乐视TV彭钢隔空回应:让竞争对手在用户面前自杀

　　乐视TV高级副总裁彭钢称，互联网硬件成本化、快消化、服务化是大势所趋

　　近日，乐视39寸的智能电视S40售价降到1499元，降幅达500元。针对乐视的价格调整，联想中国区智能电视事业部总经理任中伟认为，这是一种自杀行为，这种做法几乎完全不考虑产品的硬件成本。

　　对于传统厂商的“自杀说”，乐视TV高级副总裁彭钢正式回应称，互联网硬件成本化、快消化、服务化是大势所趋。高过2000元的40寸产品是企业在用户面前自杀，低过1500元的S40是让竞争对手在用户面前自杀。

　　乐视S40降价

　　“自杀”还是“杀人”？

　　任中伟认为，互联网思维将成为所有公司生存的必备条件，而在5年内，所有公司都必须将用互联网方式做事，对于目前那些靠营销驱动的互联网公司，届时必须弥补在品牌、产品、服务、供应链等多方面的短板才可以。

　　乐视作为互联网起家的公司，与创维等传统电视制造商在商业模式上并不相同。创维新闻发言人李从想在接受采访时表示，乐视降价策略并不能大面积进行复制。乐视TV的硬件应该是处于盈亏平衡的状态，硬件几乎不赚钱，甚至是有赔钱的可能，乐视TV的主要盈利应该是来自于两方面，一是向前端也就是消费者收取服务费，二是向后端即广告商收取广告费。

　　“这种模式能否长时间支撑乐视TV还有待观察，乐视的用户数是其盈利模式的前提；对于硬件制造来说，物力成本是固定的，传统电视制造商不可能完全牺牲硬件成本来换取市场，因此创维不太可能通过大幅度降价来扩大自己的销售。”李从想表示。

　　对于传统厂商的“自杀说”，乐视TV高级副总裁彭钢通过微博回应，传统厂商的无知在于只看到超级电视硬件价格低，而枉顾创造用户价值最大化的商业模式与高性价比产品。互联网硬件成本化、快消化、服务化是大势所趋。售价高过2000元的40寸产品是企业在用户面前自杀，低过1500元的S40是让竞争对手在用户面前自杀。

　　有分析师表示，随着爱奇艺、阿里、优酷等更多的互联网厂商杀入智能电视领域，预计互联网势力与传统势力在产品理念、盈利模式、营销方式上的对决将更加惨烈。乐视的策略，到底是“自杀”，还是要“杀人”，有待市场检验。

　　硬件零利润

　　乐视称让用户利益最大化

　　360董事长周鸿祎曾表示，未来的趋势是“硬件免费”，而硬件免费的第一步是硬件零利润。硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。　

　　单就此次S40的新价格来看，乐视似乎已经在执行硬件零利润的销售策略。但也引来一些连锁反应，此前以1999元购买S40的用户，在乐视TV的乐迷论坛质疑乐视的降价，要求补差价，并且组织了维权联盟。

　　对此，彭钢表示，此次S40降价至1499元，是为了让更多用户享受超级电视带来的全新体验，让用户的利益最大化。为尽量减少调价对用户的影响，已在12月12日下午暂停了S40在乐视商城的销售，直到执行新价格。

　　值得一提的是，超级电视S50自10月10日开放首批现货购买以来，受到广大用户的热捧，但目前有限的产能，使得发货周期已经延至10周后发货。对此，彭钢称，在用户预购时，均会明确标明发货周期，我们针对乐视老用户组织了一批S50现货，并将在12月24日开放购买。

　　乐视TV目前采用现货限量开放购买与排队预售相结合的模式。彭钢表示，采用这种模式的根本原因，是超级电视的产能无法满足所有用户的购买需求，现货限量开放购买主要满足对时间较为敏感的用户需求；而购买通道持续开放，则满足无法抢到现货，并对时间相对不敏感用户的需求。通过“现货+预售”相结合的方式，最大程度的将产能、供应链与需求进行匹配。