借iPhone热潮 运营商争用户出奇招

　　随着iPhone 6/6 Plus的全面开售，近日，移动、电信、联通等的合约政策细节也不断披露，除了常规的卖手机送话费之外，联手互联网和传统金融提供各种购机优惠也成为了运营商争抢iPhone用户的“新常态”。

　　电信流量送得欢联通“破解”玩得妙

　　在前几代的iPhone销售过程中，电信因为独特的网络制式导致其定制版的iPhone在网络兼容性上存在一定的短板。但在iPhone 6/6 Plus上，电信版不仅引入了双4G概念，同时也实现了全网通升级，因此终于回到了和联通、移动平等较量的同一起跑线上。不仅如此，此番电信祭出了“狂送流量”的大招，成为了市场上一大亮点。

　　以广州电信为例，其iPhone 6/6 Plus的合约机套餐不仅入门价最低，59元就可以获得话费赠送，而且在主打129元以上的套餐中，其流量赠送的力度相当凶猛，凡是新入网的合约机用户除了标准套餐流量之外，前四个月还可以获得额外的每月15GB本地流量的赠送，合共赠送的流量高达60GB，相当的给力。不仅如此，在299元、399元等高月租套餐中，电信的套餐内流量包也明显大于同档价格的联通、移动套餐，其中399元套餐的流量包更是达到了10GB之多。

　　和电信相比，联通在iPhone 6/6 Plus的合约套餐上并没有太明显的优势，但更高的资费返还力度还是有着自己的看点的，再加上其成熟的高速3G网络，也为其目前各大运营商4G网络覆盖不足的情况下也提供了额外的无线宽带能力支撑，所以综合竞争力还是比较强的。但即使如此，联通仍然不满足，不仅全力争抢iPhone 6/6 Plus的新客户，对原有的iPhone 5客户也全力挽留，甚至通过中国联通研究院的努力折腾出了一款名为联通4G手机助手的App，让老款的iPhone 5用户也能轻松使用联通的4G网络，这无疑对推动联通原有的iPhone 5用户甚至是裸机的移动iPhone 5用户升级或者转投联通4G服务有着不小的吸引力。

　　移动主打卖裸机 “以旧换新”有噱头

　　和联通、电信主打合约机销售的做法有所不同，中国移动在此轮iPhone 6/6 Plus的销售中并没有制定专门的合约机，而主要采用购机送话费的方式进行裸机销售。

　　本周一，广东移动就推出了“以旧换新”购买iPhone 6等明星4G终端的新玩法。据介绍用户只需要将合法来源的旧手机送到移动营业厅的“以旧换新”专区，营业厅服务人员通过在线实时定价测评系统，对旧手机进行现场评估确定回收价格后，用户就可以用旧手机的折抵款在该营业厅内购买任意一款在售的新手机，包括iPhone 6、三星note4、华为Mate7等多款明星热门手机。

　　据体验此项服务的用户介绍，一部在保的二手iPhone 5S在移动营业厅评测出来的抵扣价最高达到了2740元，如此一来换购iPhone 6也只需要多加2500多元，“还是相当划算的。”据移动方面介绍，此项“以旧换新”自10月初开始已经在广州、汕头、肇庆等近50家营业厅开展了试点，可办理回收的机型多达1200款。

　　南方日报记者 程鹏