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港珠宝厂商自创品牌拓内销 瞄准“新富阶层”

2013-04-22 09:32 来源:中国新闻网 字号:       转发 打印

  中新社香港4月20日电 题:瞄准“新富阶层” 港珠宝厂商自创品牌拓内销

  中新社记者 贾思玉

  在香港闹市,中国内地游客“逼爆”珠宝店,一掷千金的场景已不足为奇。其实,这些珠宝首饰大多由香港厂商在内地加工生产。面对蓬勃发展的内地消费市场,有香港珠宝厂商不甘只“为他人做嫁衣”,由专营首饰制造“升华”为推原创品牌。

  “香港珠宝制造商一直以来以代工为主,本地的周大福、周生生乃至国际大品牌都是客户,同时兼营批发业务,在全世界赢得好口碑,但内地对我们来说是新兴市场。”香港珠宝制造业厂商会主席林志强接受中新社记者专访时说。

  香港统计处提供的资料显示,2012年香港“珠宝、宝石及有关产品”整体出口货值达1785.1亿港元,占整体出口总值的5.2%。其中,印度、美国和中国内地是前三大出口目的地,不过输往内地的大部分是原材料和半成品。

  港商杜源宁在广东顺德设厂,深耕珠宝业超过30年。与众多珠三角港商一样,早年靠贴牌生产(OEM)起家,后全部转为设计代工(ODM),近年则探索升级转型之路,于去年推出自有品牌(OBM)“AQUEEN”。

  这个以南洋珠和钻石为主要原料的高端珠宝首饰品牌,单件售价由数千元至40多万元人民币不等。杜源宁信心十足地对记者说:“我们在内地开店的速度还可以更快,不过要均衡发展,保证团队、配货、物流都能跟上。”

  中国自2010年起成为仅次于美国的全球第二大珠宝市场。中国国家统计局指,2012年全国金银珠宝零售额为2209亿元人民币,按年上升16%,今年第一季亦同比上升17.7%至759亿元。

  林志强认为,内地的黄金市场较成熟,珠宝市场却刚刚启动,相信未来规模会比美国大很多。

  但进军内地市场并非出口转内销、广开店面那么简单。林志强称,现时香港珠宝制造商通常采取在内地另设公司、以全新品牌做“敲门砖”的策略。此外,由于在零售方面缺乏经验,厂商会先利用现有的销售渠道,而非推直营或加盟店。

  “既然零售是弱项,我们就选择寻找内地企业做合作伙伴。”杜源宁指,初入内地,AQUEEN借鉴钟表业的代理模式,销售网点通常设于大型珠宝城、珠宝连锁店内。

  不同于很多港商倾向由熟悉的珠三角开始登陆内地市场,杜源宁偏偏在东北、华北试水,踏足北京、沈阳、吉林、石家庄、济南等城市。“北方经济增长迅猛,一批以年轻企业家为代表的‘新富阶层’产生,他们消费能力强,但消费认知还未定型,容易接受新品牌。”他说。

  “内地珠宝市场越来越大,消费者对货源、货种的需求也随之上升,会有越来越多的顾客注意到一件首饰来自深圳水贝还是广东港企,香港品牌总有一席之地。”谈及香港珠宝与国内、国际品牌的竞争,林志强这样答道。

  国家“十二五”规划提出要扩大内需、促进消费,林志强指,这对港珠宝商而言是难得机遇。“无论是港商,还是内地同业,都应该加把劲,令珠宝业更强,令消费者更有信心,最终目的是把中国客留在中国市场。”他说。

[责任编辑: 王君飞]

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