苏宁张近东打响2015市场发令枪 要主动冲击市场

　　1月12日，苏宁董事长张近东一改历年春季部署会春节后召开的惯例，提早召开内部会议，向市场传递鲜明竞争信号。此举被视为苏宁打响了主动出击的发令枪，也预示着2015年的零售市场转型和竞争将好戏不断、精彩纷呈。

　　扬子晚报记者了解到，在这次内部会议上，张近东总结称：苏宁2014年迎来了“从弯道向直道”的转变，经营重回较快增长轨道。 2015年要主动冲击市场，彰显提速信心，实现“引领市场极速发展，为用户创造极致体验，与供应商形成极效协同”的“三极裂变”目标。

　　“要主动出击，因为时间不等人，市场更不等人。”张近东将2015年苏宁的市场竞争风格提炼为“守正出奇”，“守正”是指坚守固有的优势，是常规武器；“出奇”是有突破式的思维，创造新的优势，是新兴的手段。即在巩固挖掘放大既有优势的同时，以互联网颠覆者的形象主动出击；同时变革内部管理，以极简管理推动转型提速进入自主发展轨道。

　　张近东提出：面对2015年的零售市场，虽然整体消费市场依然存在着不确定性，但对转型已经进入正轨的苏宁而言，机遇大于风险，这主要基于以下几点判断： 一是相比大多数传统零售，苏宁在转型方面有先发优势，2015年正好厚积薄发；二是2014年三季度以来，线上占比超过30%，线上的增速提升已成为增长的最强有力的引擎；三是苏宁新兴品类逐渐成熟；四是29万亿的市场规模对于苏宁而言仍是巨大的提升空间。

　　2015年苏宁要在继续贯彻三效法则的基础上，实现“三极裂变”，即极速发展、极致体验和极效协同。2015年苏宁整体规模增长目标不低于竞争对手，将设计出明星级的服务产品和互联网营销产品，为用户制造惊喜体验，并为供应商创造价值。

　　张近东还研究了互联网环境对传统管理带来的冲击：一是极快，“一步之遥，就可能是天壤之别”；二是海量，庞杂的个性化需求随时涌现，“谁能用最好的创意最快地满足用户需求，谁就能快速闯出一片蓝海，反之则可能让吐槽遍布”；三是失控，由于互联网的无边界效应导致了大量的跨界，商业规则和秩序进入新的混沌状态，新的竞争对手、机遇、风险、危机都可能来自意想不到的角落，以不可预料的方式出现、扩散并引爆，甚至可能颠覆既有的格局。针对瞬息万变的挑战，苏宁2015年的组织架构调整也将互联网化，打造柔性、敏捷的自组织体系，实现极简管理。