降价出售。

　　案例二

　　卖房前自掏万元来装修

　　从去年9月至今半年来，吕大妈位于劲松的一套三居室从报价380万元一路降到360万元，最近又降至340万元，可一直没有成交。

　　“看房的人不少，可真正提出来要买的，几乎没有。我报的价格也不算高，为什么卖不出去呢？”吕大妈的这套三居室位于一个劲松的老小区，105平方米，按照最初380万元的报价来计算，每平方米单价在36000元左右，相当于周边二手房的均价。

　　“这套房子从挂出来到现在，我们带客户看房次数已经超过60次了，为什么没人愿意买？大家的看法一致：卖相太差。”劲松一家二手房中介田店长分析。

　　走进吕大妈的房子，多少能明白中介口中“卖相差”所指。由于在出售前这套房子已经出租多年，内部装修着实被毁得差不多了。客厅里，有几块地板翘了边；卫生间，墙上的瓷砖有的裂了，有的脱落；阳台上，之前的租客甚至用墨水涂鸦了一番。再加上这套房子朝向不理想，客厅朝北，没有一个房间朝南。

　　“以前卖房子都是看地段，很少有看室内装修的，反正买房人买了不也得自己装修吗？劲松算是挺不错的地段了，没想到房子却这么难卖。”吕大妈有些想不通。

　　实际上，吕大妈的经历显示出近期二手房市场的一些趋势：随着投资性购房人的减少，购房群体中改善性需求者占据了大部分。对于改善性需求的购房者来说，买房不仅仅只考虑地段，房子的装修、朝向等硬件条件，都是他们考虑的重点。

　　春节过后，吕大妈接受了中介公司的建议：花上些钱，先把房子简单装修一下，换个好“卖相”再出售。

　　据田店长等中介门店负责人介绍，春节过后，经纪人已经重新梳理了辖区内挂牌三个月以上的“老大难”房源，目前正在逐个与卖房人联系，希望他们适当降价或重新装修，以增加房源的吸引力。

　　马上就访

　　中介手续费仍按兵不动

　　马年春节后，京城楼市飞来“两只蝴蝶”：一只是媒体曝出的多家商业银行将首套房贷款利率提高至基准利率，不再打折了；另一只来自千里之外的杭城，新盘大降价引起老业主不满。这一次，“蝴蝶效应”到底如何？至少在2014年以来的头两个月，北京二手房交易已经出现疲态——交易量下滑，价格环比出现下降。

　　现在的二手房交易还处于卖方市场，但像吕大妈、许先生这样的一些卖房人也已经动起来了，不论是装修还是“悬赏”，只要在短期内不甘心降价，就势必要增加交易成本。对于买房人来说，他们的一大交易成本——中介费收取标准，其实正是测量二手房市场冷暖的一个温度计。

　　在去年京城楼市“价量双升”的大背景下，几家大型房产经纪公司早已将主管部门中介费“不得超过2.2%”的“法定”收费标准，当成耳旁风，按2.7%的标准全额收取，还不打折。

　　如今，眼见买卖双方的力量对比开始出现微妙变化，市场嗅觉灵敏的经纪人们，是否还有“坚决不谈打折”的那股牛气，还是重回2008年楼市寒冬的“打折求人气”？所以，买房人选择出手时机，还真得眼观六路：一边看着房价，一边盯着中介。