基金触网迈入3.0时代 话语权提升管理费独享

　　距离2013年6月13日余额宝上线已有一年。在这一年中，经历过与互联网公司、银行 “拥抱”之后，基金公司与合作伙伴在电商业务的外延开始拓展。

　　经过数月的酝酿，基金公司和地方电信运营商的合作理财产品陆续上线，而与联通、电信等运营商总部的合作也已基本确认成型。目前只要可能有沉淀资金存在的行业与公司都可能成为基金公司潜在的“触网”对象，基金行业合作模式的创新进入3.0时代。

　　值得注意的是，在“电商热”高烧了一年之后，一些基金公司在投入上已不比往日狂热，赔本赚吆喝的一次性“眼球营销”越来越少。同时，随着越来越多机构乐意与基金公司合作，基金公司对自身利益的诉求开始显现。

　　电信运营商加入混战

　　最近一个月，在广东地区线上线下媒体、户外广告随处可见一款名为“沃百富”的理财产品的大手笔宣传推广。

　　这是由广东联通、百度(178.05, 2.07, 1.18%)钱包以及富国基金一起开发的一款通讯理财产品，简而言之就是通过这款产品为客户手机账户中的预存话费等沉淀资金带来额外的理财收益。

　　为了推广这一产品，广东联通推出了一系列 “理财送机”、“话费理财”、“专享理财”等活动，除了常规的赠送手机、返回话费等营销“打法”，更突出了“理财”功能。

　　“联通做这个产品主要是希望以此吸引新客户，另一方面促使客户自发地预存资金。”接近这一项目的人士告诉 《每日经济新闻》记者。

　　与此同时，百度此次合作，被视作为百度钱包抢占移动支付最前端入口的又一举措。今年4月，百度钱包上线，此前主要合作商户均是线上商户。

　　富国基金则在两大巨头的合作中搭上便车。此前富国基金在电商业务创新上并无大动作，今年一直在寻求和百度之间合作机会，恰逢百度找到广东联通谈合作，便顺理成章将富国基金一同拉进来，形成了目前的合作模式：联通负责线下门店、百度负责线上引流，富国则负责基金产品管理运作。

　　为了在推广期做足声势，富国基金也花了大力气将这款产品内嵌的货币基金收益做高。近两周，该产品7日年化收益率均在6%以上，超过了大部分货币基金，也远高于富国旗下另外两款货币产品的收益率。目前货币基金平均7日年化收益率水平在4.5%左右。

　　无独有偶，深圳联通和安信基金也在日前合作成立了名为“话费宝”的产品，模式与沃百富类似。

　　除了在华南地区与联通合作率先推出产品外，也有不少机构与三大运营商的总部在洽谈合作。据知情人士透露，电信总部方面选择了嘉实基金和广发基金合作，联通总部的合作对象则是广发和汇添富，合作模式仍是以充值卡等沉淀资金的理财升值为主。

　　三大电信运营商相继于2011年初成立支付公司，并均于2011年12月获得央行颁发的非金融支付机构支付业务许可证。艾瑞咨询研究报告显示，2013年中国第三方支付行业交易规模超17万亿元，其中移动(48.8, 0.16, 0.33%)支付增长速度非常快。但与其他支付机构相比，三大运营商的支付公司所占市场份额微乎其微。

　　与之相反的是，去年第三方支付交易规模结构中，因 “余额宝”引发的理财需求带来的“基金购买”增长最为明显，占到互联网第三方支付份额的10.5%。

　　“以理财需求作为吸引新客户的切入点，是运营商和基金公司合资的契机。运营商自身一方面有存量的海量客户，一方面有大量沉淀资金，这是基金公司看重的。”有基金公司电商部门人士认为。