收益比拼已不给力 短信邮件加微信银行开打宣传战

　　没有最高，只有更高。“酒香也怕巷子深”，当银行理财产品开始以“圣诞版”、“新年版”的面目给高收益一个正当理由的同时，在目前高收益率频现的市场中要想获得认可，宣传上的攻势不可少。目前，各家银行也想尽办法，纷纷加大宣传力度，电话通知效率太慢，短信、邮件，加上微信的推送，尽可能将最新的理财信息传递到潜在客户那里。

　　多重渠道推销理财产品

　　一般来说，银行在推介理财产品时，除了门口的LED显示屏，营业厅的产品信息宣传之外，还会用到电话和短信这些招数。但临近年底，单纯靠这些招数，显然有点被动。

　　招商银行杭州分行的理财经理阮先生一直有定期向客户发送理财产品信息的习惯，最近上面列出了近期该行发行的七款“招银进宝”系列理财产品，这七款产品最高的预期收益率已摸至6.7%。

　　值得注意的是，这些产品也均为跨年的短期产品，年末揽储味道颇重。在招商银行发行的上述产品中最低理财期限为34天，最长期限为100天。

　　相较于国有大行，股份制银行及城商行由于受品牌及网点数量所限，在宣传理财产品方面更是多管齐下、不遗余力。

　　光大银行杭州分行财富管理部在几个月前申请了其微信订阅号“阳光生活家”，经过一段时间的宣传运作以及活动支持，目前粉丝量上万。“最近光大银行推出了十年纪念版理财产品，89天期限，最高收益达到6.9%，这个微信号就派上了大用场。”该部门有关负责人说，昨天上午他们向微信粉丝推送了这条信息后，收到五百多条询问微信，“不管最终这300多条询问微信有多少条转化成成交额，至少信息有效传递的目的达到了。”

　　必须要关注募集期和兑付

　　最近，7%年化收益率的理财产品频现，对于投资者来说，从表面看上去，当然是收益率越高越好。

　　但实际情况却未必，有句话说“买的没有卖的精”，部分商业银行在加大产品发行力度的同时，也玩起了“募集期”的把戏小算计了客户一把。为了将客户的资金“拢”在手里，不少银行玩起了“小把戏”，巧妙地把一些理财产品募集期变长了，有些产品的起息日跨越了黄金周，这样就无形中“摊薄”了市民理财收益。

　　此外，个别银行还在产品兑付期上做起了文章，如有的银行到期日为2014年2月21日，合同约定，产品“到期日后的两个银行工作日内为到账日”。2014年的2月21日正好周五，后面还隔了双休日，这样一算，客户最快也要到2014年2月25日才能拿到钱，而根据“理财产品兑付期不计利息”的行业规则，此款理财产品的实际年化收益率就将大大缩水。