王老吉强“势”战略打造最强春节营销 以“势”换“市”

　春节好像吹响的集结号，各品牌一时间卯足了劲儿做营销，Duang duangduang~年货大战、网络红包、春晚吐槽……各商家使出浑身解数，大众开启三头六臂模式参与。可见，随着市场不断被切割细化，各家营销也呈现多样化趋势。总体来看，给粉丝和消费者更多“年味”和“好意头”仍然是今年春节期间各大品牌共同追寻的主旋律，但是祝福段子千篇一律，大众疲惫;年货野蛮轰炸，大众索然无味;网络红包点到手残，零钱包依然停留在个位，大众失望而归。

　　面对众口难调、竞争激烈的营销环境，各品牌如何hold住春节营销市场，让大众真正开心买，买，买，可谓一时成了头等难题。那么，且看凉茶始祖王老吉，如何以“势”换“市”、开门迎“吉”?

　　顺势“吉”时刻，唱响吉祥好意头

　　随着2014“中国包装第一案”凉茶红罐案的顺利宣判，王老吉趁热打铁，乘势推出“过吉祥年，喝王老吉总有吉祥好意头”新春营销战略，正式拉开王老吉新春营销大幕。

　　众所周知，过春节请财神，写福字，祈求来年吉祥顺意、有个好意头历来被人们作为传统习俗代代传承，王老吉敏锐捕捉到这一点，利用中国传统文化“福禄寿禧财”与自身“吉文化”相结合，惊喜推出新春主题吉祥罐，6大吉祥罐一经上市立刻引爆“过吉祥年”的话题。除了六大吉神，王老吉还挖掘新年最火元素——生肖，结合羊年春节推出微动画视频《神咩吉祥年》，融入时下网络热词及吐槽文化，成功点燃大众嗨点。不仅直观表达出“吉”文化的内涵，也使国人重新点燃对中华传统文化的热情，引起大众情感共鸣，让人们在浓浓的“好意头”中回归传统“年味”。

　　此外，H5互动也一直是这个春节的主角，而王老吉结合“脸萌”元素创新打造的互动“超吉脸”和紧抓用户心态的“羊年运程测试”互动，上线以来深受年轻受众青睐，使得王老吉在眼花缭乱的H5互动中轻轻松松脱颖而出。崭新的互动形式符合时下年轻受众既能高度参与，又能主动分享的互动需求，也使王老吉频频以不同的“面貌”出现在受众眼前，成功实现了“吉”文化多层次、多角度、多种形式的传播。

　　借势“大”平台，引爆飓风传播

　　跨界组合早已成为各大品牌谋发展的必备武器，但是如何跨界，与谁合作才是企业主们纷纷关注的焦点。

　　作为中央电视台最信任的合作伙伴之一，王老吉一直将央视平台重要板块资源融入到品牌资产中去经营维护，之前王老吉在中央电视台2015年黄金资源广告招标会中，以8100万元斩获央视“第一标”。继此之后，王老吉在与媒介平台的合作上更呈现所向披靡，遍地开花之势。不但与江苏卫视联手打造“2015江苏卫视·王老吉新年演唱会”，更在在春节来临之际，把握央视首次开放春晚网络直播的绝佳时机，秒抢爱奇艺央视春晚独家直播冠名权。

　　不仅如此，王老吉还成功增资40亿，成功牵手马云，与阿里巴巴集团展开全面战略合作，此番合作将是王老吉发力互联网的重要突破口，必然带来凉茶O2O销售的全面加速，正宗王老吉有望借助互联网普及到更多领域。

　　如此强大的产品宣传及合作平台，销售渠道自然要同样给力才够duang。因此，在王老吉新春吉祥罐上市之初，王老吉同样选择大电商——京东独家发售。最顶尖的媒体平台、最有力的互联网平台、最大的电商支撑，强强联合，立刻形成强大的品牌销售及传播飓风，大幅提升王老吉凉茶的市场份额，全面推进王老吉品牌影响力。

