成交量难解渴 房产中介岁末开打“抢人大战”

　　2014年12月，市场传闻称链家地产将把经纪人提成提高至70%，思源地产紧随其后，我爱我家推出了全员持股的“蛋糕”，中原地产则发布全员利润分成计划。一时间，二手房中介公司将要开展“抢人大战”的说法甚嚣尘上。业内人士称，提高提成的做法还没有在南京出现，但行业内“抢人”早已是常态。

　　岁末抢人大战？

　　2014年12月，有消息称，链家地产将通过开放化平台，打破行业壁垒，通过最高可达70%的提成，吸引业内优秀的经纪人加入。

　　不过，链家地产南京公司市场部经理舒莉莉对《金证券》记者说，在北京开会时并没听到总部提到类似70%提成的说法，目前南京也没有提成变化的计划。某大型中介二手房经纪人小王亦对记者感叹，“70%的提成？这么高，我怎么没听说这等好事。”

　　然而《金证券》记者注意到，杭州链家地产在智联招聘发布的广告中这样描述：高提成70%，不唯学历，不问出身。

　　尽管链家整体提高提成的说法尚未得到确切验证，但二手房中介市场剑拔弩张的气氛在升温。链家地产的“大动作”消息传出之后，各大房产中介也纷纷放大招。思源地产宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半，同时提高经纪人提成。中原地产发布包括全员利润分成、加大网上资源投放，以及推行核心员工持股等五项新政，我爱我家则推出“全员持股”的金钥匙计划，延揽经纪人加盟。

　　我爱我家南京公司市场总监胡涓涓对《金证券》记者说，2015年我爱我家将要IPO，所有经纪人都可能获得一定股份，但是具体分配细则还在测算中。

　　“抢人大战”是否一触即发？大型中介相关人士均未给出明确答案，但都表示，抢人几乎已是行业常态。

　　“经纪人是中介公司的核心资源，只有经纪人赚到钱了，中介公司才能赚到钱，所以各家对于经纪人的拼抢一直很激烈。”某小型地产中介公司武店长对《金证券》记者说，自己此前就职于某大型中介公司，2014年被挖到小中介做店长，提成翻倍。“圈子内，当然是哪家提成多就会到哪家，大中介一般是20%左右的提成，但小中介可以给你30%甚至50%。”

　　不解渴的成交量

　　中介公司的剑拔弩张和二手房交易市场萎靡不振关系密切。

　　链家地产南京公司的统计数据显示，2014年，在成交量连续三个月维持在三千套左右的水平之后，11月首次突破五千套，冲至5169套。但是成交均价仍在滑坡，自6月份起，南京二手房成交价格就持续下滑，至9月份成交量回升时，成交均价已下滑至17068元/㎡，10、11月二手房成交均价降至17000元/㎡。

　　“这两个月的成交量都在冲高，这不叫回暖什么叫回暖？”舒莉莉反问，对二手房中介来说，房价下跌不是问题，只要成交量爬升就是好事情。

　　尽管去年10月后市场成交回暖，但拉动不了全年的数据。数据显示，2014年前11月，南京二手住宅共成交49447套房源，12月首周成交1351套。而2013年二手房成交量高达9.5万套，据此推算，2014年较上一年可能缩水四成。有业内人士指出，在央行降息带来的利好影响下，短期内市场缓慢回暖的态势将持续，但跟2013年的“旺市”相比，仍有较大差距。

　　某大型中介机构的二手房经纪人小王对《金证券》记者说，二手房交易是有改善，但看得出购房者观望情绪还是蛮浓的，不少购房者会进店咨询，但是购房意愿不强。

　　去年9月之前生意十分惨淡。“9·30房贷新政”出台后，市场露出回暖的苗头，再说年底也是置业高峰期，中介公司的日子稍微好过一些。武店长对《金证券》记者说，2013年年初他刚入行，正好遇上“国五条”推出，因为担心加收20%的个人所得税，二手房买卖一度陷入疯狂，购房者连夜排队过户，不少经纪人因此月入十几万。“想想那个时候，真像做梦一样。不晓得2015年情况会怎么样。”

　　由于市场竞争激烈，一些中小型中介被挤出市场，武店长说，自己亲眼看到一家中介公司本来有五六家门店，如今只剩两个在苦苦支撑。

　　一手房代理红火

　　为了拓展生意，中介公司纷纷加入到卖新房的行列。

　　武店长对《金证券》记者说，二手房中介公司代理新房的现象2014年特别明显，“开发商意识到，通过房产电商平台做广告效果一般般，走二手房中介渠道倒是能直接找到客源。”

　　胡涓涓亦承认，公司代理新房已经三年了，这一块业务成长增速很快。“特别是2014年市场疲软，地产商对中介公司更为依赖”。

　　据了解，在中国香港等地区，一二手房屋联动模式很普遍，这几年在南京市场也越来越多见。不过，就算新房业务增长迅速，整体上对中介公司的业绩提升也有限，因为购房者就那么多，不是买新房就是买二手房。舒莉莉指出，也有些经纪人不愿意做新房推介，相较于二手房中介费，开发商给的佣金并不多。比如，帮助开发商卖掉一套新房如果可以拿到1万多佣金，同一区域内卖一套二手房也许能拿到3万多。

　　但是新房推介胜在简单，上述二手房经纪人小王对《金证券》记者说，新房交易简单明快，有的经纪人甚至专做新房代理，业绩佣金还不错。

　　“即便一手房代理比较红火，我们还是把这块作为业务延伸，毕竟二手房的主业不能松手。”胡涓涓说，如果为了盈利增长一味地加大新房代理业务，时间长了，会产生“负效应”，经纪人会“退化”成懒人。二手房交易环节多，跟一单可能需要几个月，但新房代理只需要把客户带到案场成交就算完成了，长此以往，经纪人的服务水平势必会出现下滑。　　□金证券记者 储伟伟