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成交量难解渴 房产中介岁末开打“抢人大战”

2015-01-09 14:12 来源:金陵晚报 字号:       转发 打印

  2014年12月,市场传闻称链家地产将把经纪人提成提高至70%,思源地产紧随其后,我爱我家推出了全员持股的“蛋糕”,中原地产则发布全员利润分成计划。一时间,二手房中介公司将要开展“抢人大战”的说法甚嚣尘上。业内人士称,提高提成的做法还没有在南京出现,但行业内“抢人”早已是常态。

  岁末抢人大战?

  2014年12月,有消息称,链家地产将通过开放化平台,打破行业壁垒,通过最高可达70%的提成,吸引业内优秀的经纪人加入。

  不过,链家地产南京公司市场部经理舒莉莉对《金证券》记者说,在北京开会时并没听到总部提到类似70%提成的说法,目前南京也没有提成变化的计划。某大型中介二手房经纪人小王亦对记者感叹,“70%的提成?这么高,我怎么没听说这等好事。”

  然而《金证券》记者注意到,杭州链家地产在智联招聘发布的广告中这样描述:高提成70%,不唯学历,不问出身。

  尽管链家整体提高提成的说法尚未得到确切验证,但二手房中介市场剑拔弩张的气氛在升温。链家地产的“大动作”消息传出之后,各大房产中介也纷纷放大招。思源地产宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%,租房佣金减半,同时提高经纪人提成。中原地产发布包括全员利润分成、加大网上资源投放,以及推行核心员工持股等五项新政,我爱我家则推出“全员持股”的金钥匙计划,延揽经纪人加盟。

  我爱我家南京公司市场总监胡涓涓对《金证券》记者说,2015年我爱我家将要IPO,所有经纪人都可能获得一定股份,但是具体分配细则还在测算中。

  “抢人大战”是否一触即发?大型中介相关人士均未给出明确答案,但都表示,抢人几乎已是行业常态。

  “经纪人是中介公司的核心资源,只有经纪人赚到钱了,中介公司才能赚到钱,所以各家对于经纪人的拼抢一直很激烈。”某小型地产中介公司武店长对《金证券》记者说,自己此前就职于某大型中介公司,2014年被挖到小中介做店长,提成翻倍。“圈子内,当然是哪家提成多就会到哪家,大中介一般是20%左右的提成,但小中介可以给你30%甚至50%。”

  不解渴的成交量

  中介公司的剑拔弩张和二手房交易市场萎靡不振关系密切。

  链家地产南京公司的统计数据显示,2014年,在成交量连续三个月维持在三千套左右的水平之后,11月首次突破五千套,冲至5169套。但是成交均价仍在滑坡,自6月份起,南京二手房成交价格就持续下滑,至9月份成交量回升时,成交均价已下滑至17068元/㎡,10、11月二手房成交均价降至17000元/㎡。

  “这两个月的成交量都在冲高,这不叫回暖什么叫回暖?”舒莉莉反问,对二手房中介来说,房价下跌不是问题,只要成交量爬升就是好事情。

  尽管去年10月后市场成交回暖,但拉动不了全年的数据。数据显示,2014年前11月,南京二手住宅共成交49447套房源,12月首周成交1351套。而2013年二手房成交量高达9.5万套,据此推算,2014年较上一年可能缩水四成。有业内人士指出,在央行降息带来的利好影响下,短期内市场缓慢回暖的态势将持续,但跟2013年的“旺市”相比,仍有较大差距。

  某大型中介机构的二手房经纪人小王对《金证券》记者说,二手房交易是有改善,但看得出购房者观望情绪还是蛮浓的,不少购房者会进店咨询,但是购房意愿不强。

  去年9月之前生意十分惨淡。“9·30房贷新政”出台后,市场露出回暖的苗头,再说年底也是置业高峰期,中介公司的日子稍微好过一些。武店长对《金证券》记者说,2013年年初他刚入行,正好遇上“国五条”推出,因为担心加收20%的个人所得税,二手房买卖一度陷入疯狂,购房者连夜排队过户,不少经纪人因此月入十几万。“想想那个时候,真像做梦一样。不晓得2015年情况会怎么样。”

  由于市场竞争激烈,一些中小型中介被挤出市场,武店长说,自己亲眼看到一家中介公司本来有五六家门店,如今只剩两个在苦苦支撑。

  一手房代理红火

  为了拓展生意,中介公司纷纷加入到卖新房的行列。

  武店长对《金证券》记者说,二手房中介公司代理新房的现象2014年特别明显,“开发商意识到,通过房产电商平台做广告效果一般般,走二手房中介渠道倒是能直接找到客源。”

  胡涓涓亦承认,公司代理新房已经三年了,这一块业务成长增速很快。“特别是2014年市场疲软,地产商对中介公司更为依赖”。

  据了解,在中国香港等地区,一二手房屋联动模式很普遍,这几年在南京市场也越来越多见。不过,就算新房业务增长迅速,整体上对中介公司的业绩提升也有限,因为购房者就那么多,不是买新房就是买二手房。舒莉莉指出,也有些经纪人不愿意做新房推介,相较于二手房中介费,开发商给的佣金并不多。比如,帮助开发商卖掉一套新房如果可以拿到1万多佣金,同一区域内卖一套二手房也许能拿到3万多。

  但是新房推介胜在简单,上述二手房经纪人小王对《金证券》记者说,新房交易简单明快,有的经纪人甚至专做新房代理,业绩佣金还不错。

  “即便一手房代理比较红火,我们还是把这块作为业务延伸,毕竟二手房的主业不能松手。”胡涓涓说,如果为了盈利增长一味地加大新房代理业务,时间长了,会产生“负效应”,经纪人会“退化”成懒人。二手房交易环节多,跟一单可能需要几个月,但新房代理只需要把客户带到案场成交就算完成了,长此以往,经纪人的服务水平势必会出现下滑。  □金证券记者 储伟伟

[责任编辑: 赵燕]

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