　　造势“新”活动，一起嗨翻的“好意头”

　　王老吉强势的营销势头成功实现线上线下的联合互动，彻底打响春节营销一役，从回家到过年，可谓步步为营。“回家”绝对是春节营销“走心派”不可忽视的一大热点，擅长公益营销的王老吉在这点上，既讲人情味，更带给广大贫困学子实实在在的利益。在寒假到来之际，王老吉不但继续发起“让爱吉时回家”公益活动，包下贵广高铁、武广高铁、厦深高铁三条线路的爱心专厢，成功帮助千名学子春节回家。还在官微发起“一触吉发，为爱转发送吉金”活动，连续三周发布与回家团聚有关的讨论主题，话题阅读人数累计1800余万。回家、公益，以及高密度话题讨论量，三者结合谁能说这不是浓浓“好意头”呢?

　　王老吉为了给大家最温暖贴心的陪伴，还投放了广州机场、北京机场、黄浦江邮轮等大江南北的标志性户外广告。红黄相间的品牌广告图标在这个春节格外醒目，与春节里人人爱红装、处贴挥春的喜庆气氛高度统一，红红火火立刻将“过吉祥年，喝王老吉总有吉祥好意头”的品牌营销理念推广开来。此外，王老吉与湖南、河南等全国重点电视媒体平台深入合作，在各大热门综艺栏目中展露身姿，不但与全国人民共享欢乐吉祥年，更持续为消费者送上吉祥好意头。随着市场的开拓，王老吉在全国的广告投放所向披靡，在其重点销售区域中更是360度无死角，让王老吉的“吉祥年”理念以润物无声之势渗透到每个人心中。

　　当然，回家过年，最不能少的一道大餐自然是春晚。今年，王老吉除独家冠名爱奇艺央视春晚网络直播，还与爱奇艺联合推出《明星大拜年》特别节目，周迅、刘恺威等众多一线大咖纷纷化身六大吉星，为大家送上独家定制的新春祝福;又有《娱乐大事件》独家直击羊年春晚台前幕后的花絮轶事，更有《春晚面对面》与春晚直播同步放送，明星前一秒在春晚舞台上献歌献艺，后一秒就变身到王老吉演播室，抽吉签，送祝福，与大家一起畅谈关于春晚节目的八卦秘闻、看点亮点、幕后故事。几档栏目一经推出，立刻吸粉无数，广受欢迎。此次春晚不但收获了总播放次数超过7000万的超高收视纪录，并且凭借超1400万的最高同时在线人数，创下了全球单平台网络直播的纪录。王老吉洞察广大青年观众的收视心理，成功把握新媒体的便捷性和春晚的“粉丝”效应，通过六大吉星在网络平台的超高曝光率，最大限度地扩大了品牌传播半径。在这合家团圆的时刻，真正让王老吉的“好意头”深入人心。

　　过吉祥年，对“吃货”们来说，“好意头”当然不只是一饱眼福，过足嘴瘾也是必须。那么，吃什么，哪里找?王老吉也是为大家操碎了心，考虑到大众对“吃”的特殊需求。王老吉除了在浙江丽水的年货节上为大家献上丰富的年货、举办丰富多彩的民俗游戏，还专门与浙江钱江频道联袂打造美食节目《味道》，通过一道道饱含家乡味道的美味菜肴和详细的约饭攻略为大众献上最美的“家乡味道”，再来一罐充满“好意头”的王老吉，从舌尖到心间，串起了满满的时间和回味，实在是再舒服不过的事!

　　作为百年的民族品牌，在这个春节，王老吉成功以“势”换“市”，在产品包装、媒介传播、跨界合作等多方面展开全方位360度整合营销策略，恰到好处地直击用户内心对“年味儿”和“好意头”的期许。在产品与营销的组合攻势下，六大吉神成功引爆新春营销战，迎来首战开门红，借助这一漂亮的开局，在接下来的日子，相信王老吉一定会不负众望，继续保持强劲势头，再创骄人业绩。