中移动苹果联姻发售iPhone 合作将带来超5000万潜在客户

　　经过了6年的“恋爱长跑”,中国移动和苹果终于联姻。12月23日,中国移动和苹果共同宣布,双方达成长期协议,正式引入支持中国移动4G和3G网络的iPhone。作为协议的一部分,中国移动和苹果将于2014年1月17日分别在中国移动营业厅和苹果零售店发售中国移动版的iPhone5s和iPhone5c手机。中国移动官网和10086客服将于2013年12月25日接受用户预定。业内普遍认为,双方合作将是一次双赢。

　　尽管目前中国联通和中国电信早已引入iPhone 5s和iPhone 5c的销售,但对于率先启动4G业务的中国移动来说,支持中国移动4G网络的iPhone将带给用户更佳的使用体验,将可以帮助中国移动挽回3G时代的不利局面,还有望实现其向流量经营的快速转变。此外,引入iPhone还会为中移动带来更多的用户,尤其是高端用户。

　　由于网络制式问题,此前版本的iPhone并不支持中国移动的3G网络,但据多家第三方机构数据,目前在中国移动网络中约有5000万用户使用其它版本的iPhone。随着中国移动和苹果达成合作,这些用户有望升级成中国移动的合约版iPhone用户。这不但能够帮助中国移动在短时间内获得大量4G用户,还将推动中国 移 动 的 各 类 数 据 业 务 , 提 高 其A R PU (每用户平均收入)值,进而促进中国移动的业绩增长。

　　对于苹果而言,中国移动的5000万潜在客户同时也是自己的潜在客户。多家市场机构预测,和中国移动达成合作后,可以使苹果iPhone在中国的销量增加2000万到4000万,并会带动其他苹果产品的在华销售。

　　第三方市场机构报告显示,截至2013年第二季度iPhone在全球最大的智能手机市场中国的销售额为57亿美元左右,而在全球第二大的美国市场,销售额超过150亿美元,这意味着iPhone在中国市场仍有巨大的销售前景。

　　业内预测,和拥有超过7亿用户的中国移动合作,同样对苹果大有裨益,不但能够将中国移动海量的用户变成自己的潜在购买者,还将利用中国移动遍布中国的销售渠道,促进自身销售。更为关键的是,随着中国移动大力拓展4G业务,苹果和中国移动之间的合作将会继续深入,未来iPad A ir和iPad M ini等旗下的移动设备同样有望进入中国移动的销售渠道进行销售。

　　目前,苹果在华业绩受挫,增速持续下滑,2013年第三财季在华营业 收 入 甚 至 同 比 下 滑 超 四 成 , 而iPhone在中国市场的市场占有率也被多家厂商赶超。因此,多数分析认为,苹果最终和中国移动合作,还有出于提振自身业绩的切实考虑。此前,苹果和日本第一大运营商N T TD oC oMo合作后,iP hone销量大增,苹果在日本的业绩也水涨船高。