快的携10亿元资金入局红包战 企业营销试水O2O

　　红包大战再添新丁，快的打车也宣布加入。快的打车日前透露，春节期间他们将发放总价值超过10亿元的红包，包括1000万个现金红包和数亿个打车红包。来自快的打车的信息显示，支付宝、新浪微博及各大线下渠道将成为快的打车的红包主阵地。

　　无独有偶，越来越多的企业选择和快的打车一样，以发红包的方式打通线上线下的营销渠道，尝试O2O式的红包营销。

　　新浪微信方面向《证券日报》记者介绍，“让红包飞”是微博每年一度的大型品牌活动，今年已经是第五年举办。微博今年实现了粉丝红包(公开性)+群组红包(私密性)的双管齐下，真正触及了用户痛点，因此赢得了大量参与。2015年“让红包飞”启动第一周，已经发出3500多万个粉丝红包，参与人次达到数亿。

　　而有业内人士认为，从今年红包战涉及的各方及目前情况来看，红包战的背后，其实是企业营销方式变革的信号。

　　例如，快的打车介绍，此次发放红包有线上和线下两种形式，线上主要新浪微博和支付宝合作。2月13日和15日10点，在支付宝钱包的红包活动中，快的打车将发放1000万个的现金红包，1亿个打车红包(包括冠名红包和交易场景随机红包)。在新浪微博“让红包飞”和快的官微“让红包飞”将发放的足量红包，补贴上限18元，超过北上广等多个城市的打车起步价。

　　线下渠道则更为丰富，涵盖超市、院线等各种场景。快的打车和物美超市、北国超市、中百超市、中百仓储、武商量贩等各大超市合作，用户在超市购物满20元且使用支付宝付款，即可获得6元或8元打车红包一张。

　　从这种布局可以看出，借助产品消费者所对应的细分市场及特定人群进行的营销方式，已然成了今年春节营销的主角。

　　从过往的资料中可知，春节档期素来是品牌广告主的营销重镇，从传统的电视、报纸杂志、网络视频、户外、移动广告等渠道单方面发布，到看重与消费者的沟通联运，O2O式的营销应运而生。

　　新浪微博方面介绍，和往年不同的是，今年新浪微博首次推出现金红包，同时还有粉丝联名红包、群组红包等不同玩法，使用户不但能获得实惠，还能在微博上体验到更多的乐趣。微博红包把包括企业、明星名人、普通公众的社会各个节点都囊括了进来，大家可以互发、互抢、互塞红包，这更能体现互联网的开放性和参与性。

　　不过，微博的CEO王高飞也曾公开表示，本次“让红包飞”营销的一个重要目标是连接企业和电商，与企业共同构筑O2O营销闭环。有业内人士表示，通过今年红包大战的演习，企业营销模式将发生根本性的变化，O2O营销法则将开启营销发展史上的新历程。