农夫山泉低调做“农夫” 跨界卖橙子比肩褚时健

　　86岁的褚时健二次创业缔造了“褚橙”的辉煌。如今，矿泉水行业大佬农夫山泉也决定做一个真正的农夫，搞起了跨界卖橙的买卖，而其打造的“17.5°”鲜橙产品，从上市之初便受到消费者的青睐。

　　对于农夫山泉跨界卖橙子一事，公司相关负责人对《证券日报》记者表示，公司早就有在农业方面的战略布局，并且在8年前就种下了果树。

　　农夫山泉相关负责人介绍，早在十多年前，农夫山泉就开始在国内寻找橙果产地，并要求出产的水果品质必须达到顶级。在考察了全国各地的主要产区后，农夫山泉发现赣南的自然条件种植脐橙最为合适。2007年，农夫山泉最终选择在此落户自家的鲜橙产品，并种下了橙树。

　　据悉，8年来，农夫山泉一直在鲜橙种植方面下功夫，和当地的果农、橙研究机构建立了良好的合作关系。此外，农夫山泉，以确保每一个“17.5°橙”的品质。如今，农夫山泉已经在赣州种植了40万株橙树，占地一万多亩。不过，发展水果事业，农夫山泉一直没有对外公开，即便在跨界农业热火朝天的前几年，农夫山泉也没有借此进行宣传。对此，农夫山泉的解释是，只想把农产品的品质做扎实了再考虑市场营销推广。

　　“农产品特性决定任何企业都无法进行精确的市场规划。因为既要维持高标准，又要尊重作物的自然生长规律，还要有量的保障，几乎是没法做到的事情。所以我们不能对销量做硬性规定。”上述负责人表示，由于今年是橙子小年，赣南整体产量不多，能达到“17.5°橙”标准的更是少之又少，因此目前接到的订单量已经大于可供量。对此，中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受《证券日报》记者采访时称，农夫山泉的橙子业务更多的是一种试水，未来不排除加大推广、增加销售品类的可能性，但是短期内难以帮助企业提升业绩。

　　农夫山泉内部人士向记者透露，除了橙子以外，农夫山泉在其它地方也有果蔬基地。比如在新疆种植苹果、香梨、番茄等。“不排除将来也会像橙子一样上线销售”。

　　在分析师看来，农夫山泉涉足农业不仅是为下游行业做支撑，也是为企业寻找新的业绩增长点。

　　梁铭宣表示，类似农夫山泉等产业资本涉足上游农产品种植、销售的趋势在近两年相当明显，比如说诸橙、柳桃等。国内农产品领域品牌化程度低，而这为产业资本的进入和掘金创造了机会。未来在国内居民注重食品安全、消费升级的情况下，对有品牌、有品质的农产品会更加青睐。

　　中国食品商务研究院研究员朱丹蓬也表示，农业产品从低端化走向品牌化的过程中是乱世出英雄的时代。“现在说起全国市场占有率前五的橙子，也说不出来，这也反映了这个行业的品牌发展正处于非常初级的阶段，是一个蓝海，相信未来十年，无论是国内还是国外的资本大鳄都会进入这个行列。”