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销售员称甩房回笼资金 K2地产:抵房降价不实

2014-05-22 09:45 来源:北京晨报 字号:       转发 打印

  开发商抵房搞促销没有抵房付款销售

  “我们推出单价1.7万的房子,这笔款收回来直接给施工方,说白了就是开发商没支付工程款直接给施工方抵了房。施工方想快速回笼现金。”连日来,无论是电话营销还是售楼处现场,位于通州的K2清水湾销售人员都借此由头推销房子。此前,K2清水湾均价已达到2.1万元/平方米左右。然而,K2地产相关负责人否认降价说,并称不排除销售人员自作主张玩了数字游戏,把地下和地上价格混着说扰乱了价格;此外,更没有把房子抵给施工方的情况。

  销售员爆料:“抵房搞促销,优惠已俩月”

  读者刘女士接到K2清水湾的电话有点动心,“我知道周边项目都2万多了,这个单价算便宜。”本周一,北京晨报记者跟随刘女士赶到位于通州区耿庄的K2清水湾售楼处,负责现场接待的销售员再次强调:“我们是在3月下旬推出一批优惠房源,优惠力度很大。180平方米的房子总价仅为320万元,均价17000元/平方米左右。”

  据介绍,这批优惠房源都是一楼带下跃的毛坯房子,处于小区里高层住宅或是洋房的一层。按照销售人员的说法:“在优惠的房源中,房子一楼部分面积为90多平方米到120多平方米不等,均价28500元,与正常售价相同。下跃部分面积在90平方米至100平方米左右,价格从6000元到17000元不等,比正常售价低了不少。目前,剩下的房子仅有6套,您要是打算买就趁早定下来。”

  在介绍房源的过程中,该销售人员还透露:“公司以优惠价格出售这批房源,是为了清盘,尽快收回资金给施工方结款。”为了打消刘女士和记者的顾虑,销售人员还表示,“即便房子抵给施工方,购房人仍然是与开发商签订购房合同,房款最终支付给开发商。开发商收到全部房款后,会按照与施工方的约定把钱打给对方,所以不存在风险。”

  开发商澄清:否认“抵房付款”

  K2地产为何打出“抵房促销”的方式卖房?北京晨报记者就此事向K2地产求证,相关负责人则对上述销售人员的说法给予全部否认:“我们的房子没有降价。清水湾的均价是21000元/平方米到22000元/平方米,一直没有太大的变化。现在出售的住宅比前一期涨了一些,均价大约28000元/平方米。我们出售的地下室价格也一直没有变化,全地下室的价格为6000元/平方米,半地下室的价格为10000多元/平方米。”

  “住宅与地下室是两回事,两者产权是不同的,不能放在一起计算价格。”这位负责人说,有的客户把两者放在一起算个平均价,就说清水湾出售的房子均价是17000元,这样的算法肯定是错误的。小区的二手房价已经飙升近三万元,我们不可能把新房卖得比二手房低。”

  对于“开发商抵房给施工方”的说法,这位负责人坚决予以否定。“没有这样的事。”这位负责人说,公司从没有出售过这样的优惠房源,但不排除个别销售人员为了卖房采用这样的销售策略,公司会继续调查此事,查处销售人员违规行为。

  住建委说法:开发商有责任查处销售员违规

  针对销售人员和开发商各执一词的态度,买房人刘女士感到很混乱。真相到底如何?记者陪同刘女士一起拨打了北京市住建委的便民热线。接听电话的工作人员在查阅K2清水湾的资料后,回复说:“该项目的一楼与下跃是两个房本,购房人可以同时购买一楼与下跃房子,也可以分开单独购买。”对于开发商否认销售人员推优惠房源一事,该工作人员提醒:“不要轻信个别销售人员口头说法,最终只有落实到房屋买卖合同上的内容,才具有法律效力。个别销售人员没有按照开发商的规定推优惠房源,属于不诚信行为,购房人可以要求开发商查处销售人员不诚信行为。”

  晨报记者 武新

  ■相关新闻

  开发商促销未打动买房人

  一周以来,北京晨报记者走访了北京多个在售楼盘,发现开发商推出的优惠打折促销活动名目繁多,手段五花八门。不少购房人听闻有优惠打折的活动,就带着家人赶去转一转楼盘。可是,买房人是看的多,买的少。

  上周五下午,记者赶到位于通州土桥地铁站附近的金隅花石匠售楼处,现场有几位看房人认真地听一位销售员介绍项目情况,其他绝大多数销售员都在忙着打电话推销房子。其中一位销售员告诉记者,“今年1月,金隅花石匠开盘出售的是高层住宅,均价22000元/平方米。因为有团购的情况存在,所以这次开盘的价格没有上涨。”记者从市住建委官网查阅发现,去年4月,金隅花石匠开盘时,住宅均价为24000元/平方米,今年金隅花石匠开盘均价比去年还低了2000元。

  位于亦庄的海梓府在5月份推出了“特价房”,最低单价达到28800元/平方米。而该项目前一期开盘的价格均价是35000元/平方米。对于促销的原因,该项目的销售人员李纲(化名)表示,“这是开发商在五一期间推出的团购优惠活动。”李纲还强调说,“28800元/平方米只是个起价,随着楼层的不同,房价会有所不同。”

  就在上述两个项目的售楼处现场,多位看房人了解促销后并未为之所动,均向记者表示:“只是过来看看,不打算马上出手。”

  晨报记者 武新

  ■业界观点

  开发商冲刺半年业绩加速出货

  据亚豪机构统计,截至5月19日,北京新建商品房成交3248套,环比4月同期上涨25%,但与去年同期相比,则下降了5%。商品住宅成交均价为23897元/平方米,环比下跌10%,同比降低了3个百分点。北京美联市场研究部田璐分析说,“虽然新建商品房成交量环比上涨,但是仍处于较低的成交水平,市场分化逐渐明显。进入5月,开发商不仅延续了之前平价跑量的销售策略,还推出了各种各样的促销活动。促销招式虽多,但都反映了一个问题,开发商着急出货回款,以保证资金链的正常运转。”

  亚豪机构副总经理高姗表示,今年1至4月北京楼市成交量持续走低,购房人观望情绪日益转浓,令房企上半年业绩压力陡增;再加上二季度银根持续紧缩,银行信贷与房企融资渠道未见丝毫放松,房企资金压力也正在持续增加,两方风险叠加之下,5月加速出货成为当前房企的普遍心态。“5月房企加速出货,一方面是为了冲刺上半年业绩目标,另一方面也是为了积蓄资金抄底土地市场、布局未来。”伟业我爱我家集团市场分析师宋辉如是说。

  晨报记者 武新

[责任编辑: 林天泉]

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