互联网体彩同质化竞争难题待解

　　“买了意大利赢球的球迷准备跳楼，结果没死，因为楼下已经铺满了西班牙球迷”。西班牙、英格兰出局，意大利爆冷……强队连连发生“意外”，让不少球迷戏称自己已经站在了天台上面。

　　在2014年巴西世界杯期间，类似的段子在网络上广为流传，而一同被带热的，除了赛事本身，还有足球彩票。

　　据国家体彩中心公布的数据，截至6月21日中午12点，足球彩票的总销量累计已达到40亿元，超过2010年世界杯期间23亿元的销售总额。据国家体育总局体育彩票管理中心竞猜游戏管理处处长刘岳冶预计，在今年世界杯期间，足彩销量将会突破100亿元。

　　销售数字迅速增长的背后，是各大彩票销售网站为争夺用户而展开的各类营销推广活动。由于国内彩票市场的快速增长，以及政策逐步开放对互联网进入彩票市场带来的机会，彩票正在成为互联网领域又一个蓝海。

　　不过，由于国内彩票以行政垄断为主的管理体制，在世界杯盛宴过后，互联网彩票市场盈利模式单一、同质化竞争严重的难题短期内或仍难以突破。

　　世界杯带动彩票热

　　在看到世界杯首日的彩票销量之后，广东某彩票销售网站市场部负责人李阳(化名)吃了一惊。受世界杯开幕赛影响，其所在的网站6月12日当天北京单场和足球竞彩两大足球彩票彩种的销量是平日高峰期的5倍多。“用户的投注量明显大了很多，一天的销售量差不多抵平时一周。”

　　而在另一边，国内最大的垂直类彩票销售网站500彩票网也在面临“幸福的烦恼”。据网易科技报道称，在揭幕赛的四个小时前，500彩票网预备了半年的服务器几近瘫痪。

　　来自国家体彩中心的总体数据显示，在世界杯揭幕战当天，仅足彩竞彩游戏单日销量便创下了2.94亿元的纪录。在随后的两周，竞彩游戏累计总销量接近40亿元，几乎为平日的4倍。

　　按照竞彩游戏的规则设计，除投注总额的69%作为返奖之外，剩下的便作为财政部提取的公益金和体彩中心给各个销售渠道的发行佣金。对于大型的彩票销售网站来说，发行佣金往往能达到投注额的12%或更多。

　　为了争夺收益，各大彩票销售网站早就看准了世界杯带来的商机，设计了各种营销手段进行推广。

　　以500彩票网为例，为吸引用户，整个世界杯期间计划通过竞猜活动送出25辆奔驰车，外加1亿元奖金。另一家彩票上市公司彩票365的手机客户端广告，则覆盖了北京地铁四号线世界杯专线的品牌列车，并为每位注册用户免费派发10元世界杯彩票。

　　李阳表示，据其观察，几乎每一个彩票销售网站在世界杯期间都会推出专门的促销活动。“有的是玩竞猜游戏送奖品、有的是注册送彩金、有的是奖上加奖。”

　　事实上，各大彩票网站看中的并不仅仅是短期销量的增长，还包括新注册用户的争夺。

　　易观智库分析师李子川对记者表示，目前我国通过互联网渠道销售的彩票仅占到彩票销售总额的10%多一点。而在西方的博彩业，这一数字在30%~40%之间。这意味着，互联网彩票仍有巨大的增长空间。

　　彩通咨询数据显示，2013年互联网彩票市场的规模已经达到420亿元，并以每年50%的速度增长。与此同时，各个网站之间的市场份额差距并不大，面临着激烈的市场竞争。

　　“世界杯所带动的效应，既包括让原来买彩票的人买得更多，也包括让原来不玩彩票的人开始玩彩票。所以各个网站花大气力做营销，就是希望把用户量做起来。”李子川表示。

　　相关政策逐渐放开

　　足球彩票销售在巴西世界杯期间的爆发式增长，也和彩票管理政策对互联网逐步开放有关。

　　自2001年诞生第一家彩票网站开始，互联网销售彩票因资金安全问题等问题屡次被监管部门叫停。2007年底及2008年初，财政部联合其他部门发文，要求停止利用互联网销售彩票，并对全行业进行清查。2008年各地公安部门公布的非法网站名单，总计多达数十家。随后，在2010年及2012年各项新的管理规定和办法出台之前，又先后两度紧急叫停互联网彩票。

　　直到2010年，财政部出台《互联网销售彩票管理暂行办法》，首次明确了在获得财政部批准的条件下，互联网可以作为合法的彩票销售渠道。