输在游戏规则 华为放弃美国的苦衷与愤怒

　　如果华为在美国国会发表报告前，及时了解思科游说国会的内容并开始进行相应的反击，而不是在国会发表报告后再进行辩解，结果可能会有所不同。

　　据英国《金融时报》4月24日报道，因为对美国政府展开了长达数月的游说未果，全球第二大网络设备制造商华为公司正式宣布放弃美国市场，华为高层发出了“我们对美国市场已经没有兴趣了”的叹息。

　　华为曾经成功地采用“农村包围城市”的模式不断进行市场扩张，从最初创业阶段，交换机进入中国县级城市的国内模式，到从非洲、南美洲，再到欧洲，最后进入美国的国际布局，华为在过去的20多年里一直坚持不懈地努力，最终成为中国最成功的全球化企业之一。

　　这次，华为的“放弃”有着难言的苦衷和愤怒。

　　去年10月，美国国会发布了一份报告，认定华为和中兴威胁美国国家安全。尽管华为已经与45家全球运营商建立了合作关系，而美国这个全球最大经济体也是华为最想进入的市场，但美国始终没有让华为获得大的订单。就在上个月，美国移动运营商Sprint和日本移动运营商软银还表示，将限制使用中国企业的设备。

　　美国政府对华为指控的背后正是全球网络设备老大思科公司。去年4月，当思科全球CEO钱伯斯被媒体问到最担心哪家企业时，钱伯斯毫不犹豫地回答说：“这个问题很简单，25年前我们就知道，我们的最大竞争对手会来自中国，现在来看，就是华为。”华为的产品已经覆盖了全球140多个国家，超过传统的北电、朗讯、摩托罗拉等老牌企业，对思科公司也逐渐构成了巨大的竞争威胁。

　　思科不得不反击华为，但反击方式不是用技术、产品和价格，而是动用了国会报告和向美国国会游说的政治手段。思科仅去年游说美国国会的支出就达到了280万美元，创下了历史纪录。在美国国会上有3个国会办公室的高级工作人员都证实，思科向国会游说时要求加强对华为的审查。《华盛顿邮报》还透露，2011年9月思科曾在业界广泛散发7页名为“华为和国家安全”的文件，鼓动美企不要和华为合作。

　　这是美国公司惯用的手法或者说游戏规则，他们知道除了商业之外还有一个更有杀伤力的政治手段。美国是全球最大的电信设备市场，也是当前电信设备市场中“盘子”最大、利润最高的市场。在电信设备厂商中，各家都以“得美国市场得天下”为指导。但是这次华为宣布从美国市场退出，意味着华为在美国彻底输了。

　　华为在美国不是输在产品、技术、品牌和价格，不是输在市场的竞争，而是输在政治，输在游戏规则上。如果华为在美国国会发表报告前，及时了解思科游说国会的内容并开始进行相应的反击，而不是在国会发表报告后再进行辩解，结果可能会有所不同。

　　华为在美国输得很惨，这种输法是中国企业在美国的第一例，但是随着中国企业的全球化进程，一定不会是最后一家。希望我们能够真正了解国外的竞争模式和游戏规则，知己知彼，至少输也要知道输在哪里。

　　唐骏

　　著名职业经理人，港澳资讯CEO。

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