明星APP积累用户 “消费”明星能走多远

　　创业实验室

　　[创业ID ]

　　企业名称：爱星迹网络文化有限公司

　　北京创始人：赵亮

　　上线时间：2013年

　　创业地点：北京

　　商业模式：通过明星APP积累用户，延伸商城、游戏、明星主题旅游。

　　融资情况：获数百万美金A轮融资。

　　这年头，有“粉丝”的地方就有商机。比如《来自星星的你》掀起了韩流旋风，“追星一族”一路追到偶像的拍摄地，带旺沿线旅游，而剧中“女神”千颂伊的同款商品更是引发“粉丝”们的疯狂抢购。敏锐的创业者自然不会错过这个市场机会，打“明星牌”的移动应用层出不穷。其中，深谙铁粉“专爱”偶像的“爱星迹”，用一个明星开发一款专门APP来沉淀用户。一年下来用户量达到千万级，衍生出电商、游戏等多个商业化路径。不过，在创始人赵亮看来，他最看好的还是明星主题旅游，借助明星的号召力，激发粉丝的消费潜力。

　　让明星有专属的APP

　　赵亮曾在土豆、酷6任职，对娱乐明星、粉丝效应这块相当熟悉。创业初期做的是手机视频分享，发现很难打开市场以后，转而进军粉丝经济领域。“视频分享说白了就是让播客们拍视频上传，吸引其他人关注，是培养小艺人的思路，既然小艺人不好培养，那就干脆做成名的艺人。”赵亮分析，以明星粉丝切入手机A PP，一方面满足粉丝追星的刚性需求，这个市场足够大，能达到几千万级乃至上亿的用户；另一方面，这是互联网巨头们在相当长的时间内不会涉足的领域，那创业公司就有做大规模的空间。

　　南都记者了解到，爱星迹运营的产品线“饭团”是一组A PP应用，除了一款汇集所有明星的主A PP以外，每个明星都各有一款专门A P P，目前在安卓上有100多款，涵盖日韩、港台、大陆、欧美的当红艺人，用户以80、90后为主。赵亮对南都记者说，明星专属A PP，最开始是受近年国外比较流行明星个人A PP所启发，而从用户得到反馈来看，真正的铁粉都专爱一个偶像，基本上只装这个明星的A PP，不想掺杂其他。而专属A PP的一大好处是辨识度高，习惯在应用市场搜索偶像名字的粉丝，很容易就找到“饭团”，他坦言，团队没怎么推广就聚集到一大批铁粉，除了头一个月需要编辑往A P P上发内容、培养应用，之后都是靠他们自觉投稿；铁粉形成的社区氛围又带动了普通粉，现在有关偶像的新闻、照片、视频、歌曲、故事等等全都是U G C。

　　不过，粉丝们追星渠道众多，对于明星A PP，会不会热度过了就不再玩呢？对此，赵亮认为，“饭团”跟工具类、游戏类等纯粹靠平台方运作的A PP不同，只要偶像在演艺圈保持活跃，那粉丝就会时不时想起打开应用来看看有什么最新分享。他给南都记者提供了一个统计数据：每天打开“饭团”的用户达到12%，相比之下，一般应用里能做到如此“铁杆”的用户只占1%-2%。

　　当然，如果艺人的人气下滑，那粉丝的活跃度也就跟着降低。目前爱星迹主力维护的A PP大概40多个，其他不太活跃的，就把用户导到主A PP里面。“事实上，持续开发独立A PP维护成本比较高，也不利于企业树立品牌，因此我们会在数量上有所限制，把更多普通粉丝集中在主A PP里。”赵亮说。

　　掘金明星主题游