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电商巨鳄“分食”安溪品牌

2014-07-30 10:38 来源:福建日报 字号:       转发 打印

  去年10月,国内电商航母阿里巴巴“恋”上茶乡,与安溪县政府合作打造“安溪铁观音天猫秋茶节”。仅过8个月,今年6月,又一电商巨头——京东商城,不远千里来到茶乡,举办“京东POP开放平台招商大会”,向安溪企业吹响招商“集结号”:招选茶叶、藤铁、服装、家装等商品,召集百家“安溪品牌”企业进驻京东商城。

  两大电商巨头相继发力,在茶乡争相跑马圈地。安溪究竟有何魅力,引国内电商巨头垂青?而借天猫、京东等线上大平台,安溪众多传统企业、电商企业又如何做大做强,是电商从业者们所共同面临的问题。

  联姻京东再抢电商市场高地 

  自2008年以来,安溪县电子商务发展迅猛。数据显示,2013年,安溪茶叶电商交易额超15亿元,茶叶市场占有率21.3%,居全国第一。此外,安溪藤铁、食品、茶机具等行业电子商务也发展快速。

  “京东非常看好茶叶电商的未来,去年从三级入口提升为二级入口,预计今年茶叶电商将增加4倍以上。”京东开放平台事业部高级经理阎旭红介绍,京东商城非常重视与安溪密切合作,致力于京东POP开放平台共赢发展,对于双方进一步抢占电商市场高地,拓展上架销售渠道,加强电子商务平台发展具有重要意义。

  对于率先杀入电商频道的安溪八马茶业而言,在天猫、京东等电商平台涉猎甚广。“在天猫去年‘双十一’期间,八马茶业一举夺下乌龙茶类销售状元,销量更较2012年连翻4倍,一天售出400多万元茶叶,创下新纪录。”对此次京东招商,八马茶业副总经理林荣溪早已信心满满,“入驻京东已经3年,业绩以数倍速度在增长,今年春节销售跃升为茶叶类第一名;今年上半年已是去年全年销售额的一倍多,预计今年全年会超过去年5倍。”

  除八马茶业外,祺彤香、中闽弘泰、森舟茶业等茶叶电商也已“联姻”京东商城。业内人士认为,京东拥有广阔的销售渠道、广泛的高端消费群体及相对完备的物流体系,而安溪拥有多项发展成熟的特色产业,货源充足、稳定,集群发展效应好,二者结合,可谓优势互补,发展空间很大。

  争夺资源分羹20亿元网络利好 

  近年来,电子商务已成为助推企业拓展市场、降低成本、提高效率的重要营销方式。在茶乡安溪,电子商务推广与应用为安溪县茶产业纵深发展带来无限可能。

  去年4月,杭州西湖龙井携手天猫商城开辟“春茶节”频道,短短一日就产生几百万元销售额,其中不乏日益壮大的安溪铁观音电商。随后10月中旬,第四届中国茶都安溪国际茶业博览会期间,安溪县更是直接携手天猫,联合举办“天猫秋茶节”活动,创下7天销售600多万元业绩。

  “据天猫后台数据库显示,在为数众多茶叶网店里,有大约40%是来自安溪,安溪铁观音日均销量异常可观。”天猫食品类目相关负责人说,从去年“双十一”当天销售数据可以看出,天猫茶叶类交易总额前20强中,安溪茶企占4席。

  而在京东平台,“安溪品牌”表现同样不俗。截至目前,已有近百家安溪茶叶电商入驻京东商城。对在淘宝平台成长起来的电商企业祺彤香而言,拥有腾讯资源的京东也是不能被忽视的。祺彤香茶业负责人苏清阳介绍,今年他已和德化陶瓷企业联手打造茶具销售,欲在京东放手一搏,争取天猫、淘宝、京东全平台均衡发展。

  一边是电商从业者借平台之势发力,而另一边电商平台运营者则主动抛出橄榄枝。

  从2004年开启小规模QQ网销,到2008年茶商纷纷“触网”;从拥有淘宝电商上万家、雄踞淘宝茶叶销售排行榜首位,到百家茶企入驻京东,安溪县茶叶电商在10年“拓荒”中不断壮大,已蜕变成为一股优质茶叶电商资源。

  “极具优势的茶园,高品质茶叶,再加上茶叶电商万人销售大军,安溪茶叶电商资源丰富,自然引来天猫、京东等线上大平台争相抢夺。”安溪县电商协会秘书长林艺鹏说,根据目前增长势头推算,到今年年底,全县茶叶电子商务总产值预计超20亿元。

  安溪县电商协会会长郝健佐认为,未来,安溪优质茶叶电商资源必会吸引包括天猫、京东、1号店、当当等多个线上“超级商超”集体发力,安溪传统企业和电商企业主动接招,可以预见今后各大线上平台上将会出现更多“安溪品牌”。

[责任编辑: 李佳佳]

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