3C消费开学季升温 95后消费人群崛起

　　 “去香港出个差，几个朋友让帮忙带iPhone7手机，说是孩子上大学的‘必需品’。”刘女士笑着对中国证券报记者说起前不久的经历。

　　 分析人士指出，作为物质极为丰富的一代，95后消费人群正在迅速崛起。他们的消费习惯显示出个性化、多元化、场景化特征，而3C（中国强制性产品认证，组成因素是计算机、通讯、消费电子产品）数码产品或许是“95后们”最喜欢的产品。

　　 新一代最爱“苹果”

　　 “我自己还用的是iPhone6呢，但这些不到20岁的孩子就开始用iPhone7了。”刘女士说，自己的侄女儿刚踏入大学校门，自己也不能免俗送上一台“苹果”作为开学礼物。

　　 不少95后消费者对中国证券报记者表示，智能手机已是新晋大学生的必备“装备”之一，不仅仅是iPhone，华为、小米等品牌手机也备受青睐。

　　 蚂蚁花呗此前发布的《2016新数码时代消费趋势报告》（以下称《报告》）显示，在3C数码产品购买上，90后已是绝对的消费主力。报告显示，40.84％的3C数码产品交易量来自90后，这几乎是70后的3倍。

　　 生于1998年的Linda是一名新晋大学生，从老家来北京上大学之前，她就和父母列好了自己的购物清单。她说，“95后们都比较自我，虽然他们消费时也会听取家人和朋友们的建议，但基本上以自己喜好为主。95后们追求品牌，但并不盲目信赖品牌，他们中的很大一部分会选择苹果、三星这样的手机，但同样也不缺乏忠实的华为粉和小米粉。”

　　 针对95后的这些特点，京东选择全国巡展方式，在各大高校举办活动来触达年轻人群。对于京东而言，此次的“京东3C开学季”活动，有两大特点：一是“三超”模式，二是选择“直播”、“社群活动”等95后们喜闻乐见的方式来触达用户。此外，京东组建了高校的社群活动与建立直播团。活动方面，既有发动高校社群“街舞社”、“武术社”、“轮滑社”来表演，也有积攒积分活动换礼品卡等活动；直播方面，让主播红人及校花校草们，在直播3C产品展的同时，还向直播观众介绍校园著名景点、聊聊大学趣事、一起探访校园周边美食等。把年轻人最爱的“玩玩玩”和“买买买”紧密结合。

　　 “村里人也爱买”

　　 “城里人会玩，村里人也爱买。”《报告》显示，在手机数码产品购买上，已有51%的交易量来自三四线城市，超过一线城市（16%）和二线城市（30%）的总和。更有超过239万农村居民使用通过蚂蚁花呗“先消费，后付款”的方式购买3C数码产品。目前的3C数码产品城市总消费额排名显示，上海、北京、杭州、广州、深圳、成都、苏州、武汉、南京、温州占据前十位。

　　 《报告》显示有超过239万农村居民使用通过蚂蚁花呗“先消费，后付款”的方式购买3C数码产品。蚂蚁花呗相关负责人称，3C数码产品已不再是传统意义上使用时间长、购买频率低的耐用品，更接近于“快消品”。

　　 商务部新闻发言人沈丹阳表示，今年以来，农村网络零售额持续快速增长，增速明显超过城市。一季度农村网络零售额1480多亿元，二季度进一步上升，上升到1680多亿元，环比增长13.48%，高出城市网络零售环比增速4个百分点以上。农村网络零售额在全国网络零售额的占比持续提升，上半年已占到14.14%。

　　 消费金融机构“抢滩”

　　 在采访过程中，中国证券报记者发现，相对于自己的父辈，90后、95后新一代消费人群更敢于追求自己想要的东西，也懂得利用消费分期等金融工具。这一巨大的“蛋糕”，引来越来越多消费金融巨头布局。

　　 比如，京东针对学生群体推出校园白条，学生们可以享受在京东购物打白条、6期免息的专属优惠。蚂蚁花呗数据也显示，用蚂蚁花呗提前消费3C数码产品的用户增长8.4倍，而交易量更是增长14.6倍。消费者在淘宝天猫等电商平台上购买3C数码产品时，蚂蚁花呗占总支付金额的比例达到28.9%，也就是说，在购买3C数码产品时，有近30％花的是明天的钱。

　　 拍分期CEO李铁铮笑称，新生代人群的市场消费习惯更开放。“移动端的消费信贷一定要基于客户来做，风险定价能对客户更精准。”

　　 据李铁铮介绍，拍分期核心能力有三点：与线下消费场景合作，在商户内宣传，提供年轻白领、蓝领分期服务购买3C产品，4000元以下零首付，月还款不到400元；满足用户诉求，目标用户希望的借款金额在3000元至4000元，正好是一部手机的价格；控制风险，借款用户的收入是人均3000元至4000元，买一部手机需要的借款额，正好和一个月收入平行。

　　 与目前市场上大多数的消费金融公司不同，“拍分期”采取的是线下获客和线上资料获取、审核、风控结合的方式，整个流程都通过手机微信或APP完成，时间不超过30分钟。这样做的目的是加快付款流程，并且让风险可控。

　　 据悉，拍分期建立的模型，会有各种各样的因子和2000多个维度去反映用户的整体情况，当用户输入信息，后台便可得到对其的分析结果。拍分期通过数据建模对用户的基础信息（包括姓名、性别、联系方式等基础信息）进行分析，对用户个人进行风险等级评估，按照3A级到F级依次排列，每个级别用户的审批策略不一样。高等级用户直接通过，中间等级用户有部分需要人工核实，而低等级用户则直接拒绝。

　　 根据拍拍贷官方披露的数据，拍分期业务推出一年，月交易量一亿两千万元，平均每月业务增速超30%，已同上海、江浙、东北、西北地区的33个城市中2500家商户展开合作。李铁铮表示，拍分期主要进军二三线地区，比如大连、沈阳、银川。例如上海这样的一线城市，本身的消费信贷供给比较充分，所以开发郊区县地区松江、宝山等外来人口聚集地的需求；西北的信贷服务非常不充分，东北则是民风剽悍，江浙是外来务工人员比较多，服务业、轻工业的蓝领群体很庞大。（陈莹莹）